目录

1、纲要... 3

2环境分析... 3

2.1宏观环境分析... 3

2.2 竞争环境分析... 5

3、SWOT分析... 7

3.1优势... 7

3.2劣势... 9

3.3机会... 9

3.4威胁... 10

4、市场选择定位... 11

4.1细分市场... 11

4.2市场定位... 12

5、营销战略与目标... 12

5、1营销战略... 12

5、2营销战略目标... 13

6、营销策略... 14

6.1、产品策略... 14

6.2、定价策略... 15

6.3、渠道策略... 15

6.4、促销策略... 16

7、组织实施销售队伍... 18

7.1人员的选择... 18

7.2、人员分工：... 18

8、费用预算... 18

9、控制应变措施... 19

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联想电脑的营销策划书

摘 要：电子产品纷杂多样，电脑也是这样，面对国内存在的繁多的电脑品牌，联想电脑怎样生存？适逢春节长假，亲身深入电子产品市场，对电脑的销售状况做一个调查，为中国品牌联想电脑做一个市场调查。

关键词：联想电脑 市场调查 营销策划 竞争压力

目 录

1.联想集团的介绍……………………………………………………………………………5

1.1联想集团的背景及发展史………………………………………………………………5

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         联想电脑策划书

                    目录

1、概述

2、公司简介

3、市场分析

4、公司战略

5、目标市场

6、产品线

7、经营状况

8、4 P文化

9、营销模式

10、广告

概述

    如今，市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱，让我们来细细品味。

公司简介

● 联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。

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联想笔记本电脑

广告策划书

 

一、营销环境分析... 2

1、宏观环境... 2

2、微观环境... 2

3、 市场概况... 3

二、消费者分析... 4

1、高校市场环境... 4

2、大学生笔记本电脑品牌倾向... 4

3、潜在大学生笔记本电脑品牌倾向... 5

4、20##年2月中国家用笔记本电脑市场品牌关注比例分布... 5

三、 联想笔记本电脑品牌分析... 5

1、 联想笔记本电脑特性分析... 5

2、 联想笔记本电脑品牌形象分析... 6

3、 联想笔记本电脑定位分析... 6

4、联想笔记本电脑分析总结... 6

四、 企业和竞争对手的竞争状况分析... 6

20##年笔记本电脑品牌排行榜... 6

五、竞争对手的广告分析... 8

1、戴尔... 8

2、惠普... 9

3、华硕... 9

4、宏基... 9

2、 根据市场情况可以达到的目标... 10

3、 广告目标的表达... 10

二、 目标市场策略  1、 企业原来市场观点的分析与评价... 10

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联

想

电

脑

广

告

策

划

学院：经济与管理学院 专业：10级国贸二班 姓名：孙松林

学号：1006109062

目录

一、第一部分 公司概况????????????????3 1 公司简介??????????????????????3 2公司理念??????????????????????4 3公司精神??????????????????????4 4企业定位??????????????????????4 5品牌形象??????????????????????4

二、第二部分 市场分析????????????????4 1主要竞争对手的竞争状况分析?????????????4 2市场营销环境分析??????????????????6 3消费者分析?????????????????????6

三、第三部分 广告推广????????????????7 1广告目标??????????????????????7 2选择媒体并确定媒体组合???????????????7 3促销组合策略研讨及决策???????????????8 4具体广告计划????????????????????8 5广告效果评估????????????????????9

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联想电脑营销策划书

大学生是特殊的消费群体，没有自主收入，生活费基本来自父母，购买电脑这种大型消费品的费用也来自父母。大学生容易受到身边同学的影响。联想的机型多种多样，也有针对大学生开发的型号。我们根据实际需求，挑选了联想天骄i3702，联想ideaCentre Kx 6520

和一体机电脑IdeaCentreA600作为这次广告计划的重点。因为男生女生的需求不一样，而

一体机电脑是联想今年的业务重点，希望能在本次广告中得到推广。

自20xx年联想收购了IBM的个人电脑事业部，一直受到各界的关注，更一直是IT行业的领军。很多人都觉得联想只有商务机，事实上联想的家用机也很好，只是被商务机的名气掩盖了。

本广告计划主要从关于联想、市场分析、广告策略、广告计划、广告活动效果评估和监控这五部分着手进行了分析。“关于联想”这一部分着重介绍联想电脑股份有限公司的一些基本情况，目的是想通过这方面的介绍让消费者对联想品牌有一初步的印象与了解及突出联想公司的理念和精神。“市场分析”这一部分从营销环境分析、消费者分析、产品分析和竞争对手的竞争状况分析这四个方面着手。广告策略部分包括广告目标、目标市场策略、广告定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告创意策略和广告媒体策略。广告计划则包含广告时间、广告设计制作计划、广告发布规格、广告媒介发布排期和广告预算。由于广告活动效果评估和监控是难以由策划方案定夺的，所以这一部分的内容相对较少，也并不是很具体。

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联想电脑营销策划书

策划日期： 20XX年5月20日

目录 ：

一、公司简介 3

二、市场环境分析 3

1市场需求分析 3

2市场竞争分析 3

3 SWOT分析 5

三、营销目标 6

四、市场分析 6

1市场细分 7

2目标市场 7

3市场定位 8

五、营销策略 8

1 产品策略 8

2 价格策略 8

3渠道策略 9

4促销策略 10

六 行动方案 11

七、总结 12

一、公司简介

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到现在，联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。20##年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。

二、市场环境分析

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联想电脑市场调查策划书

XXXX大学

学院：____________________

专业：____________________

班级：____________________

姓名：____________________

20xx年4月

联想电脑市场调查策划书

目录

一、摘要.......................................................................................2

二、调查背景...............................................................................2

三、调查目的...............................................................................3

四、调查对象...............................................................................3

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