20##年安徽机电职业技术学院广告理论与实务实训
广告策划案
题目： 手工香皂广告策划书
组长：
组员：
指导老师：
目录
前言
一、市场分析
（一）营销环境
（二）消费者分析
（三）商品分析
（四）竞争对手分析
(五) swot分析
二、广告策略
（一）广告目标
（二）广告受众
（三）广告诉求重点
（四）广告媒介
（五）广告表现策略
三、广告计划
（一）广告工作计划
（二）广告发布计划
（三）经费预算与分配
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手工香皂DIY广告策划书
前言
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。
而我校地处偏僻的区域，而学生空闲的时间没有很好的休闲娱乐方式。而其手工香皂充分利用了这点，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。
一、市场分析
（一）、营销环境分析
1、宏观环境分析：
（1）、行业分析
随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。
以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。然而随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。并且针对不同顾客需求，日用定位在不同的档次上，有了中高低端之分。
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功
能
手
工
香
皂
广
告
策
划
书
制作单位：冯莉莹
制作时间：20xx年4月26日
目录 前言
一、市场分析
（一）、营销环境
（二）、消费者分析
（三）、商品分析
（四）、竞争对手分析
二、广告策略
（一）、广告目标
（二）、广告对象
（三）、广告诉求重点
（四）、广告媒介
（五）、广告表现策略 广告计划
（一）、广告工作计划
（二）、广告发布计划
（三）、经费预算与分配 效果预测
前言
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。
然而，手工香皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工香皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工香皂名不副实的观念。这成为手工香皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工香皂的宣传刻不容缓。
广州丹葶日用品有限公司作为一个专业于生产手工皂、手工香皂的厂家。多年从事天然手工香皂的研究，生产一系列手工香皂如石头皂、水晶透明皂、蛋糕香皂功能手工香皂等。其中功能手工香皂作为本公司主打产品，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对不同消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。
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手工精油皂讲解词
各位团友
大家这次虽然来厦门旅游，但也是借厦门旅游的机会了解台湾，因为厦门和台湾真的太像了，两地民风民俗，生活习惯，甚至连说的方言都是一样的。20xx年后，两岸的互通往来越来越密切，很多台湾的产品也相继进入了厦门老百姓的日常生活，比如吃的台湾水果，台湾凤梨酥，喝的金门高粱酒，台湾奶茶，抽的台湾长寿烟，连洗脸洗澡用的都是台湾的手工丝瓜香皂。
说到台湾的手工丝瓜香皂，还真是好东西。我前几天带团去台湾的时候，朋友还托我带了好几套回来，在台湾，给刚出生的宝宝洗澡用的就是这种手工皂，孕妇也一样使用，没有任何副作用，又环保。因为这种手工皂是用植物精油来制作的，没有添加任何化学成分，现在的韩国，日本，欧美一些国家基本上都不再使用有化学添加剂的洗发沐浴产品，使用手工精油皂是当下的流行，也符合环保的大趋势。据说在台湾手工皂的宣传广告这样写：“使用我们的手工丝瓜皂，谨防骨折”。为什么呢，因为洗完太滑了，爬不上床，摔了。其实手工皂最大限度了保存了天然植物油脂里的营养成分，特别能滋润养护皮肤，而且泡沫又多又细腻，能深度清洁肌肤。我女朋友（女生说自己）夏天穿吊带的衣服，后背有些小红点点就很难看，用丝瓜皂洗了几天就没有了，而且洗完以后皮肤滑滑的，一点不紧绷，大家也可以试试看。以前夫妻睡觉各占半边，用了手工皂以后抱在中间。
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一、手工皂的定义与特点
这里我就引用百度百科的标准定义：手工皂，就是自己DIY动手做香皂。只需要油脂、NaOH、水3种材料。手工香皂既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性。制作方法也分为两种，热制法及冷制法，热制而成一般都是普通精油手工皂；而用冷制法冷制而成的，称为冷制凝脂手工皂；他们从原材料到制作方法周期是完全不一样的，也可以说是天壤之别，精油皂制作快大多成半透明状，且五颜六色非常漂亮；冷制凝脂皂制作周期长，毫不花哨但却是真正纯天然植物制作，100%保存了植物的有效成分。
手工皂采用优质的植物油，纯手工制作而成，最大限度地保留了甘油等营养成分，不含人工化学添加物，不会对肌肤造成负担，也不会对生态环境造成影响。手工皂是天然的清洁用品，泡沫细腻丰富，不仅可用来洗面，卸妆，又可用作沐浴用。经常使用可使肌肤滋润光泽，富有弹性，能彻底清除毛孔深处的油污，并且不会破坏肌肤的角质层，是皮肤最好的保养品。 调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步由早期的以年轻人为主，向中年女性顾客群过渡。主要消费群体是18-40岁左右的女性，这部分消费者爱美丽，追求时尚，有稳定的工作，收入有保障，对生活的品位要求也很高。
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手工皂配方
油脂 氢氧化钠皂化值 橄榄油：500g 0.134
椰子油：125g 0.19
棕榈油：125g 0.141
精油或香精：1-3%
椰子油、棕榈油两者是橄榄油的0.5倍后再0.5倍
氢氧化钠=500g*0.134+125g*0.19+125g*0.141=108.4g 水=108.4g*1.5=162g（水的用量是氢氧化钠的1.5-2倍） =108.4g*1.7=184.28g
注：
1、水倒入氢氧化钠中搅拌1-2分钟融化即可（用塑料杯）
2、将油隔水加热到50度左右（夏天45度）、氢氧化钠水冷却至50度左右，将氢氧化钠水慢慢加入到油中搅拌，可以画出字母来后即可入模，放置保温盒中大概1-2天后可以脱模。
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米糠皂
含丰富维他命E，温和滋润肌肤
油脂： 棕榈油：130G
椰子油：115G
甜杏仁油：90G
米糠油：90G
葵花油：40G
白油：35
NAOH：74G
水相（洗米水）：180G
准备：
1。配方中的油脂于不锈钢锅中全部量好后加热，油温约40~45度
2。将180G 洗米水放于不锈钢锅中，再将74GNAOH小心缓慢的倒入水中混合，等NAOH完全溶解后，让碱液温度降到40~45度
作法：
1。将碱液缓慢倒入油脂中，边倒边搅拌
2。持续搅拌皂液，搅拌至T程度即可倒入模具中
3。放置1~2天后可脱模，脱模后等待成4~6周即可使用
制皂便利贴
在轻T过程中，可加如5G的磨碎的米粒，可温和去除老废角质
白米可溶于水的水溶性维生素及矿物质会残留在洗米水中，所以洗米水是相当具有柔肤的功效
米糠油具有强力保湿性，在洗完后肌肤会感到清爽舒适，做出来的肥皂颜色也相当白皙
MIniver夫人牛奶皂
氢氧化钠(201g)
水(12.8盎司=362.9g)
茜草根粉(22.5ml)
橄榄油(1磅5盎司=595.4g)
椰子油(1磅=453.6g)
棕榈油(14盎司=397g)
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