“正品”医院广告的运作方法

现在医疗广告铺天盖地，信息泛滥，消费者对医疗广告具有天生的免疫力和警惕性，加上医疗广告本身创意性不强，粗制滥造，很难引起人们注意，抓不住目标受众，白白浪费大量的广告费用。所以，利用大众媒体大打广告，高声尖叫，以便引起目标市场和目标受众的注意，这个时代基本上过去了。

因此，整合营销非常重要。除了广告，渗透性的信息传播和营销方法才是最实效的。一个医疗机构至少要四条腿走路：广告、活动、市场、周边培育。

如：一个医疗机构，除了广告，还可以举办义诊；免费为社区孤寡老人、五保户定期检查，免费治疗；免费为社区老人体检；举办社区健康宣传专栏；想办法让知名人士来医疗机构看病，造成权威性，增加可信度；或成为哪个团体如学校、机关、企事业单位、记者协会的定点体检单位；发放爱心治疗优惠卡；全家固定来该院治疗享受几折优惠等。

广告只能给予医疗机构知名度，无法给予美誉度，上述情况其实就是渗透营销，既节约了广告成本，避免浪费大量的广告资源，又实实在在地激活了患者，渗透到患者终端。

这个过程也是需要广告的，但请记住：广告只是拉，拉住患者；其它SP才是推。讲究整合营销是大势所趋。

有效果的电视广告一般只追求三点：一是记忆点，二是卖点，三是动情点，电视广告只要抓住其中的一点，就算是比较过得去的广告。但很遗憾的是，目前的电视医疗广告基本上是粗制滥造，老百姓不太喜欢看，这与医疗广告存在的创意空间不大、企划人员的职业素质和技术水平低下有关。

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