斯巴鲁广告策划案

广告策划人员：李泰伟、赵超然、黄坤、李晓苒 日期：二〇一二年三月二五日

目 录

一 中国的汽车市场 ????????????????????

（一） 市场概况????????????????????

（二） 竞争格局????????????????????

二 斯巴鲁的目标群体分析和市场定位?????????????

（一） 目标群体????????????????????

（二） 市场定位???????????????????? 三 斯巴鲁的SWOT分析?????????????????

（一） 优势分析????????????????????

（二） 劣势分析????????????????????

（三） 机会分析????????????????????

（四） 威胁分析????????????????????

四 斯巴鲁在中国市场面临的问题???????????????

五 竞争状况分析 ?????????????????????

六 斯巴鲁中国市场的营销战略????????????????

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冯小刚执导主演斯巴鲁广告

作者：

来源：《汽车与运动》20xx年第06期

3月下旬，受斯巴鲁汽车(中国)有限公司之邀，国内著名导演冯小刚先生亲自导演新Forester森林人广告并出镜担任主角。

本次受邀执导新森林人广告并担任主角的冯小刚先生曾以多部屡创票房新高的影片成为业内翘楚，他对电影事业执着追求的性格也正与斯巴鲁一贯推崇的不断探索，勇于创新的品牌精神相吻合，这也是斯巴鲁邀请他担任新森林人广告主角的原因之一。

早在电影《非诚勿扰》拍摄时冯小刚便与斯巴鲁有过合作，影片中Outback傲虎在风景迤逦的北海道海岸线上飞驰的曼妙身影给消费者留下了深刻的印象。而此次打造新森林人广告是他继监制新Leqacy力狮和新Outback傲虎广告后再次与斯巴鲁进行合作。目前，冯小刚先生已经赴云南丽江完成了新森林人广告的外景拍摄，这一广告也因为他的加盟而备受关注。 新森林人广告是斯巴鲁新近为旗下新款车型打造的三部系列广告之一，另外两部广告也将邀请文艺界名人出镜，斯巴鲁将通过与音乐、舞蹈、影视不同领域的艺术家们的合作，为旗下精品车型量身打造精彩广告，以诠释斯巴鲁汽车所具有的高行驶性能、精准操控性能等优异特质以及斯巴鲁不懈努力、自信前行的品牌气质。另外，此次在丽江同时还进行了新森林人平面广告的拍摄，本期为消费者呈现的就是这一作品。

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斯巴鲁品牌推广方案

一、推广目的

1. 让品牌深入人心，提高品牌销售力。

2. 使消费者从内心深处体验，认可。接收品牌，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3. 提高品牌知名度和美誉度。

二、推广内容

1.竞品的渠道政策《销售价格及店头活动》了解竞品我们才能根据自身情况制定活动计划

2.《二级》经销商：经销商基本情况、代理品牌数量以及销售情况，对当地市场的认识是否有经销新品牌的计划等，可以在经销商店内放一些产品宣传手册，放展车可以考虑。

3.《来电客户和进店客户》信息渠道了解，可以分析产品的投放效果。

4.完善员工管理，实行员工互动，每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，员工进行企业文化的学习，首先以企业内部达成一个传播源，借助员工的这种队企业的认可，在生活，工作中将品牌文化传播。

三、产品推广

1、广告方面

软硬相结合，《硬广》公司之前一直在做，电视广告以县级为主，报纸广告主要是为促销活动的前期造势，在当地比较有影响力的媒体上发表《软文》标题要有吸引力，内容新颖有可信度，主要强调产品特性，使用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。联合当地的知名杂志和网站对本公司产品进行宣传，可以达到以下效果

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谈斯巴鲁品牌的营销策略

斯巴鲁是富士重工业株式会社（FHI）旗下专业从事汽车制造的一家分公司，成立于19xx年。斯巴鲁20xx年进入中国以来，近年来业绩显著，20xx年全球销售创下其历史记录。其20xx年在中国大陆地区汽车销售量同比增长85％，达到35,300台，创造了斯巴鲁进入中国市场以来的新纪录并一举进入进口品牌前三甲。在刚进入中国市场不久，品牌知名度不高，竞争激烈的市场环境影响下，斯巴鲁不但打开市场，提高了品牌的知名度，更创造了销售神话。本文对斯巴鲁品牌汽车的品牌营销策略进行了分析和归纳总结。

一、目标准确 高调行销 低调诉求

斯巴鲁人这样认为：我们只关注年轻、时尚、喜欢科技与运动的车友， 其它的，我们一概不管?? 正是这种只针对目标消费的准确营销，善于细分市场，才使得 SUBARU，在短短六年时间，中国汽车市场销售突破10万台。

选择斯巴鲁的消费群体是一些懂车、爱车，个性强、有自己的见解、不喜欢随大流的人群，他们对产品内在的品质要求很高，注重汽车的技术含量，喜爱运动，追求安全，享受卓越的驾驶感受，并且拥有稳固的经济基础但又不喜欢张扬的成功人士。斯巴鲁的目标客户群体最关注的是汽车的安全性和操控性。

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中翼斯巴鲁—车间传媒合作方案

一、关于斯巴鲁和《车间》

中冀斯巴鲁汽车销售有限公司于20xx年成立，隶属于庞大汽贸集团股份有限公司，是日本富士重工斯巴鲁汽车在中国北方的总经销商，截至20xx年8月底，公司在国内华北、东北、西北、西南20个省市以及蒙古国共建有137家营销网点，建成标准4s店86家，累计销售斯巴鲁汽车突破7万台，占全国斯巴鲁汽车销量的70%，年平均增长率达167%，是斯巴鲁汽车在中国最大的总代理商。斯巴鲁汽车借左右对称全时四轮驱动系统（Symmetrical AWD）与水平对置发动机（SUBARU BOXER）相结合这一先进核心技术，以优异的动力性能、操控性能和主动安全性享誉全球市场。

车间传媒20xx年5月入住安阳市，成功首发一期试刊，每月一期，每期精准直投18000份，每册2.57的传阅率，确保每期《车间》受众超过46260人次。（《车间》安阳市唯一一家没份杂志有据可查的媒体）全新创意极具价值和亲便性的内容得到了安阳中高端人群的认可和信任，独特精准的传播渠道，也得到了大型企业广告主的认可，目前在安阳以建立良好的发行渠道，如市区中石化加油站，高端社区写字楼，汽车美容服务中心，汽车4S店，高端的消费场所，自己的6000名会员（邮局实名邮寄）数据库等。

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1. De Bierres: A diamond lasts forever. (第比尔斯)钻石恒久远，一颗永流传。

2. Olympus: focus on life 奥林巴斯： 瞄准生活。

3. To me,the past is black and white,but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；

而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）

4. Levi's: quality never goes out of style 李维斯：质量与风格共存。

5. OMEGA: the sign of excellence. 欧米茄：凝聚典雅。

6. Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）

7. Intelligence everywhere. 智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）

8. Nokia: connecting people 诺基亚：科技以人为本。

9. Rejoice :Start ahead. (Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔)

10. Obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧）

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20xx年十大创意经销商之斯巴鲁的中冀模式

斯巴鲁很可能成为20xx年进口车销量第一名，这个成绩一方面靠的是产品本身，另一方面，营销渠道和营销模式决定着产品的销量

ABR记者 王玫紫

森林人、力狮、傲虎、翼豹以及雄鹰象征的驰鹏(配置 图库 口碑 论坛)，这是位于亦庄的中冀斯巴鲁大厦门口雕塑的含义，也就是它们代表了斯巴鲁汽车品牌的五款车型。因为醒目，路过的人多会好奇地看上两眼，可真正了解其中含义的人并不多。

20xx年4月，中冀斯巴鲁大厦正式落成，它总投资3亿元人民币，占地13000平方米，大厦整体分A、B、C三座，地上22层、地下2层。匆匆而过的路人面对眼前这座气派的大厦，根本想不到，大厦的东家——中冀斯巴鲁(北京)汽车销售有限公司——是从一个占地仅600平米的普通经销商发展壮大起来的。

中冀斯巴鲁董事长庞庆华会为五年来的付出和收获而感慨。20xx年，他决定引进日本富士重工的斯巴鲁汽车。庞认为，斯巴鲁汽车具备最先进的技术，这是一般品牌不具备的，而且这一品牌在国际拉力赛上取得的优异成绩也增强了庞庆华对斯巴鲁的信心和决心。 20xx年初，位于北京亦庄的斯巴鲁销售展厅成立，当时，十几人的销售团队，在仅有600平米的展厅里开展销售、配件供应、人员办公等全套工作。开始经营可谓惨淡，在国内，除了少数了解国际拉力赛的人对斯巴鲁略有所知，更多的消费者面对这个有着蓝色六联星标志的汽车，根本感到茫然。

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汽车广告语录

1、美国

心静，思远，志在千里――――别克

（非常好，感觉棒极了）

活力激扬――――别克.凯越HRV

动静不凡，见车见志－－－－别克.君越

动静挥洒影响力――――别克.林荫大道

（君越那句更经典）

未来，为我而来－－－－雪佛兰

自信如我－－－－雪佛兰.景程

实力赛欧，倍感信赖――――雪佛兰.新赛欧

活得精彩――――福特Ford

只要心够精彩，每一天都精彩

我的精彩，我的自由－－－－福特.福克斯.两厢

精彩，随我转――――福特.福克斯.三厢

精彩生活，重新定义――――福特.S－MAX

精彩任你游――――福特.蒙迪欧

机智，成就你的高度――――福特.蒙迪欧.致胜MONDEO

无畏，就有路

都市亦丛林――――福特.翼虎SUV

领航

宽容

深藏――――林肯.领航员SUV

敢为天下先－－－－凯迪拉克

阅山无数自成峰－－－－凯迪拉克.凯雷德SUV

（经典！王者之气一览无遗，颇有高处不胜寒之感……不知是哪个“汉奸”干的，鬼子那点能耐岂能达到中文的如此境界？！呵呵！）

尊崇中透射胆识与魄力－－－－凯迪拉克.SLS赛威

灵感纵容非凡――――克莱斯勒CHRYSLER

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