一>寂静幽谷篇

20xx年夏天，

我喜欢听班得瑞音乐。

《寂静之音》、《落日幽谷》??

每次模拟考试后，

它们总在我耳边不断萦绕。

那年的6月4日，

我回家。

两天后，我参加高考，

我要在考场上过我18岁的生日。

离家，六年了，也总忘记了这个日子。

坐在窗前，

窗外边的虫叫声寂静得让我周身不习惯。 爸爸在客厅，

他说：“孩子，出来凉快凉快吧，别自个儿累着！” 他在说我小时候的趣事儿，

我在看电视屏幕上DHC的橄榄套装广告， 喝着妈妈熬的莲藕汤，

我说：“爸爸，如果有一天我落到摆地摊的境况， 是不是很丢人啊？“

爸爸顿了顿：“那你认为该是什么样子？” 我转过头：“

以后可以天天用DHC洗面奶！“

爸爸笑了。

他怎么会懂呢？

我摇摇头。

6号中午，我踏上易水之寒的回校路程。

如常，爸爸用那辆伴我走过很多年的摩托车送我。 上车前，他塞给我一瓶东西，

我翻翻看，DHC.

爸爸说：“

是这个没错吧？

爸爸跟这东西搭不上边，

解释半天服务员都对不上号！”

我说：“爸??”

他轻抚我的头：“

孩子，命运，摸不着，

该是什么，说不准，

生日，你也总不在家，

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DHC化妆品广告文案

一>寂静幽谷篇

20xx年夏天，我喜欢听班得瑞音乐。《寂静之音》、《落日幽谷》……每次模拟考试后，它们总在我耳边不断萦绕。那年的6月4日，我回家。两天后，我参加高考，我要在考场上过我18岁的生日。离家，六年了，也总忘记了这个日子。坐在窗前，窗外边的虫叫声寂静得让我周身不习惯。爸爸在客厅，他说：“孩子，出来凉快凉快吧，别自个儿累着！”他在说我小时候的趣事儿，我在看电视屏幕上DHC的橄榄套装广告，喝着妈妈熬的莲藕汤，我说：“爸爸，如果有一天我落到摆地摊的境况，是不是很丢人啊？“爸爸顿了顿：“那你认为该是什么样子？”我转过头：“以后可以天天用DHC洗面奶！“爸爸笑了。他怎么会懂呢？我摇摇头。6号中午，我踏上易水之寒的回校路程。如常，爸爸用那辆伴我走过很多年的摩托车送我。上车前，他塞给我一瓶东西，我翻翻看，DHC.爸爸说：“是这个没错吧？爸爸跟这东西搭不上边，解释半天服务员都对不上号！”我说：“爸……”

他轻抚我的头：“孩子，命运，摸不着，该是什么，说不准，生日，你也总不在家，明天上考场了，好好洗把脸吧，啊！”20xx年的高考前，我还听着班得瑞的《寂静之音》我用爸爸不明所以的“DHC”好好洗了把脸。20xx年的8月，我接到了大学录取通知书。 广告语：爱是熟悉的自然 DHC！

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DHC官方网站

DHC拥有多个事业部的庞大企业集团。包括翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。日本DHC的化妆业务始于19xx年，所有产品均以通信贩卖的形式进行销售。从基本肌肤护理至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。

使用了一次就再也不能放手，卸妆油的权威--DHC深层卸妆油。它掀起了卸妆油的风潮，在发售9年后的今天，仍旧受到空前的欢迎。

卸妆油中的冠军

DHC深层卸妆油自19xx年12月开始发售。"连难以卸除的粉底和浓重的重点彩妆都只需简单涂抹冲洗就能卸除。""用着用着毛孔里的污垢就不见了""肌肤的状态变好了"等等，好评如潮。在大家的关怀下，深层卸妆油成长为了"人气单品"。不仅获得了电视台化妆师、职业化妆师、美容专栏作家等"美容专家"的极高评价，在美容时尚杂志的人气投票中也常居领先地位。

同时，销售量也开始直线上升。98年为47万瓶，99年已达到200万瓶，20xx年飙升至600万瓶。长久以来一直保持着长盛不衰的人气，拥有NO.1的骄人销售量。它不仅是油性卸妆品中的NO.1，而且是所有卸妆品中的NO.1。20xx年度，DHC高居市场占有率的冠军宝座。

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揭开DHC在中国的成功之谜

19xx年，DHC由现任总裁吉田嘉明独自创业。其中包括翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。DHC的化妆业务开始于19xx年，所有产品均以通信的形式进行销售。作为日本通信销售化妆品知名品牌，30年来致力于打造天然、温和、高效的护肤、彩妆及健康食品。包括从基本肌肤护理至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。经过短短30年努力，现已成为跨化妆品、医药保健食品、医药品、翻译出版、高级美容院、水疗等多个领域的综合性企业，目前已经挤进日本化妆品品牌前十名。从20xx年1月，日本化妆品DHC正式进军中国大陆市场，20xx年，DHC中国市场18个月销售额达到1亿元，令同行业震惊。在短短的几年内DHC在中国的发展势如破竹，那么DHC是如何成功的打开中国市场的呢？

DHC的产品在全球有着深远的影响。DHC作为日本通信销售第一的自然派化妆品品牌，以“唤醒肌肤潜力的天然护肤”为目标，采用纯天然成分原料，不添加任何色素和香料，彻底保护肌肤不受伤害。从产品的研发上DHC的宗旨是第一时间将最尖端的研究成果迅速转变为护肤实效。努力的探求肌肤真正需要的成分。DHC无论是过去、现在、将来，从未停止过对原料、成分、以及制造工艺的精益求精，努力寻找最适合肌肤的产品。满足顾客愿望、以独有的产品开发力，打造出效果出众的自然派化妆品。一向重视对肌肤温和不刺激的DHC化妆品，将任何人都能安心使用作为开发理念。极力去除对肌肤不必要的成分、采用以天然成分为主体的自然配方是DHC的独到之处。

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DHC清新洗面奶

水，肉豆蔻酸，甘油、硬脂酸、氢氧化钾、二乙醇二硬脂酸、琼蜡醇聚醚-25、月桂酰胺/肉豆蔻酰胺DEA、苯甲酸甲酯、尿囊素、硬脂酸甘草亭酸酯、对羟基苯甲酸丙酯、芍药根提取、温州蜜柑果皮提取、鱼腥草提取、橄榄油、羟乙磷酸四钠、生育酚。

DHC橄榄叶醒肤精华乳

水、丁二醇、橄榄、硬脂酸、角鲨烷、羊毛脂、玻尿酸钠、吉拉索芦荟、氢化卵磷脂、胎盘素、脂肪酸醇类、琼蜡硬脂基葡糖苷、苯氧乙醇、PEG-10大豆甾脑、生育酚、卡波姆、氢氧化钾、硅酸镁铝、硬脂醇甘草亭酸酯、棕榈酸维他命A、羟乙磷酸四钠、磷酸三钙、石英、乙酰酪氨酸、牡丹、氧化锌、银、葛根。

DHC修复化妆水

水、异丙醇、丁二醇、咯烷酮羧酸钠、丝氨酸、鼠尾草、温州蜜柑果皮提取、人参根提取、异丙基甲基酚、桑白根、异构寡糖、尿素。

DHC卸妆油

三异辛酸甘油酯、双丙甘醇、辛基十二烷醇、PEG-20甘油三异硬脂酸酯、碳酸二辛酯、PEG-7辛酸/癸酸甘油酯类、乙醇、辛酸、癸酸三酸甘油酯、橄榄、肉豆蔻醇辛酸酯、硬脂醇甘草亭酸酯、生育酚、桑白根、吉拉索芦荟。

DHC樱桃果明c化妆水

水、丁二醇、甘油、吉拉索芦荟、西印度樱桃、抗坏血酸硫酸酯二钠、水解酵母、胎盘素、牡丹根提取、野葛根提取、乙酰酪氨酸、尿囊素、丝氨酸、羟脯氨酸、苯甲酸酯类。

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DHC化妆品营销案例解析

来自Ogilvy China，上海i-merge/boondoggle公司的主席Jan Van den Bergh最近发表了i-merge与Sinomonitor合作的关于网上品牌和产品推荐现象的在线调查结果，引用了一部分我关注的数据：

? 一个消费者平均一个月与8个人就品牌进行交流。其中有17的消费者每月的品牌交流达到10个人以上。

? 女人比男人交流的多，但是男人在交流中更有影响力。

? 31的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。

? 26的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。

? 一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。

? 绝大多数的品牌交流都是面对面的，90是通过交谈。

? 互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

? 互联网依然是当人们选择购买一个品牌产品时的最有效媒介。

DHC是日本的一个化妆品品牌，它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对于化妆品营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比DHC的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合以上的数据分析。

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随着金喜善击败众多明星，成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。

但在各种媒体频繁露面的DHC或许会让大家有些好奇，因为人们从未在商场化妆品专柜或商业街的专卖店里看到DHC的产品。其实，DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于19xx年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No.1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。

化妆品领域的戴尔模式

DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。

与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。

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经典案例：DHC网络营销

DHC是日本的一个化妆品品牌，DHC目前是通过网络联盟在国内推广的最成功企业之

一。它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对于化妆品营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比DHC的营销策略，应该说他们很懂市场。

目前传统企业心里痒痒的,想招手自己的电子商务，想把自己的企业网站做的具有营销力，遗憾的事情是,初期在建站的时候，没有从营销的角度来设计网站。导致所有企业的网站一个套路。

生产企业做自己的网络营销,销售网站，需要解决以下几个问题:

1,让用户知道你

2,让用户找到你

3,让用户想买你

4,让用户回来再买

一直以来关注DHC,日本产品我坚决不喜欢,每次我会尽量不购买日货;买了日货回去会自责师夷长技以制夷,日本国的优点,情报意识,做事专注,认真;工业生产的精细化我们需要借鉴。 DHC营销的手段也是我们需要学习和借鉴的;毕竟是一个有效营销。

DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单

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