团结奋斗，再创辉煌

今天，华龙三千员工在这里欢聚一堂，总结过去，展望未来。我们刚刚送走了火红的昨天，又迎来了更加灿烂的明天。我们生活在一个伟大的时代，一个现代流通业崛起的时代，一个明天更美好的时代。我们将站在华龙未来的新起点，走进华龙的第二个十年。

过去的十年，是华龙人群策群力，团结奋斗的十年。华龙人以企业为家，以事业为魂，以合作为荣，以奋斗为乐，创造了“顾客至上，合作奋斗”的企业精神。华龙文化影响、感召、塑造了一批又一批的物华龙人前赴后继，努力奋斗，不断为华龙的发展添砖加瓦。今天荣获华龙勋章和华龙精英称号的同仁，就是他们中间的优秀代表。

过去的十年，是华龙人创业报国，固守正道的十年。华龙人满怀拳拳报国之心，坚持“发展民族零售产业，提升大众生活品质”的企业宗旨，成功地开创了中国人自己的现代流通网络，为国家缴纳税收，为社会创造就业，为民众提供优质服务，为地方经济发展做贡献。平常时刻，华龙人用踏实、真诚的服务和辛勤的劳动，为社会创造财富;非典时期，华龙人坚守阵地，万众一心，保障供应，稳定市场，铸就了一道战胜瘟疫的钢铁长城。

过去的十年，是华龙人稳健经营、科学发展的十年。华龙人专心致志搞经营，一心一意谋发展。华龙人潜心学习先进的零售业技术，创造性地总结出一套与国情、区情、民情相适应的现代零售业经营模式，探索出一条为政府分忧，为社会解困，为职工谋福利的国企合作发展之路。华龙人以求真务实的态度开店铺、做经营，以科学严谨的方法评项目、做发展。十年的严格管理，坚持不懈，才有了今天的华龙。

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店庆总结—得与失

大福源购物广场一周年庆，一场精心准备的活动已经结束，在近半个月的活动中我们收获了很多：激情、感动、信心、友爱；而且最重要的是我们取得了好的销售业绩，无论是和公司庆相比，还是和国庆节相比我们的销售都有提升：整个店庆销售：xxxx元，超国庆节活动销售额24.45%；

一、店庆“得”

? 前期准备工作到位：

1、沿街条幅、室外条幅、广场刀旗、乡镇宣传车、海报发放的宣传，从

远极近、全方位地向外界宣布大福源周年庆活动即将开始；

2、线上宣传：短信、微信、电视广告视觉听觉全面宣传；而且还准备了

大型的文艺演出盛会；

3、室内氛围装饰自下而上，每一层、每一个商铺都用不同的方式妆点自

已的区域，红的、粉的、绿的五颜六色，各式各样的气球造型，突出节日气氛，荡漾店庆节奏；吊旗、喷绘、KT板活动宣传导视，随着顾客的视线无处不在，时时刺激顾客因节日而购物的冲动；

? 活动实施：

1、季节性商品的销售在这次店庆活动中成为了主力商品，棉服、棉被、保暖，冬季护肤商品；促销商品选择正确，定价合适，迎合季节，迎合主题；

2、民生商品销售带动全场客流：食品油、大米、蔬菜；

3、厂商促销给力，人员、促销商品比较到位；这个主要体现在洗化课，百货课美的小家电；

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二○一五年度店庆

店庆表意

店庆对消费者与市场而言意义相对简单。对消费者店庆是超市的一次大型促销活动和形象宣传；对市场运作而言店庆是超市综合能力的一次集中释放和日后超市营运的预演。 店庆内涵

店庆活动对超市本身意义更为深远，总结可得一下几点。 ①结构机制

店庆是超市运营的一次超负荷运转。是对超市内部组织结构的整体考核，唯有超市内部框架合理、结构紧密、组织完善，才能完整的通过店庆考验。

②营运规模

店庆期间商品销售量与客流量会对超市硬性配套设施和组织机构运行形成很大冲击，能否应对高客流、高销售的冲击是对超市运营的考验。

③活动规模

店庆是超市的大型活动之一。超市内存在及潜在问题在此时容易集中凸显。

④客流规模

店庆期间客流量激增，顾客群体组成可以得到整体呈现，此时是对顾客构成、购买力等因素整体摸排的时机。 ⑤商品销售

店庆期间商品销售数量飙升，超市商品能否到消费者认可；商品定位是否合理此时可见一斑。

⑥供货厂商

供货厂商与超市合作默契度、厂商对超市支持力度在店庆期间会明显呈现。

店庆顾客分析

店庆期间对顾客群体构成分析如下：

我超市顾客偏老龄化。日常多以老年顾客为主，中年消费者和青年消费者占比不足。店庆期间老年消费者约占5成，中年消费者约占3成，青年消费者约占2成。

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20xx年公主岭市万家福超市

4周年店庆促销活动策划书

说明：一二等奖选定电视、冰箱，可在最大程度上增加活动的吸引力，三、四等奖选择储值卡、未中奖者券抵现金可在最大程度上拉动消费者后续消费，也可在一定程度上节约奖品采购的成本。

活动二：购物万家福，积分大用途！万家福会员积分可以换现金券啦！【或：万家福会员积分可以换大奖啦！】(待选)

活动详情：即日起至20xx年x月x日，万家福会员持会员卡可到超市会员服务中心参与积分换代金券活动。代金券无任何使用限制，需在20xx年xx年x月x日前使用完毕。

万家福会员卡积分每20分可兑换代金券1元（兑换比例为拟定，需经财务核算后确定兑换比例），积分越多，可兑换的代金券面额就越大。

建议：建议采用积分兑换现金券，因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费，而且还可回收一部分活动成本。

活动三：万家福4周年庆，疯狂降价，惊呆岭城！

活动详情：活动期间，推出各类特价、买赠商品，海报中突出以下活动：

（1）“千种商品最低价销售”：水果、蔬菜、肉类、食品、调料/非食类商品分别推出1-3款超低价商品，若干促销价商品。

（2）“买就送”：重点推出供货商买赠类商品。

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神采飞扬大玩家超乐场哈尔滨香坊店

四周年店庆工作总结

20xx年九月份，对于神采飞扬大玩家超乐场哈尔滨香坊店是不平常的，

因为这个月是一年一度的店庆，我们策划了为期一个多月的店庆前期活动神采飞扬大玩家超乐场哈尔滨香坊店四周年店庆工作，在张店长的大力支持下，在城市经理李经理的策划下和督导郭督导及长春主持刘X的亲情加盟，并经过各全体员工积极的努力与配合，我们信心十足地把店庆策划好，同时通过有效、完善地企划，使我们的建店四周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们哈二店20xx年销售高潮的聚集点。于10月1日圆满落下了帷幕。我店以周年店庆为契机，在扩大销售、提高店面影响力、打造员工凝聚力的前提下，举行了以“勇创卓越，续写辉煌”为主题的一系列活动。为此就本次活动总结如下：

一、活动基本情况

1. 活动目的

喜迎神采飞扬大玩家超乐场哈二店开店四周年

通过一系列的活动宣传，为九月的四周年庆典制造气氛

通过各项活动，让员工对公司的发展更有信心，进一步提高员工团结奋进的工作精神，促进团队凝聚力

通过本次活动提高店内本月整体销售业绩

结合场外宣传，开展各项活动活动，增加公司知名度

借助活动感谢一直支持和关注神采飞扬大玩家超乐场的领导及社会各界人士

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超市周年店庆营销活动方案

四周年店庆营销活动方案

1.0目的

结合***20xx年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。 2.0主题：

欢乐总动员——****四周年庆典倾情上演

3.0促销原则

制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

4.0内容

4.1活动时间

20xx/11/29～20xx/12/07

4.2促销形式

4.2.1促销主体

选取220个品种（家电另外）DM特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；

4.2.2促销热点

每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；

散装大米11月x日、12月x日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），

使活动掀起两个高潮。

4.2.3促销陈列

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震撼出击，火爆开幕

——***周年店庆系列促销拉开帷幕

****日是***超市开业**周年纪念日，以此为契机，固安超市推出了一系列促销活动，第一期活动日期为8月x日-19日。

本次促销推出了大量超值优惠的商品，更有几个优惠活动：超值大换购，买奶粉得实惠，购物免费赠等，同时于8月13-15日和16-19日展开两项群众娱乐活动竞赛：飞镖竞赛和喝啤酒竞赛，以活跃**群众的业余文化生活，**超市全体干部员工诚邀新老顾客光临惠顾！

十一年来，**超市从无到有，并得到广大消费者的普遍认可，这是一部充满机遇与挑战、拼搏与奉献的创业史，从上至下，各级领导悉心支持与关怀，广大供应商朋友精诚合作、风雨同舟，每一位干部员工励精图治、拼搏奉献，积跬步以至千里，聚小流而成江河，才有了我们今天的成绩。十一年来，我们经历了创业的艰辛，也因为超市硬件设施的局限，我们的竞争压力倍增，领导们常常为了促销主题的创意彻夜难眠，更为了增加经营品种对超市布局进行数次大规模的调整，超市的普通员工也都在自己的岗位上积极动脑筋想办法，为增加销售尽心尽力。无论遇到怎样的困难，我们“团结、奉献、务实、创新”的**精神不会变，“对顾客永远不说不字”的服务宗旨不会变，“购物在**，*****”的承诺不会变，我们“打造强企名店、创立百年明珠”的信心不会变！

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精准定位 危机中寻找商机

---名品业种七周年店庆销售总结 十天的店庆赛销档期在忙碌中以匆匆而过，在公司领导的指导下，在兄弟业种及各部室的大力支持下，名品业种顺利完成店庆期间的4段计划。首日计划390万元，实际完成441万元，完成率113%，同比增长22%；前三日计划710万元，实际完成739万元，完成率104%，同比增长32%；全程必保计划1200万元，力争计划1280万元，实际完成1306万元，必保计划完成率109%，力争计划完成率102%，同比增长34%。面对着当前的经济形势，肩负着公司交予的艰巨销售任务，我们不断调整经营思路、营销对策，以顺应市场需求的变化。审时度势精准定位品类促销，“做精”化妆品、“做细”珠宝品类，避实就虚在危机中寻找商机。可喜的销售数据让我们振奋，但在这数字的背后有着太多的艰辛，是智慧、是汗水、更是心血，我们深知这一切来之不易。下面就针对名品业种在七周年店庆赛销工作中成功点和不足向领导作以简要汇报。 品类销售对比表：（单位：万元）

成功点：

一、深度策划，化妆品品类促销。

在公司领导的指导下，化妆品“买减、独家赠礼、特供礼盒”三重特惠策划震撼出击，化妆品店庆期间实现销售325万元，销售同比增长50%，下面从几个方面进行具体的分析。

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