某啤酒销售公司第三方物流项目招标文件

一、项目概况

（一）、物流项目招标目的：此文件的目的是在某啤酒销售公司物流改革的大背景下，筛选到合格的第三方物流公司并与之建立长期的合作关系，是第三方物流公司能够凭借自身能力为啤酒销售公司提供合作成本基础上的全国及区域性的分销运作服务，提高服务质量。预见的合作将会成为啤酒销售公司物流推进计划的有机组成部分并且与啤酒公司长远的战略方案相一致。

（二）、项目背景：某啤酒销售公司是世界知名企业，19xx年同时在沪、港上市。产品拥有近百年历史，远销40多个国家、地区。如今，迫于激烈的市场竞争，啤酒销售公司开始转变原有的计划经济时代的产销模式，建立起遍布全国的营销网络，并在实践中摸索出一套行之有效的销售模式——直销模式，并提出“全面实施新鲜制度管理”的发展战略，正式尽享物流改革，建立现代物流系统。

（三）物流项目实施地区：全国及各地域性分销运作。

（五）物流项目运作内容：1.仓储设施以及处理设备（位置、安全措施、系统、装备）。

2．运输服务（订单配送运输服务、内向配送运输服务）。

3．分销设施以及服务。

4．设施以及其他要求。

5．库存管理的准确性。

6．信息技术。

第三方物流公司需有能力向啤酒销售公司提供建立在合理成本基础上的全国及地域性的分销运作服务，并为啤酒销售公司与客户提供优质的服务。

（六）物流项目运作范围：啤酒销售公司的物流改革在于着手建立现代物流系统，凭借强大的技术平台实现企业物流、资金流、信息流的三流统一，以供应链管理为指导思想，重组企业业务流程，实现1.全国范围内的市场快速响应能力，通过进一步提升产品的新鲜度，来强化在消费者心目中啤酒销售公司的优秀品质。2.

企业的核心竞争力得到进一步的强化，高层决策更加规范、准确、有效。3.在市场反应速度得到持续提升的前提下，成本得到有效的控制和节省。

二、投标人（3PL公司）资质要求

（一）注册资金：150万员人民币以上。

（二）质量体系认证要求：

KPI指标：1、订单完成率≥99% 2、仓库货损货差率≤0.1% 队 3\运输准点率≥98% 4、按时回单率≥98% 5、运输货损货差率≤0.1% 6、客户投诉率≤2%

（三）服务要求：

（1）、车辆要求：潜在中标方应配备自有车辆50台以上且车身符合啤酒配送要求。

（2）、信息技术要求：潜在中标方有能力通过BC技术和RFID技术实现货物数据的录入和转换，能够用不同的标码技术打印出条形码，价格标签；纸张凭证使用率要求低于30%；仓储管理系统需要有收货管理、库存管理、订单管理、发货管理等功能；能为客户提供实时的运单跟踪查询信息；使用EDI技术将各系统保持良好沟通，确保运作水平的稳定性。

（3）、运输服务要求：

订单完成率≥99%；

库存的流动和持有水平控制准确率≥98%并能提供库存差异的原因报告。 产品破损率≤1%

准时准量配送要求：区域内实现24小时完成一批准量产品配送任务。 可以提供全国或区域性分销中心的整车或零担运输。

（4）、仓储要求：各应标物流公司需在啤酒销售公司地区性销售公司所在地设有分销设施与安全性措施必要说明；仓库里应配备有叉车、货架、拣货车等处理设施设备。并在全国或地区性配送中心需装备仓储管理系统。

（5）、安全要求：物流企业应有一套完整的安全处理对策，可以从容处理各种事故的发生。

（6）、库房要求：高水准的设施内部保持系统，控制灰尘、防火、控制室温等，以及24小时的安全监控。

三、投标文件的要求

（一）、投标文件的组成：

为了便于评价，比较投标方的物流项目的建议书，投标方的投标书至少应包括以下内容：

1、投标人的情况介绍：投标人的资质、投标人的业务业绩、投标人拟派本项目人员的资质

2、实施计划

3、商务标（报价）

投标者提供的报价以附件（费率表）规定的形式提供。

（二）、投标文件的编制格式和内容范围

为了确保有效的评估，对意向书的回复需要强调几个特殊的要素。有投标方均需按以下内容格式来进行回复：

1、基础设施

基础设施主要指仓储与设备。这一款里需对提供的仓储设施作简要描述：地点面积、层高、容量以及其他相关信息，设施里的温度控制情况，地点的安全措施，物料处理设备、货架、装卸道口、月台等。

2、技术

技术主要指应用的商业管理系统或仓储管理系统。描述内容包括系统名称、所采用的系统的应用时间、系统供应商对系统的维护及支持、提供的主要功能、与其他客户系统的接口实例。

3、公司简介

（1）财务的稳定性。提供公司营业执照复印件以及最近3年的财务状况表。

（2）职业技能与资历。提供公司或组织与项目相关主要管理人员的简历。同时，啤酒销售公司希望在将服务外包之后，第三方物流公司能保留啤酒销售公司的部分员工

（3）已有的相关类似任务的操作经验或成功案例。提供客户名称、案例大致情况介绍。

（4）提供成为行业领袖的机会。投标方应能根据公司自有的民行业优势，同时作为物流业的领袖来帮助客户在其行业当中通过改善供应链而取得竞争力。

4、项目总的标准

（1）滚动式动作计划。投标方对项目的实施提供两个初步的可行性实施滚动计划。

（2）关系结构描述。对以后潜在的服务关系作一个综合性描述，投标方与啤酒销售公司之间的关系的性质也应有一个初步的确认。

（3）合同条款的确定

（4）服务水平的提高。啤酒销售公司以客户为中心，本着长期稳定以及不断提高服务水平的原则对客户提供服务。这包括：按时准确地送货、正确无误地结账、对紧急订单或要求能迅速地作出反应、送达货物完好无损。

（5）成本的降低。啤酒销售公司是本着在服务水平保持不变的情况下达到成本的持续降低的。投标方需提供必要的描述，即如何在服务期达到持续成本改善的目标。

内容范围：建议的解决方案同时也应描述出在方案实施过程当中可能出现的情况，也就是现有库存与物流处理设备的物理位置的转移，以及对这个流程的安排与计划。同时，描述出如何在转移管理的过程当中使客户的需求得到满足，也使啤酒销售公司的产品流动得到最大限度的保障。

（三）、投标报价

（四）、投标文件的递交

投标方需在规定日期（在11月x日前递交实施计划书；在11月x日接到啤酒销售公司的正式通知后，11月x日递交商务标）前将对此意向书的答复以书面形式递交给啤酒销售公司。意向书的答复文本须以中方写成。答复可以以电子邮件形式发给相关人员，也务必同时发出信函文本确认。

啤酒销售公司地址与联系人如下：

钦州市西环南路89号

邮编：535000

电话：0777-2125371

传真：0777-2125371

联系人：张元

（五）、无效投标进行明确的说明，使投标人投标时能有所遵循

1、投标押金

参加正式投标的单位，应按照规定在交实施计划书的之前，交纳投标押金人民币300万元，押金将于11月x日退回未中标单位。

2、投标费用

无论投标的结果如何，投标方自行承担参加投标活动的一切费用。

3、其他

本文件未尽事宜经双方协商同意，作为合同的补充条款。

四、评标原则、方法及注意事项

（ 一）、评标原则

评标严格按照招标文件的要求和条件进行，评委会将根据公开、公平、公正的原则综合分析投标方的各项指标，而不以单项指标的优劣评选出中标单位，评标时比较以下因素：

①投标报价情况;

②技术性情况;

③企业的业绩范例和经营信誉;

④企业基本财务状况;

⑤企业的资质等级及企业的技术力量;

⑥提供的特殊服务和优惠条件;

⑦质量保证措施;

（二）、评标方法

总分：100分

（三）、注意事项和纪律

1、维持会场秩序，不准大声喧哗：关闭手机。

2、评标工作由评委会独立进行，评委会必须公平、公正地对待每一位投标者。

3、评委对投标文件中有关问题可向投标者进行询问，投标者应给予认真答复。重要或复杂的问题要以书面形式，并经法定代表人或法定代表授权的委托人签署后作为回答，回答文件将作为投标文件的组成部分。

4、在开标、投标、评标期间，投标方法定代表人或法定代表授权的委托人不要离开开标现场，以备随时接受评委咨询，评委通知后10分钟不到者，所造成的一切后果自负。

5、在投标、开标过程中，如有投标人故意抬高报价或政府采购中心认为有其他不正当行为，政府采购中心有权终止招标过程。

6、评标结束后，当场公布预中标单位并由县政府采购中心签发预中标通知书。预中标单位和落标单位的投标文件不再退回。

7、公示期满后中标单位必须按合同规定履约，否则将取销其政府采购市场资格，其履约保证金也不再退还。

五.、招标程序

1.提报招标文件时间：20xx年x月x日；

2.接收投标书及购买标书费用的截止时间：20xx年x月x日；

3、 购买标书方式：银行汇票（转帐）或现金；

4、 地址：山东烟台大路xx号x号楼x层

5、 联系人：颜*** 电话：****； 传真：****。

6.开标时间及有关事项：

（1）.开标日期：20xx年x月x日上午10点；

（2）.地点：山东省济南市xx会场。

（3）.当场唱标，并根据情况进行询标。

 

第二篇：啤酒销售心得

认知实习二

——销售心得

我叫李思思，是20xx级市场营销专业的应届毕业生，在今年20xx年x月底，通过学校安排，我们班被分配到攀枝花市西区的重庆啤酒厂做销售实习，通过划分每五个人一个小组，每个小组都有该厂的一个销售员工带领。我们组实习负责的地点是在金瓯广场这一块，我的主要任务是到一些商店和饭店推销啤酒，同时收集各个销售点的啤酒零售价格以及他们的联系方式。在实习期间我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有两个多星期了,以下是我实习以来的实习总结。

在实习第一天，我还是比较紧张，有点放不开，感觉这个太难了，进到很多店里，老板都不怎么理我们，或者几句话就把我们打发走了，都不给我们问问题的机会，让我有种挫败感。但通过学习到后面就好多了，因为我了解到做销售有很多讲究。

比如第一天我就犯了一个很大的错误，因为我不自信，这是作为一个销售员的大忌。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。只有这样我们才能做好销售工作。

做好销售除了自信外还需要有诚心。凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

另外还需要有心和有意志力。“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇

到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

除了以上的几点做好销售还需要良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不要将个人的情绪带到工作中。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处，只有不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

总之做好销售不是件容易得事情，有很多要注意的地方。

通过这次实习，不仅让我学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强。在做事情不像以前那样冲动，会静下来好好思考，当我遇到工作中的困难时，不在轻言放弃，而会积极的寻找解决的方法。总之这次实习对我的意义非常大，希望学校以后能多给我们提供这样实习的机会。