XX年工作总结及XX年规划展望
岗位:XXXXXXXXX
作者:石 金 柱
XXX年XXX月XXX日
XX年工作总结及XX年工作规划展望
XX年仲夏,我怀着学生的梦想、携着青春的激情,来到了某粮食股份有限公司。回想一年多的工作以及心路历程,感慨万千,至今仍不忘,到中流击水。
作为一名销售预算员,我的工作总结分为三部分:
一、工作内容:
首先,销售基础数据的整理者。每日、周、月对所发生销售数据进行加工,汇总本部以及子公司基础数据,满足内部处室、外围部门,提供有利的数据支持。
其次,优化销售基础数据库,统一上报口径,提升业务分析效率。改变原有繁冗的数据取数状态,以事业部X系统为契机,遵循NC基础数据统一性,分、总设置取数源,取自业务,用于业务,提升效率。
第三、基础工作的监护人。以周分析、月分析、X营销报告等为经营信息载体,适时掌握生产计划以及市场策划部预测信息,报送销售计划,及时对既往数据对比分析,提出有效建议;明确宏观销售、经直销、计划完成进度等,进行微观评价,做有心人。
第四、做综合业务的服务者。以办公软件以及公司信息平台为依托,全面学习各岗位相关知识,整合有效信息,为决策者提供强有力支持;同时为公司相关部门、子公司以及外围职能部门,提供软信息,
舒适服务。
二、工作的得与失。
所得的两个不同面。
初级状态:有好师傅的指导,让我对办公软件有了一定的兴趣,从快捷键、从表格、到独立的制表,有了很大的提升。从日常工作中的速度慢,到能很熟练的运用,基础操作技能通过量的积累,有了质的小飞跃。
上升状态:不在局限于表的制作、数据分析的叠加,开始不断的思考,通过信息化手段,建立规范的数据库,规范行为主体的自然习惯,优化内心零散思维,注重逻辑思维的培养,渐进了然数据背后的故事,从业务个体上升到管理层面。
所失的两个层面。
一阶段,因为对事物认识的局限性,不能很好综合把握事、物、人三者之间的关系。
二阶段,慢慢认识到,人要注重内在修为,不以物喜,不以己悲,博观而约取,厚积而薄发。
三、XX年展望。
1. 继续优化基础工作,提升自我工作效率;
2.更进一步学习各岗位工作内容,丰富知识结构,提出有效建议;
3.遵循“全预算”先进管理理念,管控与服务相结合,点对点,面对面,服务于对接部门及领导层;
4.建立更高的内在目标,放开胸怀,提高个人层次;
5.不拘泥于现状,丰富社会阅历;
6.时刻揣着“不安分”的心,相信自己,相信团队,能把工作做好!
最后感谢,关心、批评与指导我的兄弟姐妹们,感谢!!!
作者:石 金 柱
XX年XX月XX日
一 、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下: 我是今年x月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点:
对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不足。
二.下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度,加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
3.灵活运用活动,提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多,但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中,牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用,这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域,我们产品的知名度与价格都很有优势,外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每一次送货,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三.我的建议
1.创造良好工作环境,提高工作效率。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习,互相帮助的氛围,能提高工作的积极性,不要互相贬低,互相利用。
2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
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