沙

盘

实

训

个

人

总

结

姓名: 班级: 郭兰 连锁131

我在这次的沙盘模拟公司经营中是担任运营总监的职位，对于运营总监这个职位，我认为有几项非常重要的任务。

一、即使准确采购原材料，不让生产线停产；二、准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三、要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运

营总监不能忽视这一点。

第三，由于我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生产线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和销售时以便获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。

每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，这就说明一个公司团队合作的重要性。

总体来说，这次经历的收获是非常丰富的，不管此次经营的结果如何，我都学到了很多东西对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是我们想象的那么简单，而是非常复杂需要

投入大量精力的一个过程，非常感谢老师给我们提供这个难得的机会，虽然过程很累，但是真的学到了很到东西。

 

第二篇：招生总结郭娜

方法灵活，宣传到位，跟踪服务 尊敬的各位领导、老师： 大家下午好！感谢领导能给我这样一次发言的机会，能够作为招生老师代表发言我感到无比骄傲和自豪。在过去两个暑假的招生工作中，一路走来我和我们组同志的努力过、奋斗过、失落过、无奈过，无论取得了成绩还是收获了苦果都已成为过往，为了搞好招生工作，扩大生源，使春来小学在诸多类型的学校招生大战中立于不败之地，再创往日辉煌。下面我就对我这两年来的招生工作做一总结：

我认为首先要做好宣传 ，只有宣传到位了，让别人认可你，才能招到学生。有人可能会认为宣传还不简单，其实还真不简单，我们组下乡去的是店集，对我来说那是一个陌生的乡镇，没有一个认识的人，这就给我们的招生工作带来了一定的困难，所以要想招到学生就必须做好宣传工作，这时候就需要发传单了，对于一个刚毕业的大学生来说，下乡发传单还真是头一次，当时的情景真的是别提了，特别不好意思，也不知道怎么说，但是不干也不行啊，于是我就跟着组长学了一天，第二天自己就敢发传单了，也敢和家长交流了。慢慢地就干的越来越像样了，但是问题又来了。

我们去的这个乡，公办学校敌对情况非常强，每天都有中心校派的人在去店集的路口等，一发现我们立马跟踪，我们贴一张传单 1

他们撕一张，发一张他们收一张，都能气死你，当时真地是不想招了，但是想想，不招怎么办呢，你不干这工作谁干啊？于是顶着压力我们就和那边的人，打起了游击战，敌进我退，他们不让宣传我们就走，换个地接着宣传，他们再发现的时候这个地方我们已经宣传完了。他们老让人盯梢，我们就不拉条幅，不开喇叭，刚好我们司机是店集的，他就让我们骑着他家的电动车满村庄转，不知道路就看地图，见人就问，见人就发传单，那时真是苦啊，怕吃了饭又碰到他们的人，我们就不吃饭就下乡直到中午才吃饭，记得有一次我们中午十二点了饿得不得了，也找不到吃饭的地方，后来碰到一个卖番茄的就买了两块钱的番茄，一直撑到下午2点才找到吃饭的地方。

其次招生要摸清各方面情况要知己知彼，百战不殆。

1、 了解家长的需求，打听好家庭情况，有针对性的做一些工

作，对家长不清楚的地方，要耐心详细的做一些解释，使

家长能够真正了解我们春来小学的各方面。

2、 充分了解兄弟学校的收费标准、生活管理、教学质量等各

方面情况，在做家长工作时，把我们学校和其他学校做一

对比，让家长充分了解，无论在师资队伍、教学质量、生

活管理等各方面都优于他们，特别是在收费标准上，在招

生的过程中，难免会碰到附近的私立学校也在招生，其他

学校就想法设法找我们的毛病，说我们人多学费贵??这

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时我们就会说，我们人多才充分说明我们学校好，不好会

有那么多人去嘛！再说了人多有人多的法，我们学校学习

氛围好，小孩都爱比，他看别人学习他就跟着学习了。我

们的学费和其他学校比是有点贵，但是你想一下，我们买

衣服10块钱一件的和100元一件的一样吗？我们学校教

学质量好，教学设施齐全，还有外教??（拿着传单给家长使劲介绍）你看家里公办学校不收钱，还给钱，为什么

都没人上??让家长认识到把孩子送到春来小学物有所

值。

3、 在招生时充分展示我校的特色，比如给家长讲我们学校环

境优美，有先进的教学设施，优质的教学质量，以及周到

细致的后勤服务，我们学校有形体房、钢琴房、洗浴室等

这些都是其它学校所没有的。而且我们学校有外教，英语

教学独具特色，每天都有写字课，德育处经常举行一些有

利于学生健康成长的丰富多彩的活动，丰富孩子的课余生

活。让家长充分了解，把孩子送到春来学校能够享受到优

质教育，能够对孩子一生的成长奠定坚实的基础。

总之要采取灵活多样的招生办法，也就是灵活应变。另外

每一年招来的学生，要经常关心，了解他们的学习生活情况，以便以后的招生。我们今年招生去张桥的时候，就碰到一位家长说：“弄啥类？哦！春来类，这不还是上一年那个小妮？又来了？你不是说能送到俺庄，回回都把俺放到店集街上??。” 3

当时别提多尴尬了，赶忙给他解释，回来立即向领导反映，问题解决之后又专门去他们庄一次了解送到家没， 家长态度就非常好，后来还给介绍了两个学生。所以我们一定要利用好手里的资源经常了解一下他们的情况，这样就会给我们以后的招生工作带来很大的便利。所以我们在平时一定要关爱我们的学生，特别是留守儿童、单亲家庭及家庭特殊的孩子，在生活上给他们以无微不至的关怀，在学习上对他们严格要求，让他们在关爱的氛围中成长和进步。

另外我认为在招生的时候一定听从招生组长、片长以及学校领导的安排，他们都是有多年招生经验的老将，我们要积极向他们学习，只有大家齐心协力，才能把工作做的更好。

总之，招生工作是一项艰巨而光荣的任务，是一项复杂的工作，是一项综合性很强的工作，要用全身心来做。我的体会是，做为春来小学的一名教师，学校的发展是我们的责任和义务，能够为春来小学的发展做一点贡献，我感到无比的骄傲和自豪。在以后的招生工作中我会带着以往的经验和教训，提高自己的招生能力，争取明年创造佳绩，为春来的发展贡献自己的一份力量。

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