数据分析

从调查的数据中可分析出以下观点：

1、 在调查的对象中，愿意接受调查和配合调查的大多数为中年人和年青人群体，

结合实际我们可以根据市场细分原则推测，电动车自行车主要的销售群体可定位中年和青年群体。

2、 购买电动车的群体一般是家庭年收入在8万元以下的人，大多数人基本上为工

人、普通职员、和小成本的自营生意业主。所以，爱玛电动车的销售和推销对象可定位为家庭年收入在8万元以下的人，大多数人基本上为工人、普通职员、和小成本的自营生意业主。

3、 购买电动车的人对电动车的了解程度不够深。爱玛电动车可以以此作为市场推

销契机，大力推销宣传爱玛电动车，重点宣传爱玛电动车的技术优势和电动车的基本原理。

4、 根据被调查者的目前交通工具大数为自行车和电动车，据了79%，所以电动车

在阎良区具有很大的市场。

5、 根据阎良区的电动车的专卖店的调查情况看，阎良区市场竞争力已经形成。

6、 已购买电动车的调查者有23%的人使用期在两年以上，这23%可以作为潜力市

场发展。

7、 在被调查者中考虑购买电动车的有77%，这77%具有一定的市场发展潜力。

8、 根据被调查者考虑购买电动车的因素来看，如果爱玛电动车建立一定得充电基

站，定价合理能够被年收入在8万元以下的人接受，便可拥有更多的顾客。

9、 顾客对电动车的续航能力要求较高，如果爱玛电动车将这项技术突破，最大可

能的优于同类型的产品的续航能力。就拥有更大的竞争优势。

10、 价格不一定低，但要合理，要被广大中层收入者接受。

11、 电动车的颜色要多，色彩搭配多。从外观上吸引顾客的眼球。

12、 爱玛电动车生产厂家可根据顾客的需求，看重电动车的方面来生产电动车。同

时，根据顾客的建议和要求改进，售后服务条件方面要尽快及时地改善。做好长期的销售战略准备。

 

第二篇：市场营销报告总结

通过一上午的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路。市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上理解过它，对它的认识仅仅是听别人说说而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边。

自从走进第一家商店到最后一家，我深刻理解到了自己的渺小，做好这件事是多难，要忍受别人的不好的言语，而且还要微笑面对 ， 还要微笑走进下一家。想好一切好的话语使别人感兴趣听你的话。人人都说要赚到钱难，这时才真正明白这句话的意义.想起走第一步就这样难，以后还有很多的困难等着我去面对，我就有点烦心。但想起老师的一句话大学都考上了，这算什么，就不觉得有什么难的了。 通过这次实践，我明白到了跟陌生人说话、打交道要用合适的言语充分表达自己的意思，而且时间要短，口词清晰，使别人明白。这方面我还得加加油。胆量我有了，表达能力我还得加油。

要做好协干，我还得多多努力。

我相信自己能行。

20xx-11-07