西南石油大学学生创业基金商业计划书

企业名称： 创业者姓名： 年龄和出生日期： 企业地址： 企业电话： 住宅电话： 电子邮件： MSN/QQ: 家庭住址： 提交日期： 拟创业企业预计工商注册时间： 以下针对已创业企业 ：

企业工商注册时间： （请附以营业执照复印件） 雇佣人数： 第1页 共 16页

创业描述1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容 1） 场地规划和建筑规定 3） 合约续签和房租调整 5） 需要的许可证 7） 地理位臵 9） 场所的安全性 2） 4） 6） 8） 租赁（期限、费用和讫止时间） 配套设施和装修 租赁建筑面积 交通条件第 2 页 共 16 页

创业者团队的资料3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创 业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料： 1）学历证书和资格证书 2）工作经历 3）培训 4）兴趣和爱好 5）其他信息 说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。第 3 页 共 16 页

创业培训4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。你的市场5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况， 比如 年龄、职业、收入状况、行为习惯等。第 4 页 共 16 页

5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数 据）。包括： 1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？第 5 页 共 16 页

提示：你打算如何击败竞争对手？ 1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而 不去买竞争对手的？ 2．你的发展规划和阶段性目标。你的市场（续）7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。第 6 页 共 16 页

8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品 或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。 （一般不少于200字）提示： 1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售 7）试用后再付款等 2． 客户将如何了解你的企业： 1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示 4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传 7）车体广告等 3．请列出广告费用。第 7 页 共 16 页

销售分析9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？ 1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费／电费／租金 4）劳动力开支 5）管理费用 2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3．请列出同类产品在同一市场的价格。第 8 页 共 16 页

9. b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流 （一般不少 于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？第 9 页 共 16 页

设备和运输

10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。

为什么需要上述设备（一般不少于100字）？

提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的

价值或成本：

1．在设备和用品的臵备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购臵新设备或进行设备租赁等。

2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。

第10页 共 16页

执照明细

保 险

11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。

提示：列出险种及保费金额：

1．公共责任险 2．产品责任险 3．货物运输保险 4．灾害险 5．车辆保险 6．人身保险

7．财产保险 8．防盗险 9．员工社保基金及保险

险种 保费金额

第11页 共 16页

财务情况

12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：

提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：

1．银行 2．企业借款 3．家人及朋友 4．自己的积蓄 5．其他（请注明具体机构名称）

个人的剩余收入

第12页 共 16页

13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。

提示：请完整地填写这份表。

1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2．将所有收入填写在表格的底栏。

3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。

（单位：元）

的创业。

现金流量

第13页 共 16页

提示：

1．注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。

2．保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。

3．销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。）

4．不要过高地估计库存水平，要切合实际。

5．有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。

6．注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。

有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。

第14页 共 16页

现金流量预测：

12个月

企业名称：

第15页 共 16页

第16页 共 16页

 

第二篇：关于举办西南石油大学第七届大学生创业设计大赛的

校级素质拓展活动

关于举办西南石油大学第七届大学生创业设计大赛的

通 知

各院（系、部）团总支、全校青年学子：

为了进一步培养广大学生的创新精神和创业意识，激发学生勤奋学习、勇于创新、勇于创业、奋发成才的积极性和主动性，推动大学生素质教育向纵深发展，同时为选拔作品准备参加20xx年“挑战杯”创业设计大赛，校团委、经济管理学院特举办西南石油大学第七届大学生创业设计大赛。现将有关事宜通知如下：

一、指导思想

以“科学发展观”为指导，以服务大学生成才和服务社会为目标，转变教育思想，深化教育教学改革，创新教育模式。通过竞赛（含系列培训及相关活动环节）的举办，营造浓厚的校园学术科技文化氛围，为广大同学发挥创造潜能提供一个广阔的舞台，培养和激发大学生奋发成才的自觉性、主动性和积极性，使参赛同学在创新精神、创业意识、创业知识技能体系、团队协作及实践动手能力等方面得到全面提高，切实推进我校大学生素质教育工作的深入开展。

二、“挑战杯”创业设计大赛简介：

“大学生挑战杯创业、创新计划设计”大赛又称“商业计划设计竞赛”或“挑战杯创业设计”大赛，竞赛源于美国,是近几年流行于全球高校的重要赛事。竞赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者以个人名义或组成优势互补的竞赛小组（团队），提出一项具有市场前景的产品或服务（如一项新技术产品、新发明、新型服务模式、市场化企业管理组织形式等），并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体和深入的包括企业概述、主营业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业、创新计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。

19xx年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。19xx年、20xx年、20xx年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中突颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。其中首届大赛金奖北京澳柯玛视美乐信息技术有限公司获风险投资3250万元。迄今为止创业计划竞赛诞生的学生创业团队累计获得风险投资近十亿元人民币。

校级素质拓展活动

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为大学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

三、竞赛主题

培养创新意识 提高创造能力 鼓励创业精神

四、竞赛时间

20xx年3月至20xx年5月

五、参赛对象

全日制在籍本专科生、研究生

六、参赛方式

1、参赛学生应组织成竞赛团队（3-7人）, 以团队为单位报名参赛。鼓励跨专业组织团队，团队成员的专业应尽量涵盖技术、管理、营销、财会、法律等方面的人员。

2、参加竞赛的团队可以结合自身实际， 围绕个人的创意、产品或服务完成创业计划书

七、参赛要求

为提升创业设计大赛的质量，保证本届竞赛达到预期的效果，本届大赛提出以下几点要求:

1、鼓励技术领先,具有创新性的研究开发类作品。强调作品的技术含量,体现西南石油大学的办学特色。

2、在作品的设计过程中，注意系统性和可操作性，最大化地贴近市场。其主要特征是：创意有新意，技术路线科学合理，市场调查报告科学详实，资本结构、资金来源、产权构成、营销模式具备合理性和可操作性。

3、项目应有比较明确的战略目标和可持续运营性。

4、鼓励在全校范围内组成跨学科，跨专业团队参赛。

八、赛程安排

赛程安排分为以下三个阶段：

1、宣传、报名阶段（3月18日-3月30日）

报名时间：3月26日--3月30日16：30—17：30

报名地点：博学楼经济管理学院学生会EF303

参赛者可到各院系团总支领取或直接在网上下载，“西南石油大学大学生创业设计报名

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表”，同时经济管理学院为准备参赛的选手提供“大学生创业设计大赛参赛作品参考模板”和“大学生创业设计大赛创业计划创作指南”，以上资料均可在校团委网站相关下载栏目下载，网址为：http://tw./index.asp。

2、撰写计划书阶段（3月 -5月）

学校将邀请相关专家对报名参赛团队进行培训，各参赛团队根据自己所选主题进行市场调查，完成创业计划书的撰写，5月15日以前报经济管理学院学生会，要求提交完稿作品2份及电子文档，提交时间:5月12日—5月15日16：30—17：30，地点:博学楼EF303。

3、评审阶段（时间待定）

学校将邀请相关方面专家对参赛作品进行进行评审（方式待定），同时对优秀作品进行指导完善。

九、系列培训

策划、制定具有一定实际价值的创业计划，不仅需要参赛者具有较强的创新精神、创业意识和团队协作精神，而且需要具备多学科知识的支撑。为此，将在竞赛进程中组织实施有关创业知识的系列培训讲座，要求参赛选手并鼓励广大同学参加创业知识培训学习。

十、奖项设置

一等奖 二队 奖金 + 证书

二等奖 四队 奖金 + 证书

三等奖 六队 奖金 + 证书

优秀作品奖 若干 证书

共青团西南石油大学委员会

经济管理学院团总支

20xx年3月18日

附件1：西南石油大学大学生创业设计大赛创业团队报名表

附件2：参赛原则要求

附件3：西南石油大学大学生创业设计大赛参赛作品参考模板

附件4：西南石油大学大学生创业设计大赛创业计划创作指南

校级素质拓展活动 附件1： 编号：

西南石油大学大学生创业设计大赛创业团队报名表

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附件2：

参赛原则要求

1、 大赛作品：必须为选手自己创作，不得抄袭他人作品。

2、 大赛时间：选手必须严格遵守，逾期未交作品者，视为自动放弃。

3、 大赛费用：本届大赛为参赛选手提供的计划书制作基本费用补助。

4、 大赛评审：选手不得做任何妨碍评审的事情，尊重评审决议。

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附件3：

西南石油大学大学生创业设计大赛参赛作品参考模板

第一部分：封面设计

封面页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书

A. 公司名称

B. 公司性质

C. 公司地址

D. 邮编

E. 公司负责人姓名

F. 职务

G. 电话

H. E-mail

I. 公司主页（WWW）

填写说明：

1. 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；

2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

第二部分：目录

目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

●概要

●公司概述

●产品与服务

●市场分析

●竞争分析

●市场销售战略

●财务分析

●附录

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第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。

D、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景 等

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1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产 品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？ 你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

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我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

A、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财 务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销 渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达 到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或 是电视广告等方式。

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C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就 是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1、促销展出Trade Shows

2、广告Advertising

3、新闻发布Press Releases

4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5、网络促销Internet Promotion

6、捆绑促销Promotional Bundles

7、媒体刊登Trade Journal Articles

8、邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最 好预估。

收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说 明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债 务现金流和盈亏平衡分析,这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。

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重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出

A、公司背景及结构

B、团队人员简历

C、公司宣传品

D、市场研究数据

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附件4：

西南石油大学大学生创业设计大赛创业计划创作指南

一 关于创业计划

创业计划 (商业计划， Business Plan)它首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。

创业计划竞赛 参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

创业计划竞赛的教育功能。创业计划竞赛的参赛者，在完成创业计划书的过程中，通过竞赛提供的系统培训以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和智能体系；通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴；可以结识风险投资家、商界和法律界人士，并可以与媒体建立良好的联系；可以培养沟通能力、说服能力、组织能力，增强创业的勇气、信心和能力。

二 创业计划书的写法和一般组成部分

创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。

（一）、摘要

是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。

（二）、创业组织概述

宗旨

名称、结构

目标

经营策略

产品的价值

需要设施

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（三）、产品与服务

A．描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。

B．技术描述：独有技术简介；技术发展环境。

C．产品的研究与开发过程及完善计划

D．产品/服务的前景

（四）、市场分析

市场需求预测

市场容纳能力

竞争优势

市场发展的走势及应对策略

（五）、经营策略

营销计划：前期广告计划，市场供求应对

规划和开发计划：开发状态和目标

制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进

（六）、管理队伍

介绍管理队伍的构成

管理队伍的能力和经验

大致管理计划

（七）、路线研究

创业前期资金技术来源

创业资金使用及技术完善过程及时间表

资金流动及发展计划

创业组织的发展步骤

（八）、财务分析

前期项目资金预算

收入预测

收入的分配及利用

财务制度的完善计划

（九）、机会和风险

对于机会的预测和把握

校级素质拓展活动

对于可预测风险的应对

（十）、资本需求

对于项目的预算

对于项目的额外预测花销

三 创业计划书包含项目的说明（摘录供参考例）

（一）、概要

概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。

（二）、创业组织概述

此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题：

1、创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？

2、创业组织成立的背景如何？新生的公司将是一个什么性质的合法实体？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司重要的里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。

（三）、产品与服务

商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。 风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。

有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。 也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。

（四）、市场分析

校级素质拓展活动

公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。

这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。

（五）、经营策略

商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。

所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品/服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。 所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题：

1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。

2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

（六）、管理队伍

管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容，他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。

校级素质拓展活动

介绍管理队伍时需要注意的是：

1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；

2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；

3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。

（七）、路线研究

在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。画一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。 系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。

（八）、财务分析

财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个5年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。

1、资金预算

现金流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。

2、收入预测

风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制做收益表。

3、项目的资产负债表

风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。

如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。

校级素质拓展活动

（九）、机会和风险

机会与风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题：

1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

2、公司准备怎样应付这些风险？

3、公司还有一些什么样的附加机会？

4、如何在资本基础上进行扩展？

5、在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何？

如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险，以便风险投资家更容易估计公司的可行性和他相应的投资安全性，这样获得风险投资的可能性就更大些。

（十）、资本需求

现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真正用途。一般来说，公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需求，说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留，等等。

简单地说，资本是一个企业运行的燃料，企业要想获得多达程度的发展，就必须添加多少燃料。大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。资金来源的渠道包括：

⑴个人；

⑵亲属和朋友；

⑶非正式的私人投资者；

⑷产品/服务的供应商；

⑸银行；

⑹政府；

⑺投机资本；

⑻风险投资基金；

⑼首次公开上市；

⑽部分附属公司的上市。

对于新创公司来说，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更现实些。

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(十一)、应该和不应该的注意点

应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的需求并引导顾客的需求；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什么你最合适作这件事；请读者做出反馈。

不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；仅面向产品；忽视竞争威胁；进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，盲目寻找投资人。