居然之家店１０月份工作总结

居然之家店１０月份工作总结：

1.本月签单 ，收 个定金。

2.做好了房交会的守点工作和公司在凯宾斯基的活动．３.加强团队建设，做好了传帮带工作。

４.主要以电话营销,守点守店多渠道的开展工作。 ５.加强店面管理，做好店面清洁卫生。

居然之家店：

2012.10.28

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第二篇：10月份工作总结 啊

10月份工作总结

10月是一个忙碌的月份，既进入了全年业务冲刺阶段，又面临着新版基本法上线前的宣导和培训工作，同时，增员工作也成了当务之急。面临着业务发展、增员和新基本法实施三大课题，似乎还来不及去体会深秋的畅爽，10月份30个日日夜夜就在紧张而又充实的工作中匆匆溜走了。

回想过去一个月的工作，觉得自己就像是一个匆匆赶路的行者，每一天都不曾停下忙碌的脚步。这期间，我主要做了以下五项工作：

一、新版基本法的宣导和培训工作。

10月15日，省公司召开了管理层的视频会，揭开了全省新版基本法培训的序幕。16日，按照省公司要求，我到郑州参加了基本法宣讲团讲师培训。在下午两个多小时的简短培训后，我作为第一个吃螃蟹的人，率先通过了新版基本法宣导课件通关，从全省30多位优秀讲师中，被选拔为基本法路演讲师团成员。18-20日，我跟随省公司个险部张晓老师到周口、开封、商丘三个地市进行了基本法路演，虽然一路奔波，很是辛苦，但在授课的过程中，让我对新版的基本法及省公司四季度过渡政策有了更加清晰的认识和深刻的理解。

基本法路演回来后，我又马不停蹄，针对基层管理层，开发了如何做好基本法职级套转一对一辅导工作相关专题，并于22日下午在全市系统的个险视频会议上做了宣导。

为了准确掌握各单位基本法职级套转一对一工作的进展程度和

效果，27日，在胡总和个险部其他同志的鼎力支持下，我们召集了全市的主抓城市副经理和组训人员，进行了一对一辅导工作培训和通关。在通关过程中，我们发现，部分单位对新版基本法的重视程度还不够，一对一辅导工作流于形式，个别单位甚至还没做。针对此种情况，在淡总的亲自安排和参与下，10月31日，个险部再次召集了全市主抓城市和农村的副经理，重新进行了一对一辅导工作的通关，并针对各单位的通关内容，逐一进行了总结和点评。在反复的通关和点评中，使与会的经理逐渐加深了印象、理清了思路、提高了认识和重视程度。

二、视频会议的固化和充实工作。

国庆长假期间，为了使各单位能过节不忘展业，尽快步入工作状态，从5号开始，个险部连续召集了3天的全市视频大早会。为了使晨会的内容充实、切实能给营销伙伴带来收益，我在业管部门的支持和配合下，结合假期个险渠道“万名客户大回访”活动，开发了《保护自我 拒绝代签》专题，倡导业务伙伴将客户大回访活动和客户补签名结合起来，多一个拜访客户的借口，并结合省公司业管部门提供的优惠政策，开发了《龙腾虎年 富贵尽显》专题，对国寿鹤卡的类别、作用及龙腾卡的发放和使用做了详细的介绍，使业务伙伴对国寿鹤卡的发放和使用有了一个较为清晰的认识，并尝试利用鹤卡作为发展业务的辅助工具。

此外，为了促进增员，我们固化了每周二的视频大早会，专门围绕增员话题进行宣导。结合新基本法的上线，我开发了《借新法上市

创辉煌前程》、《非常时期话增员》、《准增员开拓》等专题课件，在视频早会上进行宣导，既强调了增员的意义与作用，更结合新版基本法和四季度的利好政策分析了增员给大家带来的短期和长远利益，从而调动了营销伙伴的增员积极性。

三、农村代资考通过人员培训工作。6月和9月，我市农村代理人资格专场考试，新通过了一批人员，为使这些农村代理人能尽快上岗，转化为有效人力，10月12-15日，个险部组织了农村新人专场培训班。为了保证培训班的质量，我和个险部的其他同事一起，承担了培训班的授课任务，并认真备课，将基本法培训融入到新人培训课程中，鼓励新人增员、做主管。

四、鸿富产品的宣导和培训工作。

为了迎接11月份鸿富产品的销售，在银保部有关同志的大力支持下，我开发了《致富路 有鸿富》专题课件，并在10月30日的全市经理会议和31日的副经理、组训会议上进行了课件的宣导。

五、其他日常工作。

如每周二向省公司上报主管日工作模式报表，每月8号前向省公司上报月度行事历报表、新法一对一辅导后向省公司上报全市模拟套装汇总表等。

通过10月份紧张的工作，我对于新版基本法，无论是在理论知识上，还是在团队辅导实践上，都有了很大程度的提高，这些都是在不断的学习和实践过程中积累的。在市公司总经理室的高度关注下、在个险部全体同仁的支持下，基本法前期的宣导培训取得了一定的成

效，截至目前，全市已增员300余人，大部分营销伙伴都有了做主管、做大主管的强烈意愿。自11月份开始，对于新人的考证和岗前培训，将成为个险部教育培训的头等大事，在这里，也有一些不成熟的想法，供领导参考：

一、 11月份的考证问题至关重要。

按照四季度过渡方案的要求，新人要想在四季度末晋升为组经理，必须任业务主任满一个月，也就是说，新人至迟在11月30日前办理完入司手续、并达到两张单、1620元的FYC，保单回执核销在11月份，才能视同为11月入司，才有可能在四季度末晋升为组经理。因此，11月份的代资考，就十分重要了。拿不到资格证，新人就无法办理入司手续，更不用说转为业务主任、晋升组经理了。鉴于以往代资考通过率低的“老大难”问题，建议市公司经理室拿出特殊政策，鼓励各基层单位多想办法，提高代资考的通过率。

二、利用鸿富产品的销售，及时做好新人的跟踪培训工作。 11月份入司的新人，有一个得天独厚的条件，就是鸿富产品的销售。由于此险种交费时间短，返还迅速，又兼具理财和保障功能，客户群体广，易于销售，再加上现金价值较高，新人在入司之后，可以作为一个储蓄产品，向亲戚朋友销售，或自己购买，3张10000元的鸿富，就超过了FYC1620元的晋升业务主任的标准了，是新人迅速转正并晋升的好帮手，因此，凡通过代理人资格考试的新人，在系统没有生成证书之前，可由所在单位及增员人进行辅导，到市场上销售鸿富产品，然后带单办理入司手续，节约晋升的时间。

三、关于市公司统一举办的新人培训班。

如果11月份增员新人继续增多的话，建议集中精力进行代资考培训和考试，考试通过人员先由所在基层单位进行简单辅导，教会新人做鸿富产品，市公司新人培训班可推迟到12月份鸿富产品销售结束后再举办。

总之，在过去的一个月里，新版基本法的宣导培训，将为我公司四季度队伍和业务的发展，起到助力作用。11月份，更将是一个至关重要的月份，既是全年任务的收关，又是对明年开局工作的力量储备，我将和个险部的全体同仁一起，继续努力工作，为个险队伍建设贡献自己微薄之力。

个险销售部 罗小曼

二〇一〇年十一月十日