诺圣艺术中心策划书

目录：

一.中心概况

二.经营目标

三.经营计划

四.人事计划

五.管理运营

六.市场分析

七.环境分析

八.条件分析

九.投资解析

十．运营组合策略

十一风险规避

一.中心概况

1.本艺术中心属于艺术培训服务行业，名称为（诺圣艺术中心）。主要服务对象为学龄前及青少年各种艺术培训及艺术高考辅导，重点科目是创意美术启蒙、现代水墨、和即将参加高考的艺术类学生的美术辅导。

2.诺圣艺术培训中心位于杨浦区中心地带周家嘴路附近，希望经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为上海市最为专业的，最为正规的艺术教育服务机构。之后，将继续发展与国外艺术教育机构合作成为国际品牌的艺术教育服务机构，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。

3. 诺圣艺术培训中心需创业资金——元。

二.经营目标

1.虽然地理位置处于杨浦区，周边环绕众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。

2.本机构将在2年内逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的艺术教育服务机构，在上海众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为艺术教育服务行业的知名品牌。

三.经营计划

1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。

2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。

3.培训时间：每天下午13：00—17：00 ， 晚上18：00—20:00

双休日上午8：30—11：30，下午12：30—16：30

4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。

四.人事计划

1.艺术中心运营前期，初步计划设立三个部门（市场部、教学部、财务部），招收2—3名全日制雇员（包括1—2名教师），1名临时雇员（教师）。

具体内容如下：

（1）通过学校招聘艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限）,应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。

（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。

（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用。

2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。

具体内容如下：

（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。

（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。

（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。

五.管理运营

制度管理在中心经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。

相关的管理制度有：

1、出勤制度

2、固定资产管理制度

3、财务管理制度

4、工资的发放管理制度

5、业绩与员工工资的关系制度

6、教师培训制度

7、管理人员的权限规定制度

8、员工的奖惩制度

9、员工工作制度

10、教案作业管理制度

11、培训输出管理制度

12、班级管理制度

13、会议管理制度

六.市场分析

1.生源:路圣艺术中心的中心目标顾客有：创意美术启蒙、现代水墨课程主要针对杨浦及虹口区的幼儿园及小学生。艺术高考辅导课程主要针对杨浦及虹口区在校高中生及三校生。

2.竞争对手:周边已有几家培训中心，但都不是很专业，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。

3．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。

4. 派相关人员张贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询会等活动来达到宣传的目的。

5. 在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。

6.如果条件允许，可进入中小学校直接进行宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。

七.环境分析

A 市场背景：（1）现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了加强巩固孩子的才能不惜金钱。

（2）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，浪费时间。

（3）有的学生是真的想提高自己的才艺水平，也有的只是为了参加应付艺术高考......

B 宏观环境分析：教委禁止学校开办各类收费性质的辅导班、少年宫也取消了各类兴趣班的开设，这样为我们这样的教育机构提供了市场环境。

八.条件分析

1.优势：

A地理位置优越

B师资雄厚，容易聚集，易于管理。

C生源市场较大，有潜力可挖。

2.劣势：

A艺术中心刚创办还没有知名度，一切都属于摸着石头过河。

B竞争对手大多已经开办了一定的时间，易于招揽学生。

九.投资解析

1. VI设计

（1）企业标识：

要明显的体现出路圣艺术中心的经营信息，要符合艺术中心的经营特色，并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本机构的VI。

(2)中心理念:

营造艺术氛围

培养艺术兴趣

掌握艺术技巧

总结艺术成果

重点提升才艺

2.投资计划

（1）固定设施

教室----培训场所的要求不必讲究奢华，只符合自己的经营的特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可。

桌椅----可根据具体的需求来进行灵活的配套安排。

（2） 广告宣传----建立网站进行宣传并可利用宣传手册散发的形式进行有力度的宣传。（要求：无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的印象。）

注：前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分已有的设备，以降低其投入。

3.经营理念

符合目标客户的需求——艺术中心经营的是针对幼儿园及中小学高中生的培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，同时也要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感。

十.运营组合策略

1.师资策略

师资特点：专业性强，有素质，有工作能力的专业教师。

目标市场：针对学龄前及中小学生，和艺术类高考考生。

服务定位：中小学高中生辅导定位。

教师包装： 教师可按工作能力分为不同的等级（收费标准不同，工资不同）。

2.价格策略

价格定位：创意美术启蒙、现代水墨课程每课时120元

艺术高考辅导每课150元/天，9800元/学期

3.坚持四大原则

A.集中原则：财物资源聚焦，便于管理，利于竞争。

B.攻击薄弱环节的原则：中心要善于抓住对手的薄弱环节来展开竞争攻势。

C.巩固强化已有客户原则：在培训授课过程中，要耐心细致，关爱学生，注意艺术水平的提高，与学生建立良好的关系。

D.客户档案原则：中心要建立健全客户档案与资料管理，定时访问，与家长交流共同，双反共同努力提高学生的艺术水平。

十一.风险规避

由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后1年，可以通过核算将公司执行承包经营，具体方式待定，前提是统一招生，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且提高员工的工作积极性。

解决方案：

1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。

2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。

3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资金浪费及货物积压。

补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造路圣艺术教育正规化、专业化的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来；发传单时切忌漫天发放，这对树立企业形象极为不利。可采取义务咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的。

招生时应特别注意工作态度，因为这是中心向家长展示企业形象的绝佳机会。学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议，以展现XX负责任的一面。为路圣艺术中心的发展及以后的培训打好群众基础！

 

第二篇：安徽师范大学传媒学院艺术培训中心广告策划书

09文化产业管理

赵** **

安徽师范大学传媒学院艺术培训中心广告策划方案

前言

安徽师范大学传媒学院艺术培训中心创办于2010年，以省属重点高校安徽师范大学为依托。这里环境优美，师资力量雄厚；这里拥有明星主持，一流专家；这里是你成长的摇篮，是你圆梦的地方。本策划书是在充分调研和分析的基础上，为传媒学院培训中心做的广告方案，包括市场分析、消费者分析、培训中心概况等内容。

市场分析

一、 总的市场概况：

近年来，随着社会的快速发展和人们观念的变化，艺术类考生比例逐年上涨，生源充足，而且越来越多的人愿意报考艺术类专业，艺术类考生每年都在快速增长。未来几年随着经济的发展，相信艺术类考生增加速度会比现在更快。

二、 具体的细化分析：

安徽省近年来的艺术类考生也在快速增加，每年都有大量的新增艺考生。尤其是芜湖和合肥两地，每年都涌现出大量的艺术类考生。但是，省内目前专门针对艺术类考生设立的专业培训班并不多。虽然各地都有很多艺术培训学校，但真正有资格，够专业的学校或培训机构并不多。以芜湖为例，虽然提供艺术培训的机构不少，能真正有实力，够资格的仅有肖邦音乐学院等少数学校，其他的机构或实力不强，或不够专业，竞争力不强。即使是像肖邦音乐学校这样的学校与我院的培训中心还是有很大差距的，并没有与我院培训中心竞争的能力。所以，芜湖的艺术类考生多，专业培训机构少，缺口大，市场对专业培训机构的需求量大。不仅芜湖，安徽其他地方也是类似的情况，所以，艺术培训市场前景广阔。

消费者分析

一、 现有消费者分析：

现有消费者主要是指正在准备报考艺术类的高中在校生和社会上正在准备报考艺术类学校的人员。由于经济条件的提高，相对于产品价格来说，人们逐渐更加重视质量了。对于那些艺术类考生来说，他们更希望的是专业的培训机构，也就是说相对于那些低价格不够专业的培训机构来说，他们会选择价格高一点但是够专业即性价比更高的培训机构。现有的艺术类考生数量大，而你且分布相对集中，主要是合肥、芜湖及其周边居多。

二、 潜在消费者分析：

潜在消费者主要是指那些有意向报考艺术类的潜在人员。大体上他们的态度跟现有消费者相似，他们也会选择性价比高的培训机构，甚至比现有消费者有更强的这种趋势。潜在消费者数量巨大，而且随着社会的发展会快速增加，而专业艺术培训机构的缺乏导致他们的需求得不到满足。所以，随着我院艺术培训中心的不断发展，相信他们之中会更多的人倾向于选择我们。

培训中心状况分析

我院培训中心的优势：

一、安徽师范大学传媒学院艺术培训中心 是由安徽师范大学传媒学院主办的高水平、专业化艺术培训机构。中心独家拥有传媒学院播音与主持艺术专业、摄影专业和动画专业一本高校教学师资，针对高考辅导、高校教师培训和社会培训等开展艺术培训。

二、传媒学院艺术培训中心以省属重点高校安徽师范大学为依托，汲取安徽师范大学的文化滋养，秉承了优秀的文化传统、积淀了深厚的文化底蕴。艺术培训中心得到了安徽师范大学的经济和政策的大力支持，拥有传媒学院播音与主持专业、摄影专业、动画专业的一流教师，师资力量雄厚，教学设施齐备。可以说是芜湖市甚至安徽省内一流的艺术培训机构。

三、传媒学院艺术培训中心还聘请了国内一流艺术学院专业教师、中央电视台及地方广播电台电视台一线著名主播、国内顶尖动漫企业资深专家为中心培训骨干教师，大大加强了对艺术类专业考试辅导和行业培训的针对性、权威性和实用性。

四、传媒学院培训中心拥有自己的特色优势：专业性（培训中心安排安徽师范大学专业骨干教师＜播音与主持培训班还安排中央及省级电视台一线主持人＞亲自授课，独家传授“艺考秘笈”，让考生胜券在握。）；针对性（培训中心课程是由权威教师和主考官根据历年专业考试科目和要求,创建的一套教学体系和教学模式，既讲授考试科目内容，又强化应试技巧，还为学生进行高考文化课辅导）；高效性（培训中心将帮助学生在较短时间内提高专业水平，掌握专业考试要领。教学方案和培训时间经权威专家研究制订，力求科学、准确、高效、至胜。）

我院培训中心的劣势：

传媒学院艺术培训中心的劣势主要是成立时间短，宣传力度不够以至于知名度和美誉度不高，很多人都不知道有这个专业的培训机构或者是不相信我们的专业水准。此外，培训中心还要改变现在略微呆板的教学模式，形成一种与时俱进的，勇于创新的开放式教学模式。

培训中心构成：

传媒学院培训中心现拥有播音与主持、摄影和动漫方向的专业基础培训班、提高班、高考强化班、高师培训班以及行业应用培训班。专业设置齐全。

培训中心发展目标：

短期目标是和芜湖肖邦音乐学校合作，增强培训中心的实力和专业水准，提高知名度和美誉度，占据芜湖及其周边市场；长期发展目标是创建属于自己的品牌，打造省内甚至国内一流艺术培训机构。

市场战略

一、 培训中心发展定位：省内甚至国内一流的专业艺术培训机构。

二、 目标市场（主要目标消费者）：准备参加全国艺术类专业考试的考生。

三、 产品和服务战略：在一般的艺术专业培训的基础上，还为学生免费提供全面准确的艺术类高考信息和全方位的咨询服务，培训结束前还将为学生组织仿真模拟考试。此外，还为学生的生活提供“一站式”服务。

广告战略

一、 广告目标：1、让更多的艺考生了解并认可传媒学院艺术培训中心在众多培训机构中的绝对优势；2、使传媒学院艺术培训中心的知名度和美誉度得到本质的提升，在众多艺术生心中形成“艺术培训机构专业品牌唯有传媒学院艺术培训中心”的印象；3、树立传媒学院培训中心的品牌形象——“省内乃至国内一流的艺术培训机构”；

二、 广告区域：开始主要针对芜湖及其周边地区，等到成果显著和实力增强之后逐渐面向全省乃至全国宣传推广。

三、 广告推广对象：准备参加全国艺术类专业考试的考生及其家长；此外还有部分动漫专业方向的高校教师。

四、 广告策略：报纸、杂志等印刷媒介广告以理性诉求为主，主要负责对消费者进行培训训中心的宣传，并在消费者心中形成“艺术培训机构专业品牌唯有传媒学院艺术培训中心”的印象；电视广告以感性诉求为主，主要是树立传媒学院培训中心的品牌形象——“省内乃至国内一流的艺术培训机构”；广播广告要把二者结合起来，适当突出理性诉求。

五、 媒介策略：1、媒介组合策略：以电视、报纸、杂志、网络及产品宣传资料册为主，以广播广告、路牌广告等为辅。2、媒介选择：电视：首先选择芜湖电视台，待培训中心实力发展增强之后，在选择省电视台乃至中央台；报纸：先选择本地报纸（如《大江晚报》），然后扩展到全国性报纸；杂志：原则同上；广播：原则同上。3、具体做法：制作印刷培训中心海报（附带图片文字等）张贴于各中学宣传栏；制作宣传网页，发布在招生信息网等网站；制作宣传短片投放到电视台；主题口号：安徽师范大学传媒学院艺术培训中心——圆你艺术人生的梦想。

公关活动

一、 公关活动的目标：1取得各种媒介支持；2、协调好与各中学的关系，促进培训中心在各中学的宣传推广；3、建立培训中心良好的品牌形象，使消费者认可本培训中心；

二、 具体的公关活动：1、由培训中心提供相关材料、利用媒体报道完成培训中心的基本宣传；2、可以在一些重点中学针对艺考生做一些免费的专题讲座，借此来加强培训中心的宣传；3、设立临时性的咨询部，与那些有意向的消费者紧密联系，随时为他们服务，对他们的咨询提供专业完整的回答。

广告预算

一、 媒介费用：电视广告；报纸，杂志广告；广播广告；网络广告；户外广告

二、 公共关系费用：略

三、 机动费用：略

广告效果评估

我们将分别对广告策略实施之后的品牌市场占有率是否增大、知名度与美誉度是否提高以及广告实施后培训中心招生量是否提高来进行效果评估。