策划书范文

具体描述

如何写策划书？策划书范文推荐

回复1：策划书范文

首先我们对概念解说一下：

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

其次是编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范 文

**家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1．性能诉求：

真正世界第一！

**家电！

2．S．P．诉求：

买**产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别 次 别

A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合 计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2．分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3．参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。

B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C．对预算奖额并无差异。

D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。

E．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

（4）奖额预算

300万美元以内。

（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2．活动期间酌情拉长为两个月。

3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4．用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6．搬家时间全部均定为10分钟。

7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11．经销商政策已做全面改进。尤以P．P．物大量补充。指名率高。

12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

（一）活动部分

1．奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2．杂项11000美元

包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。

3．S．P．费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

（二）广告媒体费用

1．报纸180000美元

2．电视节目170000美元

3．SPOT170000美元

4．杂志12500美元

5．电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

广告媒体之选择分析：

1．报纸部分

为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2．电视部分

改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3．电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

 

第二篇：策划提纲

《“长毛”项目整合营销策划》

内容

1、产品及市场调研暨营销诊断

1-1、产品分析

1-1-01. 产品形象分析

长毛形象：性别男，长发，有一点痞，有一点坏，具有韦小宝和蜡笔小新的部分性格，生存环境，没钱没车没房没女朋友，但也不是很穷的那类，精神方便主张正能量，幽默，有同情心和公益心。（提炼标题） 竞争对手列表（加菲猫、机器猫、泰迪熊、米老鼠唐老鸭、喜洋洋灰太狼等等）

毛绒玩具为前期主产品、其它附属产品

总结分析

1-1-02. 产品渠道及分销体制分析

长毛的渠道：淘宝、团购、线下洽谈、自主实体店等 竞争对手渠道：淘宝、团购、实体店

总结：我们认为根据现有

1-1-03. 产品价格体系分析

价格列表

同行对比

因为价格落差造成什么结果

价格发展空间

总结

1-1-04. 产品定位分析

功能定位：形象毛绒玩具、容器器皿、勺子、开瓶器??

目标消费群定位：白领、学生、背包客、单身者、女性、送礼品者 竞争对手的情况

1-1-05. 产品核心功效分析

心理寄托、旅行伴侣、礼品??

实用价值

竞争对手情况

1

1-1-06. 产品目标消费群分析

写字楼白领，在校学生??他们在那里、他们是什么人、他们有何需求、他们的消费动机是什么

1-2、市场分析

1-2-01. 宏观市场环境分析

1-2-02. 消费需求分析

1-2-03. 竞争品牌分析 此项内容旨在通过最基本的产品分析，对产品的上述诸方面中存在的问题和优势以市场为导向、从消费者的角度进行客观的分析和诊断，以便下一步对其进行准确精到的定位和改进（如果有的话），或对其进行确认（如果没有的话）。 通过最基本的市场分析，了解竞争品牌的动作和优劣势，做到知己知彼，了解消费者的需求特点和趋势，以便发现尚未满足的需求，把握行业动态，发现市场的蓝海，为下一步的产品定位、市场定位、品牌定位指出方向，提供依据。 此项服务的形式主要通过对客户方进行面对面的访谈、走访本地市场、二手资料研判等展开。

2、产品核心定位与品牌策划

2-1、产品定位

2-1-01. 产品市场定位

2-1-02. 产品消费人群描述

2-1-03. 产品核心价值开发

2-1-04. 产品核心功能诉求

2-1-05. 产品诉求广告语

2-2、品牌策划

2-2-01. 品牌定位

2-2-02. 品牌核心价值提炼

2-2-03. 品牌文化提炼

2-2-04. 品牌标识

产品与品牌的定位和策划，是一个产品在市场营销中最核心、最重要的战略问题，接下来的市场营销和一系列方式、方法、手段将依此展开，产品与品牌的定位和策划将决定整个市场营销的成败，如果在这个问题上失之毫里，将会在营销的结果上差之千里。

产品和品牌的定位与策划，旨在为产品和品牌找寻细分市场中的蓝海，并确立其在细分市场蓝海中的第一的定位，以便在接下来的整合营销传播过程中将这一“第一”深深地、牢牢地根植于目标消费者的头脑中深入人心。因为“第一”胜过 2

“更好”，有了这样的定位，便可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。

此外，此项服务还旨在提炼产品的核心功能和价值，找到目标消费人群的精准定位，并提出针对目标消费人群的、利益点足够强大锐利、能够直击目标消费人群心坎的产品卖点、诉求点和广告用语，成为接下来的整合营销传播的基本点，同样可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。

此项服务还旨在根据成功品牌的四项基本原则，进行品牌策划，建立优秀的品牌，以便在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。

3、产品营销策略与广告传播策划及公关促销策划

3-13-1-01. 产品名称

3-1-02. 产品包装

3-1-03. 产品线组合

3-2、价格策略

3-2-01. 价格分析

3-2-02. 价格政策

3-2-03. 价格组合

3-3、渠道策略

3-3-01. 渠道设计

3-3-02. 渠道组合

3-3-03. 渠道创新

3-43-4-01. 终端话术问答

3-4-02. 终端VI设计

3-4-03. 终端陈列生动化设计

3-6

3-6-01. 广告策略

3-6-02. 广告主题

3-6-03. 广告创意（完成）

3-6-04. 平面广告设计

3-6-05. 电视（微电影）广告脚本

3-6-06. 媒介策略

3-7、公关策划

3

3-7-01. 公关策略

3-7-02. 公关主题

3-7-03. 公关创意（想法）

3-7-04. 公关软文

3-7-05. 公关执行计划

3-7-06. 公关预算

3-8、促销策划

3-8-01. 促销策略

3-8-02. 促销主题（含阶段性促销规划及主题）

3-8-03. 促销创意

3-8-04. 促销活动设计

3-8-05. 促销时机

3-8-06. 促销区域

3-8-07. 促销执行计划

3-8-08. 促销预算

3-5-09. 促销终端设计 此项内容是在定位基础上展开的一个产品的市场营销过程中必不可少的系统的营销规划，包括产品、价格、渠道、终端，以及在此基础上进一步展开的广告、公关、促销，这是面向消费者和顾客展开的营销规划及整合营销传播。至此，推动和拉动消费者购买产品的策略、方法、手段都有了，运用这些策略、方法、手段，市场营销就可以全面展开了。 在目前这种“做广告找死，不做广告等死”的恶劣营销环境下，我们主张优先使用公关营销，特别是针对新产品上市的初期和资金实力并不雄厚的中小企业来说，更应如此，硬广告则应该尽量少用，这是我们本着从客户利益出发，最大限度地为客户省钱和降低风险、提高利润所采取的策划思路。

4、样板市场上市策划

4-01. 营销目标/目的

4-02. 营销模式

4-03. 整合传播策略

4-04. 上市计划与时间进度

4-05. 销售方案

4-06. 工作小组及岗位职责、工作流程

4-07. 队伍建设与人员培训

4-08. 市场管理与营销效果评估

4-09. 经费预算与损益预估 尽管我们对营销策略和营销方法、手段作了上述精心的策划，但是，为了减少市场风险和启动资金的投入，以最少的投入创建成功的营销模式，确保成功招 4

商和启动全国市场，我们还是为客户推出了此项样板市场上市策划服务。

5、招商策划

5-01. 招商主题

5-02. 招商方式

5-03. 招商会创意策划

5-04. 招商媒体选择

5-05. 招商广告创意及设计

5-06. 招商手册策划及设计

5-07. 招商宣传单页策划及设计

5-08. 招商会现场布置所需背景板、易拉宝、展示板喷画策划及设计 5-09. 招商费用预算

5-10. 招商时间进度

5-11. 招商小组及岗位职责、工作流程

5-12. 经销商政策、规定及条件

5-13. 经销商（代理商）合同范本

招商策划是产品从样板市场走向全国市场、建立全国性营销网络的有效手段。 本项服务旨在提供招商过程中所需的创意、策划、各种工具和设计。

6-01. 营销管理主要策略

6-02. 营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）

6-03. 营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系） 6-04. 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案

6-05. 营销系统业务流程工作手册

6-06. 营销管理制度汇编

6-07. 终端管理制度

6-08. 营销管理派出机构搭建模式与管理

6-09. 业务人员政策及管理 随着样板市场的复制和全国市场的招商展开，营销体系在延伸，营销团队在扩大，如何有效地进行营销管理将提上议事日程。此项服务旨在为营销管理提供系统的策划方案。

7-01. 营销知识类培训

7-02. 营销技能类培训

7-03. 日常营销管理培训

7-04. 区域经理培训

7-05. 其它专项培训

7-06．提供不超过5天的培训 随着营销体系的延伸、营销团队的扩大，来自全国各地四面八方的同志如何有效凝结成真正的团队，需要进行知识、技能、管理制度、企业文化和团队精神的培训。此项服务旨在为营销团队培训提供系统的解决方案，并包括不越过5天的培训。

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一些有用的营销：

忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；

忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)；

忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。 6