目录

第一章 概要（最后咪姐搞定）

第二章 公司概述

2.1 公司的宗旨

2.2 公司的名称、公司的结构

2.3 公司经营理念

2.4 公司经营策略

2.5 公司发展战略

第三章 服务项目及其特点

3.1主要服务项目

3.2.1主题婚礼策划

3.2.2代租代购

3.2.3 蜜月旅行

3.2.4网上婚庆服务

3.2主题婚礼策划

3.3.1主题婚礼类型

3.3.2典型案例

3.3自助式一条龙服务

3.4服务项目特点（选择多，多重定价规则等）

第四章 项目的背景

2.1中国婚庆行业发展现状

2.2 长沙市各大婚庆公司市场占有量

2.3长沙婚庆市场分析

2.4 消费者心理分析

（其余自由发挥）

第五章 市场调查及竞争分析 （莎莎搞定，尽量详细点）

5.1行业分析

5.2 市场调查问卷结果及分析

5.3 波特五种竞争力分析

5.3.1新进入者的威胁

5.3.2供应商的能力

5.3.3购买者的能力

5.3.4替代品的威胁

5.3.5行业中现有的竞争状况

5.4 SWOT分析

5.5解决方案

第六章 市场营销策略（礼鹏搞定，这章很关键啊）

6.1营销目标

6.2市场容量与市场计划

6.2.1市场容量

6.2.2市场计划

6.2.3不同阶段销售计划与销售策略、营销目标的实现手段

6.3业务和定价分析

6.3.1产品策略（服务）

6.3.2价格策略（爱丽丝、天都等公司的定价规则很死板，相关资料我搜到了一些）

其余的自由发挥

第七章 商业模式及盈利模式（礼鹏搞定，合作伙伴的资料等我管郭姐要来）

7.1联盟商家

7.2消费者

第八章 企业整体发展战略（唐为德搞定）

8.1企业发展规划

8.3公司长期发展规划

8.3.1公司品牌的建设

8.3.2新服务内容的推出及服务的专业化

第九章 企业经营管理模式（唐为德搞定）

9.1组织架构概述

9.2企业组织架构的动态发展

10.2.1初级阶段的组织架构

10.2.2公司组织架构的发展

10.2.3公司管理团队

9.3激励措施

9.4企业文化

第十章 融资方案和资本结构安排

10.1融资方案

第十一章 财务状况（咪姐搞定，可以随意点，但是一定要“真”） 11.1收入预测

11.2成本费用预测

11.3营业利润预测

11.4财务报表

11.5 财务分析

第十二章 风险控制（莎莎搞定）

12.1 风险总述

12.2 具体风险及应对策略

第十三章 附件

 

第二篇：策划案大纲范例

策划案格式

2008-10-05 19:53

策划案又名企划案

标签：企划案

第三篇 企划案的格式

由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。

不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。 格式1、一般企划案

（一） 企划案各称

企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市19xx年6月12月社区防盗企划案。”

（二） 企划者的姓名

企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的姓名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。

（三） 企划案完成日期

依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。

（四） 企划案目标

企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。

（五） 企划案的详细说明

这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。

（六） 预测效果

实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。

（七） 根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。

（八） 参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。

（九） 其他备案之概要说明

由于达成 目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。

（十） 其他应注意事项

为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如： 执行本企划案应具备的条件

必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。

格式2 行销企划案

行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场况分析 ，一是企划案本文。 市场状况分析

为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。

1、 整个产品市场的规模。

2、 各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。

3、 竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。

4、 各竞争品牌市场占有率的比较分析。

5、 消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。

6、 名竞争品牌产品优缺点的比较分析。

7、 各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

8、 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

9、 各竞争品牌促销活动的比较分析。

10、各竞争品牌公关活动的比较分析。

11、各竞争品牌销售通路的比较分析。

12、各竞争品牌销售策略的比较分析 。

13、公司的行润结构分析。

14、公司过去五年的损益分析。

企划案本文

一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下。

（一） 公司的主要政策

企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。

确定目标市场与产品的定位。

销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。

价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。

销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。

广告表现与广预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（二） 销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。 一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。

销售目标量化之后，有下列的优点：

1、 可做为检讨整个行销企划案成败的依据。

2、 可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。

3、 可做为下一次拟订销售目标之基础。

（三） 推广计划

企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

1、 目标

2、 策略

（1） 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定广告的表现的主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。

（2） 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？

（3） 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望达成的效果是什么。

（4） 公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动，所希望达成之目的是什么。

3、 细部计划

详细说明达成每一策略所采行的细节。

（1） 广告表现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。

（2） 媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等；电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。

（3） 促销活动计划：包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。

（4） 公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。

（四） 市场调查计划

（五） 销售管理计划

（六） 损益预估

格式3 新产品开发企划案 略

格式4 广告企划案 略

格式5、员工训练企划案 略

格式6 推销员训练企划案 略

格式7 公共关系（PR）企划案 略