代理商合作备忘录

甲方： （以下简称甲方）

乙方：珠海智地幼教用品有限公司 （以下简称乙方）

为了幼教用品事业，甲乙双方本着公平自愿、诚信互利的原则，经友好协商达成如下操作指引协议，并共同遵守。

第一条：代理区域

1、甲方在 省 市 区代理乙方的幼教用品销售给幼儿园。

注：原则上甲方的代理区域为100家左右立案幼儿园范围。

在乙方未配齐其他区域代理商的前提下，甲方可以暂时推广到别区。

2、销售区隔

A、 属于甲方介绍的大地校园;

a) 属于股份园、品牌加盟园、课程加盟园等的,归甲方服务范围；

b) 属于直营园的，双方另行商定；

B、 乙方自行发展的各种校园皆归乙方自行服务；

C、 属于乙方课程馆合作的校园，其较相关的产品由该课程馆来服务。

第二条：合作性质

1、合作期间为20 年，从签约日期起算

A、 双方的合作属于长期性质，合同结束后，甲方有优先续约权；

B、 甲方可以指定自己的亲友继承此区域的代理，但事先要经过乙方的认可，

并与乙方重新签订合作备忘录；

1

C、 甲方若需要请长假，需要事先知会乙方，且最好能自己请亲友替代。

2、合作精神

A、 乙方有意长期从事幼教用品的对外销售，且以乙方校园的需求为基础，而

提供较完整的产品线及物美价廉的产品与服务；

B、 甲方愿意长期服务协议区的校园，发展与校园良好的互动关系；

C、 甲方愿意 80 % 的时间从事幼教用品的销售工作，且 80 % 以上的销售金

额是销售乙方的产品；

D、 甲方认同乙方的营销理念、渠道策略，遵守乙方销售政策。

3、甲方不属于乙方员工，双方是工作伙伴。

第三条：佣金事宜

1、甲方需按照乙方指定价格销售 ，原则上每学期至少有70 % 的项目是指定价

A、 若有低于指定价，则由甲方自己的佣金给付顾客；

B、 若是高于指定价，则在扣除税额后，由甲方自行处理。

2、顾客需要于货到 5 个工作日内汇款给于乙方。

3、乙方于每月的15日结算甲方的上月佣金， 并打到甲方指定帐户；而甲方需要事前给于乙方合法#5@p。

4、乙方对每项产品的佣金比率，每年10 月1 日可以调整一次 ，而整年度的佣

金金额应该是对甲乙双方尽量是公平合理的。

5、产品种类及每项产品给甲方的佣金比例，乙方将每段时间另给清单 。

第四条：甲方的权利与义务

1、一般事项

A、 有义务保守乙方的商业秘密，维护乙方的商业信誉及产品形象；

B、 有义务搜集市场信息与反馈乙方；

2

C、 有义务努力达成销售业绩，并每周为此业务工作 40 小时以上；

D、 有义务保护乙方产品的知识产权，不得复制与仿造；

E、 非经乙方书面同意，不得将本合约转移或让与第三人；

F、 有义务递交本人身份证复印件给乙方。

2、特别事项

A、 有义务执行乙方的价格政策，不得扰乱产品价格市场；

B、 有义务保证签约客户的真实有效，并负责协助客户货款的及时到位；

C、 有权利要求乙方提供产品知识与销售政策培训，并接受乙方考核与改善；

D、 有权利要求参加乙方所举办的培训会议（并可要求乙方承担交通费之外的

食宿及培训费用）；

E、 有义务鼓励顾客使用乙方的家园网，并及时提供全部顾客资料（含基础资

料、园长手机号及电子邮箱）给乙方；

F、 有义务配合乙方的学期性订单及按月供货的商业运作模式。

3、其他

A、 甲方有权销售非乙方的产品与服务，但每学期的总销售额不能超过 20 % ;

且需要把最热销的3 种产品与服务以书面告知乙方：品名、厂家、来源、进价、售价、顾客资料、热销原因；

B、 有权利要求乙方保证区域代理权限，不得无故毁约；

C、 有权利要求乙方保质保量按期供货；

D、 有权利要求乙方提供的产品与服务种类，具有竞争力。

第五条：乙方的权利与义务

1、一般事项

A、 有义务保证甲方的区域代理权限，不得无故毁约；

3

B、 有义务保证甲方所签供货合同的保质保量与按期供货；

C、 有义务保证提供甲方的产品与服务种类，具有竞争力；

D、 有义务保证提供甲方产品知识与销售政策培训，并就此对甲方考核与促进

改善；

E、 有义务于规定时间内结算甲方的应得佣金。

2、特殊事项

A、 有义务按期提供甲方赠品礼包的扶持；

（签约后 10 个工作日内乙方开始分批次发送签约礼包辅助甲方。原则上该礼包2个月内全部寄到。具体请另见赠品清单）

B、 对于甲方工作绩效优良者，给于奖励与鼓励；

C、 有义务提供产品目录、网页资料、短信息、电子报等，辅助甲方的代理销

售；

D、 有义务对顾客的售前与售后给于合理的培训与服务；费用尽量由乙方自己

负担。

第六条：甲方代理权的终止

在甲方有如下情况时，乙方有权终止甲方的代理权或再给于缓冲期

1、在合作的前 2 个月 ：

A、 提供顾客资料（含基础资料、园长手机号及电子邮箱）给于乙方少于30 家；

B、 推广顾客使用乙方的家园网少于 7 家者。

2、在合作的前 3 年

A、 甲方每年的销售额均低于20 万元；

B、 当年度新代理商销售额度名次最后的 10 % 者。

3、在合作 3 年后

4

A、 当年度销售额度名次最后的 3 % 者；

B、 连续 2 年，销售额度名次最后的 10 % 者。

4、甲方的工作时间已低于 60 % 放在此合作的业务。

5、对于本备忘录第四条，甲方有明显重大违规，且沟通后，没有明显改善者。

第七条：其他事宜：

1．本备忘录先经甲方签字，后乙方也签署即生效。

2．本备忘录如有未尽事宜，双方同意依诚信原则相互协商。

3．本备忘录一式二份，甲乙双方各持一份。

甲 方： 乙 方：珠海智地幼教用品有限公司 代表人：

职 务：总经理

2010 年 月 日

5

 

第二篇：合作备忘录(模板)

××××

合作备忘录

××××公司

中国 北京 二〇一二年六月

背景：

一、合作目的

二、合作原则

三、规划合作

（一）合作领域

（二）合作内容

四、其他

（一）本备忘录作为双方商业合作行为，不作为任何具体项目贷款的依据。

（二）双方及所属部门有义务保守国家秘密和商业秘密。本备忘录中除涉及国家保密事宜之外的内容，经双方同意，可以对社会公布。

（三）对未尽事宜，双方同意进一步协商解决。

（四）本备忘录正本一式两份，双方各执一份；副本双方各执两份，副本具有与正本同等的法律效力。

（五）本备忘录自双方负责人签字盖章之日起生效，有效期至 。

双方代表签章（）