DM直邮、商业信函制作——驿邮营销

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“走大众营销的模式已经不再奏效了，更加精准是当前营销的一大趋势，比如驿邮直复营销，其好处是精确地锁定自己的客户，效果好而成本更低。每个行业都必须尝试直复营销，千万不要让竞争者先试用，先发现它的好处。“中国的广告投放只有20％在起作用，但大家都不知道是哪20％在起作用。——现代营销之父菲利普·科特勒

驿邮DM商函传媒，一对一沟通，简单的，也许是最有效的！直邮的一种主要形式，是以信函为载体，以数据信息为核心，能实现一对一沟通的一种精准媒体，它通过对营销数据进行挖掘分析，筛选出极具针对性的受众名址，采用信函、邮简和明信片等形式向受众一对一地传播广告信息。

信函传媒的精髓

以诱人的信息，在合适的时刻，送到正确的地点，交给对路的人！

信函传媒的起源与发展

利用信函来发布广告信息，可谓由来已久，著名的零售商西尔斯公司早在19世纪就开始了利用信函邮寄商品目录，现在，在西欧、北美等地利用信函传播企业广告信息（即信函传媒广告）更是经常被商家采用的一种方式，例如，比较著名的跨国企业如DELL、宜家、麦德龙等主要就是利用信函来拓展市场，传播促销信息的。

从我国来看，信函广告的使用还处于初期阶段，但在外资企业和一些合资企业的带动下，在我国成长速度是很快的。据调查，目前，浙江地区的大中小企业90%以上曾运用信函广告来推销产品。而且都取得了明显的促销作用。因信函广告的投入产出比令企业比较满意，中小型企业对其尤具好感和使用欲望。

以江苏省为例，据统计，06年有5800多家企业采用了“信函广告”开展营销，全年寄递量达到了9737万件，较05年增长了161%。接受服务的客户涉及房产、银行、保险、零售、汽车、旅游、教育培训、IT、家居、机械、化工、政府招商、电子、装饰、展览等多个领域。许多成功的案例表明，“信函传媒”作为一种新兴媒体，正在为江苏企业在拓展市场方面提供新的机遇和帮助。

信函传媒优势

依托强大的营销数据库使广告主与目标受众进行一对一传播。帮助客户锁定任何客户群，尤其是分布松散的客户。避开大众媒体和分众媒体的信息干扰。可以形成互动的沟通。对于客户的有效开发、有效维系有着无法替代的优势。费用较低廉。

大众媒体优势

有助引起较大范围的知晓，起到好的宣传效果。适用于建立知名度。

分众媒体优势

对于目标人群较集中的区域，可以形成高频次接触，强化认知。对于目标客户的开发，有一定效果。 信函广告的调查研究

“在新营销投资中，建立数据库和互动营销两项独占鳌头，网站和电子邮件，尤其是直接邮件，的确显示出优势。”（菲利普·科特勒20xx年10月在上海的一次演讲中介绍的，在一家顶级营销研究公司最新针对881家公司，涉及垂直市场的各个领域，包括零售业、金融服务业等的调查结果。）

信函广告被消费者视为一种接收重要资讯，市场推广信息的重要媒介渠道，其重要程度与电视、报纸等大众媒介比较，不分伯仲。（20xx年10月香港TNS Research市场研究顾问所做的一项全面性的媒介研究结论。）

2005美国市场调研公司Forrester Research对美国B2B企业营销人员所做的一份调查显示：有56.2%的企业正在应用信函广告；有42%企业将信函广告排在面对面交流、行业杂志广告、公共关系和网络营销之后，认为信函广告是获得潜在客户有效的营销手段；在被调查的企业中平均有9%的营销预算用于信函广告。

 

第二篇：DM直邮(商业信函营销)模式为什么中小企业追捧

DM直邮（商业信函营销）模式为什么中小企业追捧

到张家港市德积镇，说起锦绣饭店，家家户户都知道，“原是一家普普通通的小餐馆，如今却成了当地有名的饭店。”印老板开心地告诉我们：“许多客人都拿着邮送广告上的食谱来点菜，我们每天的营业额同比提升了50％。”“走大众营销的模式已经不再奏效了，更加精准是当前营销的一大趋势，比如直复营销，其好处是精确地锁定自己的客户，效果好而成本更低。每个行业都必须尝试直复营销，千万不要让竞争者先试用，先发现它的好处。”中国的广告投放只有20％在起作用，但大家都不知道是哪20％在起作用。

——现代营销之父菲利普·科特勒

信函传媒，一对一沟通，简单的，也许是最有效的！直邮的一种主要形式，是以信函为载体，以数据信息为核心，能实现一对一沟通的一种精准媒体，它通过对营销数据进行挖掘分析，筛选出极具针对性的受众名址，采用信函、邮简和明信片等形式向受众一对一地传播广告信息。

效率的可测试性

直邮广告的另一大作用是测试所做工作的反馈，分析其有效性，计算投资的总回报。这些测试能力可以帮助计算吸引新客户所需的准确花费，从前期的工作中吸取经验确保下次投资的成功率。

灵活性强

直邮广告的特殊性在于灵活性强。你想说的想做的都能立即被呈现，以此在激烈的市场竞争中提高企业的知名度，增加销售额，提升客户的忠诚度。毕竟顾客是上帝，让客户满意是最重要的。

帮助提高客户的忠诚度

通过消费纪录，您可以了解到那些客户的消费能力较强。掌握了这些客户的基本资料之后，可以通过直邮广告的形式把企业的新产品，新活动，最快最准确的传递到这些客户手中，从而不断建立与其之间的消费往来。切记！建立一个新客户要比维护一个老客户多五倍的精力和支出。

图文并茂，信息没有限制，足够向消费者清楚展示产品，采用手写字体打印收寄地址，广告效果人情味足，有书信特有的亲切感，易为目标受众接受，使DM更像一封私人信件，大大提高收件人对DM的开启及阅读率。总之，DM直邮营销的目标是与顾客建立一对一的沟通关系，并依赖庞大的顾客信息库进行长期的促销活动。DM直邮（商业信函）营销与其它的营销方式都是在寻求劝说消费者购买产品或为其服务，但在直复营销的营销模式中，存在着一些比普通的营销方式更为特殊的内容，其中最重要的内容是其针对个体的单独沟通。这包括了针对个体的广告与销售的结合；客户服务的特征；强调针对性的目标市场，以及产生顾客立即回复信息的能力。

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