宣讲会总结报告

这次的宣讲会在9月14号举办。共计到场人数40人。总共收到简历122份（百团加宣讲）。这次的宣讲会来的主体为大一，但是研一同时也占有很大一部分。而中途有将近10人离场。之后也有很多同学对于我们的信息表示有很大的兴趣。

这次的宣讲会的成功的方面在于，我们的宣传方向是对的。即向学生凸显我们的主要工作：找家教，找兼职，找校内岗。这种宣传能更加直接的突出我们的特色。可以很轻易的与勤助相分离。

我主要想说说宣讲会的失败之处：这事实上责任在于我。因为各种各样的原因，导致宣讲会的前期准备工作没有很好的进行。而我自己也是极度缺乏对于宣讲会的总体认识。对于其了解过于少。使得宣讲会的问题多多。主要存在三个方面的问题：

1：宣传力度不够。没有花时间在想做关于宣讲会的宣传材料，和宣传方面上缺乏准备。无法做到广而告之。而就百团上的宣讲会的宣传材料。还是在我不知道的情况下完成的。这是我的重大失误。至于宣传的条幅等更是我想都没想过的。

2：部门没有很及时的沟通。突出体现在没有和技术组商量好关于宣讲会的各项准备，包括视频，PPT。这些都是因为自己没有提前告知，使得技术组没有时间去准备。

3：人员分配上不够科学。这是由于自己没有做好宣讲会的总体规划，自己对于宣讲会的最大印象就是之前的脚本。没能在具体时间里规划

好人员的工作。这使得很多工作不能很好的进行。例如借教室，例如关于请假人员的分配。

而对于这次活动的改进上。我想着重体现在脚本的改进上。即让我们的后来者有东西可以看。改进的情况是要求对于宣讲会，或者是我们的勤管办的百团宣传上下功夫。主要有以下几个方面：

1：不论是百团大战还是宣讲会，对于我们来说，不仅仅是针对大一新生，而是针对所有不知道办公室的人。因此，前期的宣传工作应该做到实处。因此，除了在鹏翔张贴灯箱布之外。还可以前期（至少提前一周）做好一份关于宣讲会的材料，就可以在办公室值班的时候张贴发放。发放对象为研一等的新生群体。以此来扩大宣讲会的宣传。同时，在新生聚集地区，例如今年的七里台悬挂条幅。（最好是在宣讲会开始前两天）。

2：宣传突出特色，表现个性宣传。宣传角度必须是可以最直观的了解的部分，也可以说是新生最感兴趣的部分。家教，兼职，校内岗等。这些都是新生们关注的焦点。同时，记住在宣传时，特别是在百团时，要向各个专业，各个年级的人进行宣传，以此扩大宣传力度。因此，要求在制作海报，灯箱布等宣传材料时，表现刚刚所说的特点。那么效果将会有很大的不同。

3：宣传角度多方面。入楼宣传，有时候会是一项很好的途径。即将传单送到新生的手里。这种活动可以在百团的前一两天进行。这样才可以加深新生对于我们的印象。

总的来说就这些方面。

这是我第一次进行活动的策划。不得不说，要改进的东西实在是太多。不管是对于活动的整体了解。还是活动的整体规划，以及最后真正的实行。都存在太多的问题。而对于宣传的反思，我会将其用于之后的活动中去。即在举办任何活动时，都要思考一下，活动的意义，达成的目的，然后就是要从宣传，物资，以及人员分配都要考虑到。并且在活动结束之后认真反思，做好总结。我会努力改进.

 

第二篇：展会总结报告

新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。 在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的？”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到***照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。

第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣；通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要；”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣；公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”***”员工对此次展会的重视。

通过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅充实了自己的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创造***的辉煌！