企业独立网站的软文写法 雷特视镜主讲 爱马士汽配总结笔录

互联网时代，企业网站就像一个企业放在网上的名片，一个优秀的网站可以帮助企业树立良好、可信的企业形象。一般情况下,网站无时无刻不在工作，通过企业的网站，客户可以跨越时空地域了解企业.利用网站资料，企业可以向用户展示产品、技术、经营理念、企业文化等,间接的增值企业无形资产。

当一个企业网站建立以后,后期的维护主要就是两点,一是内容的更新,另外是外链的建设.今天就说说内容的更新。

独立网站主要起展示的作用,不能象旺铺那样把一条产品信息发个许多条,这样看起来就非常的不专业,给人杂乱无章的印象，所以企业网站内容更新主要就是企业新闻的增加(当然行业不同也是有很大的区别,比如服装,日用消费品等行业,产品更换的很快,也就只更新产品信息也是可取,不过这些行业竞争很厉害,这样更新是丝毫没有优势可言的，而工业五金机械等行业,每一个企业的产品样式比较少,这样企业独立站的更新维护也就主要靠企业新闻了。

我相信大家每天坐在电脑前这么辛苦,不管是老板还是打工的,不会仅仅是为了好玩,为了交几个朋友吧?虽然这也没有错.

但更重要的是要有单,有钱赚.任何一个老板他都不会做不赚的生意,任何一个打工的,不能体现自己应有的价值,其结果也就是走人.

所以企业网站的内容更新,首先要考虑的就是一个客户的体验度,粘度,转换率.只有很高的客户体验度,网站才能对客户有一定的粘度,然后才会有一定的转换率,产生定单.

另外一个网站关键词的排名也非常重要,没有好的排名,再好的体验度那也是空话一句;当然有了好的排名,没有一个好的粘度,潜在客户一来就走,那同样也是白忙了.

排名跟客户体验是相辅相成的,缺一不可,所以写独立站企业的时候,既要考虑客户体验度的问题,又要考虑网站优化的问题,这两点都是必须考虑的.

那么企业新闻(或者说企业软文)要怎么写呢?

一、明白软文是写给谁看的

论坛里的贴,一天就有几十几百的浏览量,被推荐的话,就可能有几千几万的人来看,而独立站的文章,可能很长时间也不会有十个人来看.就是因为这个原因,有些人就认为独立站的文章就是写给搜索引擎看的,可以随便写,什么好写就写什么,不用管其他什么东西,只要有自己想推广的关键词就可以，只要被收录,就能够提

高网站的权重排名,就能够带来流量.其实这是大错特错的想法，论坛的贴,看过的一千人,可能就没有一个人是你的潜在客户,而独立站的文章,看过的十个人,就很有可能有五个人是你的潜在客户，论坛里什么行业的人都有,而搜到你独立站的会进去人,却基本是因为与你产品有关,才会找去你的网站.如果因为你随心而写的文章,就算你写的很生动,但是没有他所需要了解的东西,试问他会继续呆在这里,继续浏览其他页面,甚至于到联系你吗？

所以独立站的文章是写给搜索引擎看的,更是写给潜在客户看的,可以说文章里的每一句话都是需要向看贴的人宣传自己良好的一面。

二、相关性是重中之重

网站更新的内容一定跟网站的主题相关.网站的主题是服装,所有的文章就围绕着服装来写.或是相关的扩展关键词来写.五金机械的站也是一样,整站的内容统一相关,对于提高排名也是有一定的好处.提高客户体验度更是非常有帮助. 有些人为了追求所谓的“原创”总是喜欢写很多跟自己网站主题不相关的内容出来，为了加入自己的关键词,就喜欢把自己的产品关键词做为第一人称来写。 这样就有可能在一个卖机械的网站上出现<<**机械看到几个美女在爬山:**机械今天去买衣服>>等等不伦不类的字句,这关键词是加进去了,可整篇的内容根本不管这个关键词的事。

试问这类文章,搜这个产品关键词的用户会有什么样的感觉呢?搜索引擎因为这个关键词的密度收录这篇文章，也可能推荐了,不说以后会删掉，就是客户看到了,他会用心看吗?他会继续看下去吗？

假如你去买衣服,进了一家服装店,这店里挂着非常漂亮的衣服,可是那几个营业员不能告诉你这服装怎么样,他就不停的跟你说他们店装修的多么漂亮 ,他们用的化妆品有多么的好,他们说了很多,就是不管衣服的事,你会买他们的衣服吗？

因此我们要用心写跟行业相关文章，在开始几句便直奔重点写出网站相关的主题内容，把精彩片段放在前面，牢牢抓住用户的视线，以最少的字数,引看贴人对你的关注,切忌别把顺序颠倒了，否则就是无用功,就算有好的排名,有很高的流量,也只能是白忙。

三.技术性原创是首选

企业独立站更新内容首选是技术性的原创文章.这一类文章搜索引擎会给于很高的权重,对于提高网站排名非常有好处,收录后一般也不会被删掉,同时又有可能会被其他网站转载,增加自己站点的外链,又可以间接的提高站点的权威性。 不过估计这里做销售的多,做技术的不是很多,这一类文章写起来就有点难度了。不过事无绝对,小学的时候老师说过,作文有说明文，议论文，记叙文,还有倒

序法,顺序法,插叙法等等,所谓取之百度,用之百度,加上前面的方法,应该可以变出很多的技术原创了.有些行业有行业标准或是国家标准,也可以在这个上面找找素材。

每个行业情况不同,我说的这个也不一定适合每一个人.不过希望大家对于这个技术性原创一定不能轻易放弃。

四、文章短小精悍

可能大家都有这样的感觉,每天坐在电脑前,还没看几个贴,这时间就到点下班了.一天就好象没做什么事一样,总感觉时间不够用.现在其实就是个快节奏的时代，大家早就不可能花很多时间去看长篇大论的文章

所以我们就要缩减文章以做到短小精悍、言简意咳，让用户快速的了解整个信息内容。如果确实内容需要很长，那么就要合理的进行分段,清晰的条理方便阅读。 一百字能讲完的东西,绝不用一百零一个字,如果能够压缩到五十个字说完,那你就是高手,如果把它拖到两百个字说完,那只能说你比高手更厉害,因为你是高人,扯蛋高人。

五,符合SEO原理

我不懂SEO,不过呢我不会生蛋,但一样可以吃得出炒鸡蛋的味道.所以不懂SEO的我也可以瞎吹两句。

今天在这里吹了几句,假如有空,去写一个 < 雷特在汽摩群里面忽悠美女高手>,这个标题里面有 雷特,汽摩群,美女,高手等四个关键词.本来我们想提高汽摩群这个词的排名,可是一搜这个词它不出来,搜高手反而出来,那就不是我们所需要的了，所以让它知道我们这写的是什么也非常重要..那么我们怎么才能让百度知道我们是主要写那一个词呢?让他在这一个词下推荐呢?并且提高这个词的权重呢?

首先确认好这一篇文章的主关键词要写什么,然后所有的东西全部围绕这一个关键词来写，标题,软文的标题很多文章里都提到过它的重要性,而独立站点的文章标题同样也重要,只是为了能被更好的收录与排名,这个标题里面最好能带上关键词,而且越前越好.这就是先给百度一个提醒.这个文章是关于这个词的顺便说一句,标题党在独立站里面万万不可取，正文,开头的前几句也要出现关键词,而且是越早越好,中间部分也要很自然的出现关键词几次,结尾也要出现一次.一般的说法是关键词密度出现2%-8%最为理想,这个目的就是一次又一次的提醒百度,这一篇文章是关于这个关键词的。

另外,在文章的最后,带上其他文章或你特别想推荐的产品链接,尤其是没有被收录过的文章.根据一个不一定确定的说法,百度根据网站的权重,给网站分到一定的爬取时间.比如你的网站分到的是五秒,昨天你的空间打开很慢,过了五秒才

打开,那么你昨天的文章就不可能被抓取,而今天只用了三秒就打开了,那么他就会抓取到你今天的文章,然后顺着你下面的链接再抓取昨天的文章。

不管这个说法对不对,这样互相加链接本身就是网站内链优化的一个基础。这个好象说到优化去了.

故事在题外

企业独立网站,主要面对的还是潜在客户,如何让浏览者对你的产品产生信任,然后产生联系你的举动.这个当然有很多,比如网站的备案,证书的上传显示等,今天就不说这些,还是说说企业软文潜移默化的作用。

先看看百度百科对软文的定义.顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段.

不知道大家在淘宝买过东西没有?当你看中一个产品后,是不是总要看看下面的评论,以及交易量来侧面的了解一下这个产品情况呢?

同样当一个新客户来到我们的网站后,他看中了我们的产品,他有可能直接联系我们,也有可能会想从其他地方侧面的了解一下.企业新闻就会是他的首选之处。

那么他所关心的主要就是产品质量,产品价格,企业信誉,交货期,客户评价,物流情况这几样。

如果我们只在网站上写着我们产品质量一流,价格全国最低等等,首先就没起到春风化雨,润物无声的效果,而客户看到根本不会相信,因为网站是我们自己控制的,谁都知道说自己好呀?甚至于是作弊获得的.那么怎么才能让客户润物无声的接受我们的宣传呢

记得胡春明老师说过一个故事,一人写了一篇文章,整片文章就是在骂某减肥药公司是骗子,说他们广告宣传的减肥药一月能减20斤,可结果他吃了一个月才减去18斤.整篇都在说骂,其实整篇在宣传的是一月减掉18斤的效果.这个就是软文的魅力,在骂人之中,你看不出是广告,却能很自然的接受了一月减掉18斤的宣传。

比如我们要宣传我们产品的质量,那就拿可以一个几年前的老客户写写,比如一个多年合作的老客户,没有问问价格,就直接传来一张大定单,反而你们不相信

了,电话过去问他是不是搞错了.这样的一个贴,你不用说一句我们的产品质量如何?但每一个字里面都透出产品质量过关的意思.老客户,那就是已经使用过我们产品的人,他都可以不问问就直接下单,那么我们的质量价格服务都是没话可说的,以前的合作非常的愉快,老客户才会这样爽快直接。

又比如你说你们的技术很好,这样别人也不信呀?但是我们可以写个新客户发来一张图纸,要从新设计一个产品,借客户的嘴说,其他厂家给做的方案不理想,才找你们来的.同时你又写上,这图纸已经是第三次收到了,然后给出了你们的方案,客户非常赞同.当然写的时候不能这样简单.这样写的好处在于,你都收到三次了,说明你们的技术在行内有一定的知名度,客户也说有人给过方案,那么就是说客户已经问过很多家了,而你们给出了他可以接受的方案,那么话外之意就是我们的技术比他们强咯。

有比如交货期,你写自己一定保证,别人看到了也不一定相信.但是你写写今天一个单子什么都谈好了,就是时间太紧,手头又有货在赶,怕到时候交不出货,就推掉不做了.整篇明着写自己太忙,推掉不做很可惜,其实话外之意就是我们的交货期很有保证,没把握就直接推掉不做,也不毁自己的信誉。

有些人非常喜欢找直接的厂家,网络的那一头,他怎么相信你就是厂家呢?现在有视频图片等,而软文同样有这样的效果,比如写写客户突然来访,客户要来看看生产的进度等,整篇只介绍客户的情况,但言外之意不言自明了.

上面的这几点写的都很平常,每一个人看了,都感同身受,就好象是他自己发生过的事情一样,这样就能够润物无声的把自己的优点介绍了给他.写这些东西的主要还是要以事实为主,不要瞎编乱造,挑战看贴人的智力,在事实的基础上写出对我们自己有利的导向,提高客户的信任度。

去年的社区大会上,马云说过一句话:百人之中一定有三人是混蛋(大概的意思).同样,一个企业在生产经营之中,出点小问题也是正常不过的问题,比如发货了,物流那里出问题了,下错生产单,仓库跟车间交接失误等.这样的内容偶尔写一两个,虽然看起来对自己不利,其实这样的文章看了让人更有信服力,更有真实感.当然这一类文章写的时候一定要注意走向的把握,不要注重问题的解释,这样感觉自己是推脱责任.要注重写得到的教训与经验.给人一种虚心求上的形象，另外企业站还是有许多东西是不能写的,比如前段时间论坛里的那个职场经历那样的东西,比如回扣等等.这个就要看大家自己的把握了,反正最重要的是宣传自己企业好的一面,尽最大的可能取得客户的信任与认可,然后获得询盘。

 

第二篇：企业网站诊断报告

联想诊断报告

在当今世界，网络已经成为了人们生活中不可或缺的一部分，而网络营销这一新兴的营销手段也随之产生，而建立一个企业网站则是实现网络营销的基础，绝大多数企业都建立起了自己的企业网站，而企业网站的建设好坏直接关系到企业进行网络营销的效果。本文就针对联想网站对其进行全面的诊断，并为其优化其企业网站提供一些建议。网站诊断报告以网络营销功能为导向进行企业网站分析与诊断，主要从网站规划、网站结构、网站导航与链接、网站内容、网站可信度、网站功能与服务、网站优化、同业竞争性网站等八方面进行分析诊断。

联想网站规划整体规划合理，主辅菜单清晰，网站建设导向明确。这一网站从类别上来说属于信息发布和网上销售型的综合型网站，是企业网站的初级形式。网站的功能分为个人及家庭用户，成长型企业，政府及大型企业服务于驱动下载，会员，商城。此网站主要为联想提供在线销售服务，并且发布信息使用。

1 网站规划分析

1．网站建设的目标明确。网站的功能分为个人及家庭用户，成长型企业，政府及大型企业服务于驱动下载，会员，商城

2．整体规划比较合理，各栏目统一规划，整个网站比较有条理，不可以通过网站地图查看。

3．网站建设导向较为明确。（企业形象，产品信息，服务信息突出） 2 网站结构分析

1．页面没有针对不同的显示器分辨率做相应的优化。

2．主辅菜单清晰，有利于用户浏览。

3．栏目个数适中；一级栏目没有超过8个，栏目基本函盖的信息包括紧绷重要信息和有效信息。并且栏目设置没有重叠。

5．栏目名称意义明确，不容易造成混淆或误解。

6．没有无用的栏目。（天气预报、社会新闻、生活服务、免费邮箱） 3 网站导航与链接

1．网站导航比较合理。用户能通过任何一个页面就回到上级页面，可以直接回到首页。各个栏目之间的链接关系正确。

2．在最多3次点击时，不可以通过首页到达任何一个内容页面，不可以通过任何一个页面到达站内其他任何一个网页。

3．有网站地图，但是不够简单明了。

4．有智能导航或搜索引擎。

5．没有无效链接，有外部连接。

4 网站内容分析

1．首页内容简单明了；首页左上角放置了企业的LOGO。基本符合“网页黄金三角”理论来排放信息。

2．网站内容比较全面，基本上提供了用户关心和需要的信息。

3．企业基本信息完整。

4．产品名称比较规范，没有使用不规范的缩略词；产品介绍图文并茂，有详细的文字描述，产品介绍有助于用户的选择；产品的分级分类合理，能方便找到相应的产品信息，并且提供了搜索引擎；产品给出了价格和询价方式。

5．有与用户产生互动的促销信息。

6．META标签有关键字和描述，关键字设计基本上有效合理。

7．网页首页、各栏目首页以及各个内容页面均有能反映网页内容的网页标题。

8．有大量的动态网页和FLASH元素，对搜索引擎不是太友好。

5 网站可信度分析

1．尊重用户隐私，有明确的个人保护声明。

2．没有对用户造成滋扰，没有弹出广告、修改默认主页，修改注册表，强行加入收藏，强行安装插件等骚扰行为。

3．没有使用网页计数器，无法直接体现网页的浏览量。

4．网页目前还未发现错别字。

5．含有有助于用户产生信任和购买决策信息，如：专家鉴定，用户评价，媒体测评，选购知识，产品比较，促销信息，售前电话，退换货政策。

6 网站功能与服务分析

1．用户注册比较简单，容易操作，易于完成。

2．网站可以很好的体现出如：产品展示、产品促销、顾客服务等基本网络营销功能。

3．用户真正关心的信息不可以在网站的首页直接找到。需要去具体栏目查询。

4．为用户提个人及家庭用户，成长型企业，政府及大型企业服务于驱动下载，会员，商城等服务。

5．用户服务栏目，能提供相应的价值给用户如：产品选择和使用常识，相关软件下载，常见问题解答，销售网络，售后服务信息及电话，网上定购等。

6．网站首页设有让用户反馈的方便的途径和方法。

7 网站优化分析

1．网站总共有150多个网页。被主流搜索引擎收录的网页数量40多个。占全部网页数量30%左右。

2．网站的PR值是没有查到。

3．对搜索引擎的友好性一般；网站首页、各栏目首页以及各个内容页面有合理的有效文字信息。

8 诊断总结

1．网站主页整体布局很合理，网站更新及时，新闻也是这几天的。网站内容丰富，企业能有效地利用网络这种资源来推广自己的经营理念。另外，企业的客户服务也做得到很位。但是企业网站动态FLASH较多，对搜索引擎不太友好。

2．加大对用户关注信息的发布。扩大网站信息量。建议适当的减少网页中的FLASH元素。同时更加规范网站的META信息设置，更好的促进其网络推广效果。

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