店沙龙活动策划方案

一、沙龙活动时间：     年    月       日 

二、沙龙活动地点:                                

三、销售目标：         元   超越目标    元  活动预约到会人数：                   

四、沙龙活动主题：                                  

五、活动前加盟商务必准备的库存金额（加盟商进货价）       元；活动前需补货   元；活动后需补货         元。

六、加盟商在活动前后半个月（具体时间）:前半月    月   号至    号；后半月   月   号至     月    号需主推活动品牌栢草源品牌。

七、沙龙活动目的：

?    提升专营店的美誉度、影响力

?    促成客单价激增

?    稳定会员使专营店的发展更为健康

?    招募更多的目标客群

?    深度挖掘会员的消费力,更好的提高店面销售!

八、沙龙活动主题课程选择

1  、美丽健康护肤

2  、养身知识

3 、化妆课程

4  、 亲子教育

5   、两性关系

6 、插花技术

九、店资源情况了解

1、经营年限：     年   2、栢草源月销售：               3、竞争品牌月销量：                                            4、有效总会员：               5、店内库存情况：            

6、本次沙龙活动前是否做过活动：       

7、本店销售的主要人群：            

    年龄段 ：              皮肤的基本情况：     

十、活动宣传方式

1、店内会员邀约和短信息通知2-3次

2、提前卖票预售模式

3、店内无声宣传 店门口主题横幅  POP  店内高空气球  活动主题宣传挂画

十一、沙龙活动参与人员职能：

l  总负责人：                ， 负责整体指挥及协调，加强活动中人员士气的调动

l  协助总负责人：               ，活动策划和组织

l  销售组长/副组长：       人 销售成员：     人  。主持人：       人 ，主将老师：              礼仪成员：            人 合计：     人  

l  现场布置道具负责人：    ，     负责道具和货物远输及安保

l  网点负责人：         ，负责商场联系、货品储备及人员食宿安排等后勤工作

十二、现场销售目标分解

十三、活动培训和动员会  要求老板参加

1、     月      日      点:  活动动员会议+培训会议

2、培训内容：

1、物料检查  2、邀约人员确定 3、会议人员分工  4、流程预演  5、 产品知识和销售技巧  6、奖励制度

十四、现场布置分工

1、    月        日     布置活动场地（现场安排工作）

十五、店家准备活动物料：

1；横幅：主题内容   X展架   POP活动方案

2；产品、赠品、奖品  到会礼品  抽奖箱

3；产品示范用具  眉刀，化妆棉   一次性洗面巾   盆

4；相关主题音乐    舞蹈

5；汽球、鲜花等   彩色纱布  打气筒

6；与主题相关的小吃（水果，饮品等）

7：红地毯   明星签到墙  大头笔

8：刷卡机  笔  收据

厂家准备物料 

1邀请函由厂家设计制作  2：电脑   麦  音响   投影仪   皮肤测试仪   3：万人见证50套  4：中样300支   5： 公司广告杂志/VCD等

十六、活动方案需与店家商谈：

沙龙现场方案

1；店面有后院：产品+服务打包销售

2’店面没有后院：产品+特惠打包销售

“雪白肌肤，炫耀一夏”：（视库存做相应调整）

VIP金卡会员：松茸幼白5件(去掉眼霜)+焕颜眼霜+保湿（藻蛋白水）+四季防护露

             加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉+蚕丝蛋白弹力面膜10片 

              原价：2180元，金卡价：1288（6折）或者1068（5折）

成本:700(按照4.5折计算)可赚:786---1006元!

(除送一套外另4套万人见证装138元原价按照每套68元销售)

VIP银卡会员：松茸幼白6件 +藻蛋白防晒

             加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉

             原价：1830元，银卡价：1098（6折）或者880（5折）

成本:556元,赚:672--890元

VIP会员：松茸幼5件(去掉眼霜) +藻蛋白防晒       

          加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉

          原价：1468元，会员价：880（6折）或者728元(5折)

成本:467元,赚:551--703元

沙龙现场抢购方案：

应季产品和滞留产品抢购

沙龙前期预售方案：

?    58元送中样三件套+外购品（面膜/手霜/唇膏）         

?    加赠心形零钱包

?    备注：外购品预准备20以上。 1160元

?    168元             送中样三件套+沐浴露/+外购品（手套/托鞋/暖水袋）

?    加赠奥运旅行包

?    备注：外购品预准备20以上。（托鞋/暖水袋：批发价10-15元左右）   3360元

?    388元             送面膜+太阳伞+外购品（围巾/套碗） 

?    加赠外购品（吹风机）

?    备注：外购品预准备10以上。（吹风机/套碗：批发价25-30元左右）   3880元

?    500元             返50元产品+记忆枕+外购品（睡袍/保暖内衣）      

?    加赠面膜

?    备注：外购品预准备5以上。（睡袍/保暖内衣：批发价35-55元左右） 2500元

?    800元             返100元产品+登机箱+外购品（抱枕/毛绒被） 

?    加赠电子秤/毛绒毯

?    备注：外购品预准备5以上。（抱枕/毛绒被：批发价45-60元左右）    4000元

总结：以上可预计产量14900元，外购品的数量则按目标的倍数准备。

以上促销方案可跟店主沟通后再次确定!

奖励制度需与店家商量：

方案  1

 大单奖： 700元以上，奖励30元；1000元以上，奖励50元；

–  每天销售最高奖：50元；（需完成个人销售目标为基础）

–  团队奖600_元；（需完成这次活动总目标为基础，美导享有）

–  以上现金奖励或物料奖励，加盟商需在活动撤场前兑现以上奖励。

–  为了不影响店员做活动积极性，美导的业绩纳入店员工提成，且店员提成不能低于平时提成，只能高于平时提成。

  方案  2

    销售卡直接提成：金卡100元，银卡：提成80元，会员卡：提成：50元！

十七、注意事项：

1、参与促销活动人员统一服装，画淡妆

2、活动期间不得擅自离队，无特殊情况，不允许请假；

3、人员定岗不定位；

4、活动期间有任何疑问，先执行后理解；

5、活动期间不允许随意接听电话，如需电话接听请示现场指挥长；

6、不带情绪工作

7、现场以做好销售目标为主，某些产品或赠品经过向总指挥申请，可灵活调度。

8 、  现场所有不明白事宜请与组长和总指挥联系。

9、   营造欢乐热烈气氛，店员要带动会员主动鼓掌和回应。

十八、会员邀约话术：

邀约要点：

1、强调身份感：高端聚会

2、强调限量感：仅有少数名额

3、强调愉悦感：知名的老师、优雅的课程、

               精美的礼品、意外的惊喜

4、强调神秘感：极其优惠的现场礼品   

电话邀约话术：提前一周

例：“X姐您好！我是XX店的XXX，本月是我们店的美白节，为答谢老会员，将于本月XX号在XX宾馆X楼/我店2楼举行“雪白肌肤、炫耀一夏”的主题沙龙，届时非常难得的请到了我们栢草源的美容专家，在百忙中抽空来为大家分析夏日肌肤美白的专业常识和健康理念；此外还有幸运抽奖、超值大礼包等着您，这次沙龙,只邀请30人参加，而您是我们最尊贵的老会员，所以第一时间打电话给您！还为您准备了精美的礼品呢！

             

?     “怎么样？你能确定下来吗？因为这次名额有限，我帮您留一个位子！”

?    “好的，X姐，怕您一忙起来就容易忘,我还会提前一天再提醒您的，那我们就XX号下午见，再见！

第二次电话邀约话术（沙龙前一天）：

“X姐，您好，我是XX店的小丽，,还记得我上次给您说的沙龙活动吗？我知道您是太忙了，特意今天打电话提醒您，您可要一定记得明天下午在XX宾馆X楼哦，我们明天下午不见不散！”

短信邀约内容：

?         XX姐，您好，感谢您这么长时间对我们XX店的支持，本店将于本月XX号在XX宾馆X楼/我店2楼举行“雪白肌肤、炫耀一夏”的主题沙龙，到时有栢草源顶级专家会带高科技皮肤检测仪到场，我们服务的主题是爱自己，就要了解自己皮肤的个性。我们为会员免费提供2项尊享服务；1皮肤做检测2会员尊享服务及个性化服务。敬请留意时间参与会员体验

栢草源公司老师负责沙龙前期相关培训及动员会议，沙龙内容的讲解和活动卡项的炒作！

                                                 

?    店主签字：             栢草源活动总负责人签字：            日期：             

 

第二篇：第二次沙龙策划方案

职业经理人沙龙

（第二期）

活动方案 企划室编制 20xx年1月3日 第 1 页 共 1 页

目 录

一、活动背景

二、活动目的

三、活动内容

1、活动概况

2、活动流程

3、项目管理

四、温馨提示

一、 活动背景

20xx年10月25日在各届朋友的大力支持下，我们主办了第一期职业经理

人沙龙活动。回顾第一次沙龙活动，有成功，也有很多不足之处，活动后我们进行了认真的总结和反思，同时再次广泛征求了参会嘉宾的意见。

在吸取第一期沙龙活动经验教训的基础上，结合与会嘉宾的宝贵意见，我

们决定在20xx年元月5日举办第二期职业经理人沙龙活动。第二期沙龙活动的主题是：同舟共济—向标杆企业靠近，本次沙龙活动将立足于我们的内部力量，由本公司的优秀主持人组织与会嘉宾，一起共同探讨《如何向标杆企业靠近》等与企业发展息息相关的话题。

二、活动目的

1、为参会嘉宾提供一个跨领域、跨行业的交流、沟通、互动平台。

2、开辟学习、探索、提升的新途径，取长补短、携手并肩、同舟共济，共谋发展。

3、建立方向性协作、资源共享、互助互利的新平台。

三、活动内容

1、活动概况

（1）、活动时间：20xx年元月5日（星期日）

（2）、主办单位：XX物流有限公司

（3 )、参会嘉宾：

（4）、活动地点：

2、活动流程

1、流程规划：

来宾签到 活动目的宣讲 提倡节俭

获取座位信息 活动安排宣讲 按课件实施 反对铺张浪费 按课件展开 吃好不浪费

温馨提示宣讲

2、日程安排表

3、项目管理

3.1阶段工作安排及计划表...............................（负责人： ）

3.2 参会人员名单确认及明细表........ ................ (负责人： ）

确定外部参会嘉宾名单，告知参会嘉宾签到时间、地点、基本活动安排情况，便于嘉宾安排行程，便于制作签到册、座位牌、分组

3.2.1 外部人员联络

3.2.2 内部参会人员............................................ (负责人： ）

参会人员：

主持人：

3.3、活动场地洽谈................................ (负责人： ）

场地查验：1月4日下午15：30相关人员到现场查看、调试设备 。

3.4 培训导师课件确定 ........................... ..... (负责人： )

3.5 内部人员配备与职责分工.............................(负责人： ）

本次活动只设定两名内部工作人员：

A负责后勤工作，B负责嘉宾签到、摄影、培训辅助工作

3.6 会场布局与物资配备 ................................(负责人： ）

3.6.1物料清单

培训资料：笔、笔记本、文件袋共30份、白板笔1盒、、大白纸、A5纸一包、

《签到表》、《调查问卷》、大夹子（4*2=8个）

食 品：茶叶、饮料、水果、糖果、小礼品

设施设备：汽车、投影（含架子）、音响设备（现场查看后若需要，则将我们的

音响带过去备用）、白板三个、卡座（姓名签）、照相机（录像机）、

相机架、横幅、插板（长3个）、内存卡（明日下午有些非贵重设备

可先带过去）

抢答器（到集团借，明日下午到现场安装调试）

茶具、开水、指路牌由滨江欣园提供

3.6.2 采购计划：请行政科及时进行采购。

3.6.3 宣传标语制作.....................................(负责人： ）

“职业经理人沙龙活动”

3.7 项目活动预算及预算表................................(负责人： ）

3.8《调查问卷》、《签到表》、《日程安排表》设计......(负责人： ）

3.8.1 日程安排表与调查问卷

职业经理人沙龙活

动启动会日程安排表.d第二期调查表.doc

3.8.2 签到表

职业经理人沙龙活

动启动会签到表.xls

3.10 礼仪流程表设计....................................(负责人： ）

3.10.1 礼仪相关说明

中小企业职业经理

人沙龙活动礼仪.doc

3.10.2 流程表.....

3.11 音乐

收集进场音乐、中场休息及退场音乐

四、温馨提示:

1、请将手机调为静音、震动或处于关闭状态；会场内请勿接听电话，若有紧急事务，请到会场外接听电话。

2、请共同维护会场卫生

3、活动中请根据主持人提示认真讨论、踊跃发言、尽情发表自己的真知灼见。

4、本活动的目的就是为了给与会嘉宾提供一个沟通交流的平台，因此请参会嘉宾利用好这个机会，主动与其他嘉宾交流，以增进相互了解。