礼品销售现状

目前太原销售礼品的店铺大多采取消极的营销态势,只等着顾客自己去寻找礼品，而没有积极的去销售礼品,没有主动去引起顾客的消费欲望,和刺激消费需要。我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。最重要的是我们会对产品不断进行创新，给人以新鲜感，并形成一种时尚，于此同时努力提高我们的服务水平。让顾客满意。 战略及行动方案

我们的战略模式是：先“借鸡下蛋”与具有一定规模的公司合作，作为他们的代理商，增强我们的实战经验，在一定程度上开阔我们的市场，拥有自己的客户群。待我们具有一定的规模效益后，我们可以独立更生。形成自己的分析、生产、销售、以及售后服务渠道。 营销宗旨

我们的产品以太原的广大政府机构、行政机关、各大企业以及个人过节送礼为目标市场，充分利用各种节假日，服务客户。 产品定位策略

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包装策略

消费者购买的产品主要用于送亲人、朋友、领导、以及企业开业、员工福利等等，所以产品的包装非常重要，在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择，并要符合客户对产品包装的要求。

价格策略

在礼品的销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，我们可

以采用成本导向定价法，尽量用低廉的价格来打开市场。在经营了一段时间，有了相当大的需求时，就可以采用需求导向定价法。根据市场的需求来定产品的价格，这样更能让消费者满意，让消费者感到平衡。

销售渠道

1.店面销售

这是最基本的销售方法，通过大量做广告，吸引消费者到店里来选购产品。还可以利用这种方式宣传其他的产品。

2.网络销售

可以利用现在新型的销售方式—网络销售，可以以自己的店为主要基地，建立电子市场，利用网络营销。欢迎广大客户在网上选购，如果有可能还可以以此销往太原以外的市场，并提供送货上门服务。 广告宣传

1.传单

利用传单传播信息量大，成本小，传播面积广的特点，可以在主要的道路。和主要的写字楼里，大量发传单。传单上要包括主要的产品和有吸引力的产品、还可以包括网络市场的网址。

2.张贴

要达到长期宣传的需要，还可以在张贴栏张贴宣传海报。并要长期坚持张贴，如果海报出现掉落，我们就要及时将海报补上。

3.网络销售

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4.口碑传播

在人们获取信息的途径中，自己的朋友、同学、同事的口碑中获得，也是非常重要的途径。而且这种信息对购买者的影响时很大。如果我们礼品有良好的口碑，这将是另一种无形的价值。

5.其他

还有其他的方法，可以多参加一些各种活动，并予以支持，也能形成良好的形象。也有利于礼品的销售。

6.具体行动方案

1.准备工作

A 做好传单的设计工作、并将其打印出来；与校方协商希望能在校园网上做些广告、建立网站；设计宣传海报。

B 寻找实店，并且经过沟通，确定了合作方式。所以在货源方面有了绝对的保障，重点在于宣传，怎样让更多的人知道我们的存在。于是我们建立了自己的网站，博客，以及QQ，QQ群等,通过这些平台来宣传我们的产品。

C 主要宣传平台有：

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2.实施时机

传单的分发，可以在每天上午、下午进行。还可以在重要的节假日宣传，这样能达到刺激消费者，引起需求的作用，增加销售量。

3.过程控制

重要的是海报、传单的数量，保证人员在销售时有足够的份额。

不会在重要时期，出现广告不足。

营销目标

1.总销售量

预计平均每人每天销售10件商品。除去节假日，一年大概还有280天左右。所以每人一年大概销售2800件礼品。

2.预计毛利

保守预计平均每件商品65元

销售总额： 10*200*65=130000元

预计毛利达50%

利润总额为：130000*50%=65000

市场价格体系-----------------有待分析讨论

人员培训计划---------------有待分析讨论

人员工资提成分配方案--------------------有待分析讨论 宣传方案---------------------有待分析讨论

原有礼品销售建议--------------------有待分析讨论

 

第二篇：礼品方案

礼品方案

一、工艺品

具有较高的艺术性和收藏价值。适用于重要活动纪念和高级商务活动赠送 。包括铜器、锡器、陶瓷、炭雕、合金制品等工艺品。

二、企业化办公用品

此类产品包括纸砖、本册、文件夹等，既可用于商务广告礼品赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显著，本册、文件夹还可加公司简介，适合办公场合赠送。

三、广告笔

小巧实用、功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均有适宜选择 。包括：圆珠笔、签字笔、造型笔、品牌笔等。

四、广告服饰类

真正的“亲密”接触，让品牌深入到人们心里。 包括：文化衫、T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾、领带等。

五、广告表

在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌。属中高档礼品。 包括：塑胶壳表、金属壳表、多功能表、U盘表、MP3表、MP4表、电子表、运动表、品牌表等类型。

六、皮具制品

皮革的魅力在于浑然天成与精巧，是常用的高档商务礼品。 包括：名片夹、钥匙包、化妆包、银夹、票夹、公文包、手包等。

七、案头精品

具有华丽的外观与考究的品质，配合精美的广告标志制作，是近年流行的正式商务场合的高档赠品。有办公摆件、炭雕、玉石类等。

八、水晶制品

本身透彻、晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。 采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适用于重要活动纪念与颁发奖项。水晶奖牌、水晶奖杯等。

九、箱包制品

实用型礼品，适用于会议、讲座、展览会等。包括：硬币包、笔袋、旅行箱、电脑包、休闲包、公文包、登山包、腰包、登机箱、拉杆箱等。

十、电子产品

实用性和技术性，现代人自然偏爱科技化的礼品。 包括：计算器、收音机、电子万年历、PDA、电子保健产品、U盘等。

十一、家居用品

让对企业品牌的记忆，深入到人们生活的每一角落。 包括适合展会、促销赠送的低档礼品以及瑞士军刀、名牌电器、咖啡机、煮蛋器、豆浆机、高档锅具、韩式餐具、陶瓷餐具、纳米杯、托玛琳杯、真空杯、保温杯、焖烧罐、焖

烧壶、敖仕杯、家纺、茶枕等高档VIP礼品。

十二、广告伞、帐篷

实用性强，广告位置显著，是夏季促销活动及展会中很受欢迎的赠品。有酒瓶伞、折叠伞、红酒伞等。

十三、奖品奖牌

精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，而且记在心里。适用于资格认定、奖项颁发和重要活动纪念使用。有水晶类、琉璃类、玉石类、金属类、合金类等。

十四、胸徽匙扣

有效树立公司品牌形象，低档产品适合促销、展会，高档产品应用于商务场合。有水晶钥匙扣、金属钥匙扣、合金钥匙扣、皮具钥匙扣、塑料钥匙扣、亚克力钥匙扣等。

十五、POP、EVA

价格低廉、色彩鲜艳，适合展览会和大型促销活动。 包括PVC笔筒、广告扇、气球、软胶笔、塑胶像框、鼠标垫等。

十六、塑胶制品

广告位置醒目，有户外广告的效果，常用于展览会和大型公共活动的会场布置。 包括：大型充气物、造型充气物、自动充气气球等。

十七、金箔古币钱币

充满文化品位，具有较高的艺术性和观赏性，是高档赠品的最新选择。有第一套人民币、第二套人民币、奥运纪念币、古钱币等。

十八、包装制品

精美的包装对树立公司形象、提升推广效果有重要作用。包括各种材料的包装盒、包装袋、广告纸袋等。,