目目录

一、概要…………………………………1

二、现状分析……………………………2

三、市场与竞争分析……………………3

四、营销策划……………………………4

五、成本收益分析表……………………5

六、工学矛盾……………………………7

七、资金预算……………………………8

八、方案结论……………………………9

一、       概要

作为一所拥有超过五千人的中职学校，购买水果的需求量日益增大，而且学校是全日制，导致很多的同学想要过买水果，却没地方买。学校推出在学校内自主就业，通过自己的能力经营铺面，不但能够锻炼我们自身与人交往的能力，还能通过自己的劳动来减轻家庭负担。针对这样的环境和所潜在的市场，在学校内竞标一间水果铺也应运而生。

二、          现状分析

1、  地理环境分析

中和职业中学是一所超过五千人的中职学校，其中有五栋学生公寓，其中女生居人数大半以上，宿舍楼基本比较集中，所以，人口流量较大。

三、          市场与竞争分析

货源市场：

经过对成都市的各个水果批发市场的调查可知，位于驷马桥水果批发市场可作为我们的货源主要发源地，其交通方便，批发价格低，质量好，货源充足。

我们的竞争优势

我们的竞争优势是：

1、      提供便于学生消费者购买的，具有信用保证的，规模经营的，品种齐全的，新鲜健康的水果原材料；

2、      推出适合学生消费者群体的价位和需求的水果；

3、      推广健康吃水果的文化，抓住学生有时庆祝活动，针对不同的消费需求，进而开拓新的新鲜水果。

四、     营销策略

a)        市场细分

（1）        我们主打产品是新鲜优质低价水果；

（2）        我们的主要市场对象是就读于本校的学生和教职工，因为学校是全日制学校，所以其他的居民并不属于我们的主要顾客对象。因为对象的专一性，我们可以详细的分析学生群体的情况。专门为这个学生群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行；

（3）        基于我们的主要市场对象是在校全体师生，所以我们要竞争学校水果铺面。

2、市场定位

（1）产品定位：我们提供的是新鲜优质低价水果；

（2）消费者定位：我们的顾客对象是校区的学生和老师。

3、顾客情况分析

（1）在中和职中里，女生专业较多，而在女生群体中追求美已是一种潮流，水果美容这一话题在当今也是周所众知的，因此女生市场极其重要；

（2）教职工也是本水果铺要拉拢的重要客源，据调查，教职工中，有一部分人是家庭式生活在这个校区中，因此其购买量也是很大；

（3）除了学生、教职工外，在本院校的工作人员和到校参观的校领导也是本水果店的购买者。

4、定价

（1）定价策略

需求定价策略：学生举行各种活动都有这方面的需求，因此还存着市场空缺。本店将做出相应的市场调查，通过调查出的价格，再次修改商品的定价，做到大部分顾客都满意。

初期我们采用渗透定价策略，在销售中，采用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步赢得学生的认同，以较低的价格，优质的服务，赢得更大的市场；

特有产品特殊价格策略：这种价格策略需要根据自身服务于客户需求来确定产品的价格。

4、      促销方式

（1）        前期工作：充分得了解促销产品的特点、价格、成分；

（2）        开张促销

A、 开店当天吸引顾客，当天所有商品都以优惠价提供；

B、 为顾客提供试吃的机会；       

成本收益分析表格

水果类

（注：亏损主要是因为水果在运输、销售过程中出现的意外溃烂和计算纸箱的重量，并且以上价格容易波动，受天气因素影响等，适时调整）

五、          工学矛盾

面对如今的社会就业问题，动手能力的强弱也已经成为企业选拔人才的一个衡量准则，而如今的中职生中很多缺乏了动手能力和与人沟通的基本能力，因此，面对这样存在的问题，各大学校都在积极的调动学生的动手能力，如勤工俭学，校外兼职等，尽快的让中职学生在完成学业的同时也得到一定程度的社会经验。因此我们就面临这些问题给自己一个平台锻炼自己，提高自身的能力。再利用课余时间在为学院师生提供方便的同时也带来利益，同时也丰富了我们的课余生活，和得到锻炼自身。

六、          资金预算

1、  铺面租金250元；

2、  货源是维持本店继续运营的必要，因此每次货源预算资金为500元；

3、  预备资金为200元。

五、方案结论

从中和职中的地理环境分析：不便利的交通成为我们的优势。

竞争者分析：在校内只有两家水果铺，虽然竞争激烈，但是本店有另一家水果铺不完全相同的产品和服务，同时这也是我们的优势。

成本分析：其批发的水果中间有相当大的差价，但我们会尽量让价格适中。

利润分析：所销售的水果中有着一定的利润所在，给了本店能继续运营的资金筹码。

营销策略分析：对于中职学生的我们，有一定的营销能力，对其水果有着绝对的优势。

市场分析：整个学校师生人数高达五千多人，位于每天进出校门的必经之地，每天有这一定量的潜在顾客。

根据以上分析，我们得出结论：“心随果动”水果铺的可行性和可实施性。

           

策划人：谢中琴

            初始创业人：谢中琴

            创业时间：20##年09月10日

 

第二篇：缤纷水果--摊位策划书

广东药学院中山校区第六届女生节之“美食遍尝，

精彩尽淘”跳蚤市场摊位策划书

主要负责人：丁鹏芬 联系方式：693268/671521

前言：

水果作为人们日常生活必不可少的食品之一，它含有丰富的碳水化合物.有机酸.化合物.纤维素.果胶及无机盐，因而成为人类重要的营养师。同时作为半边天的女生，她们的营养与健康，时刻牵动着我们每一个男生的心弦。因此跳蚤市场摊位之“缤纷水果”，便应运而生了。

一、 摊位名称： “缤纷水果”

二、 摊位单位: 08公共事业管理15201男生宿舍

三、 活动时间: 11年3月26日----11年3月27日

四、 摊位地点: 字母栋宿舍楼之间

五、 参加对象: 所有在校的同学

六、 我们的团队

团队名称：缤纷组合

团队口号：生活，在乎新鲜，追逐阳光，乐得缤纷。

团队组成：郁荣荛 钟俊锋 丁鹏芬 姚彦杰

团队优势：我们是来自08公共事业管理，15201舍。三年的同

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舍生活，让我们无论是在学习，工作，还是生活上，形成了无可

替代的默契，相信在这次活动中，我们的默契会帮助我们取得胜

利。

七、 活动概要：

本摊位本着为同学们服务的宗旨，主打营养与健康品牌，悉心选购营养价值高，品种优良的水果品种，为同学们的工作与学习加油。

我们直接与果农或水果批发商进货，选取优质新鲜水果，尽量减少中间环节费用，降低消费成本，以求以最实惠的价格打动同学们，让同学们以最低的价格买到更多营养与健康的水果。

同时本摊位力求满足广大同学的消费愿望，精心选购水果品种。力求丰富多样，满足同学们的不同口味。

水果品种有：香蕉，甘蔗，苹果，草莓，芦柑，芒果，木瓜，凤梨等。 还有优质的农副产品如：玉米，番薯，芋头。

八、 活动内容：

1、 前期宣传工作

我们会使用多种宣传方式和各种宣传渠道，对本摊位进行宣传，让同学们在活动开展之前就已经对本摊位有一个大致了解与认识 。

宣传方式与渠道有：Q群，论坛，微博，宣传海报等.

2、 现场宣传工作

使用气球，彩带，宣传卡片和海报等，装扮本摊位，使之显眼与突出。同时会在海报上详细罗列各种商品的价格，做到明码实价。

3、 优惠与促销活动

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我们会准备一些小礼品，送给前来选购女生，同时还会有糖水向消费者免费供应，让同学们买得舒心，玩得开心。

九、 注意事项：

1． 注意纸币的真假。

2． 现场秩序维持工作。

3. 物品的保护，以免损坏。

4. 天气

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