创业教育与实践课程 考试要求

教研室任课教师：

本学期《创业教育与实践课程》即将结课。为有效的检验课程教学效果，教研室经过与教务处协商，统一课程考核标准，课程考试以撰写《创业计划书》的形式进行。

具体要求如下：

1、表格打印在A4纸上；

2、严格按照表格内容完整填写；

3、规划书内容为手写，要求字迹清楚工整；

4、杜绝抄袭，一旦发现雷同规划书，则相关责任人将被取消课程成绩。

如有疑问请咨询就业指导中心 许老师

电话：2592659

附件：创业计划书简本

创业计划书

项目名称：达意网络科技创业计划书 项目责任人信息：

姓名： 杨兰杰

学院： 矿业工程学院

班级： 学号： 201315430125

手机号码： 157xxxxxxxx

创业计划书简本项目名称 所处行业 达意网络科技 IT 行业一年， 做出特色，做出效益，发展客户群体； 二年，做强优势，扩展产品线，拓展各项业务； 项目摘要 三年， 稳踞城市门户， 整合资源， 致力打造山西吕梁 IT （GIS） 第一品牌。

一、电脑维修： 电脑维修是我们不可缺少的一项，也是我们产品的售后支持， 其技术成本为主要，很多时候修电脑的利润是成本的几倍几 十倍。就客户类型划分，分为上门、送修和外包服务（IT 外 包包括它） ： a:送修与上门 送修是客户把有故障的电脑送到我处解决问题，根据故障难 度及我人员繁忙程度决定当时解决还是次日来取，收费标准 按软件故障和硬件故障划分，硬件故障收取配件费和维修费。 上门是指客户电话约或来约去其居住或办公地点解决电脑故 障，因其电脑故障客户的描述不完整性及未知性，我们力求 做到掌握关键信息，迅速作出判断，及时为客户解决问题。 根据经验，上门是 1 对 1 的广告宣传，成功的上门服务可以 让客户对我们充分肯定并建立长久的关系往来。 原则：2 小时内响应，12 小时内给予客户满意的答复。 b、IT 外包 IT 外包指企业聘用外部的专业服务供应商，利用 它的专业技术和服务资源，为本企业提供 IT 系统的开发、维 护和支持服务。 现代企业将企业中的 IT 部门的职能全部或部分外包，集中精 力发展企业的核心业务，这种形式已成为 IT 管理及应用向专 业化发展的趋势，并日趋完善。 。

有那么多人使用电脑，有那么多台电脑在使用中遇到问题， 但不是每个人都掌握解决这些电脑问题的知识，不是每个掌 握这些知识的人都能解决所有的电脑问题。 “没有解决不了的问题” ！这是我们的口号。 ，帮助企业简化 IT 管理，提升 IT 服务品质，节省 IT 投入成 本，为用户提供专业的服务，进而满足用户深层次个性化服 务需求。 行业状况业内发 很多人都知道网站建设的利润很大，可惜大几乎 99%的人都 展潜力 竞争对手 不会做，自己需要或有业务时必须得借助于网络公司。 现有的网络公司与广告创意公司 客户主要集中在日用化工、医药保健、电子科技、机械工业、 饮食餐饮、投资贸易、纺织、房地产、烟草、汽车等行业。 镇江的做网站的业务量不错网络公司 10 家左右，我们首先瞄 未来客户 准的是新行业、新企业、新客户，抢占这些客户才重要，因 为这个企业的生存时间几乎就是我们的服务期限。而后网站 改版及二次开发才是新的增长点。 资金来源情况 投去 50000，有三人共同投资。 宗旨：掌握趋势，掌握咨询；周密部署，立即执行！ 产品构架：门市产品配件耗材，各产品分类明确；数据恢 项目运营及团队 复工作台；各区标示。 架构 广告策略：我们的客户，是最好的广告，口碑是最好的宣 传；适当的在媒体做点广告；适时的做出促销活动；

人才策略：物尽其用人尽其能，相信热情上进与忠诚；温 饱不是问题，发展要努力靠自己，做出成绩！ 销售策略：销售才是王道，我们应该比客户更了解他们的 需要，让客户知道，我们所给他们提供的服务和产品是多 么优秀！ 项目骨干简介 优势 劣势 项目 SWOT 机会 分析 威胁 可能很难打开局面 用心的筹备、精密的策划、有效的执行这些计划无疑是对吕 梁 IT 市场空降了一队训练有素的装甲兵，势必有强大的竞争 力，门市上，在装机、数据恢复方面将取得不错的成绩，2— 项目主要风险 3 个月后业务拓展上，网络工程、监控安防、网站建设将成为 收入的主要成分。风险来自于不可抗拒因素，成本收回是没 有问题，事业作成才是关键 公司运营资金由负责人筹集也允许公司其他成员的股份的方 资金需求 式融资。 资金使用计划 资金需求 预计收入 预计用户数 2014 年 10000 10000 500 2015 年 20000 40000 1000 2016 年 50000 500000 3000 备注 机会总是留给有准备的人 有计划、有干劲、有共同的理想 比较年轻 ，有些社会的规则可能不大懂

 

第二篇：电子商务综合作业-创业计划书

创业计划书要求

创业计划书要求用文字版。创业计划书制作统一使用A4纸（纸质文本封面为230克的A4，内页为70克的A4）。其中正文文档格式要求为:A4幅面,主标题用小二号黑体，小标题用四号黑体，正文宋体小四号字,行距28磅(1.5倍行距),页边距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm,页码位于页面底端居中,页眉宋体小五号字,页眉内容为完整的项目名称(左对齐)，全文控制在十页以内。

创业计划书参考模板

创业计划书没有统一模板，但一般大同小异。本模板仅供参考。

一、创业计划书的参考模板

（一）封页

见后面统一格式。

目录

摘要主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）；公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和营销策略；核心团队情况；公司优势说明；融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）；财务历史数据（前3~5年销售汇总、利润、成长）、财务预计（后3~5年）等财务分析。

（二）文本

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持（指导老师、支持单位、行业协会等）

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术支持有

二、产品概况

1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2、产品特性

3、正在开发、待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产（商标、知识产权、专利等）

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、厂址和办公地址的确定

3、产品标准、质检和生产成本控制

4、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发、高成长、成熟饱和）产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四、竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、媒体评估

七、产品价位方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3~5

年）销售额、占有率及计算

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量、期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式

四、资本结构

五、回报与偿还计划

六、吸纳投资后股权结构

七、股权成本

八、投资者介入公司管理之程度说明

九、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十、投资报酬与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利）

第七章 风险分析

一、资源（原材料、供应商）风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款、坏账）

九、管理风险（含人事、人员流动等）

十、破产风险

第八章 管理

一、公司组织结构及团队介绍

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第九章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、损益表

7、现金流量表

8、财务指标分析

三、反映财务盈利能力的指标

1、财务内部收益率（FIRR）

2、投资回收期（Pt）

3、财务净现值（FNPV）

4、投资利润率

（三）经营预测

增资后3~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

二、附录案例

对于一份创业计划书来说，详尽的附件资料能够帮助评委和投资机构从多方面来了解创业项目，从而增加对项目的兴趣。以一个化工项目（脱墨剂）为例，附件的编制如下：

附录一：脱墨剂专家意见书

寻找行业内的一些专家对脱墨剂的市场和技术实现等方面的情况进行阐述。注意专家意见书上问题的编制应该尽量合理和客观。

附录二：技术授权委托书

如果创业团队利用的技术是高校教授以技术入股的形式投入的，考虑到法律方面的问题，特地在此附上双方的技术授权协议。

附录三：（与风险投资者）初步合作意向书

附录四：合作公司意见书

主要是与上下游的可能的合作公司签订一些合作意向书。 附录五：市场调查分析报告

附录六：产品核心技术

附录七：实验实施方案

附录八：工艺流程图

附录九：工艺流程说明

附录十：车间设备平面布置图

附录十一：安全生产制度

附录十二：财务预警方案

附录十三：团队介绍

附录十四：公司VI定义介绍

包括公司名称、公司宗旨、公司使命、企业标志和含义，以及一

些含有公司名称的标准印刷品。

HUBEI UNIVERSITY OF EDUCATION

创业计划书

企业名称XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 专业班级 电子商务0801班 学号 XXXXXXXXXXX 姓名 XXXXXXXXX 指导教师 贺艳群

20xx年 6月 20日