开场白技巧

开场白是每次拜访见到客户的见面语，特别是初次拜访的开场白，它是建立良好的第一 印象的开始。

6.6.5.1. 目的

? 建立良好的第一印象

? 营造良好会谈氛围

6.6.5.2. 步骤

? 打招呼问候

? 自我介绍，递名片

? 称赞式寒暄

? 讲明来意

? 说明时间安排

? 取得同意

? 询问了解公司程度

? 简介公司

备注：以后的拜访可省略7、8步骤

6.6.5.3. 要点

? 保持积极的心态

? 保持职业的形象

? 注意所讲的第一句话

? 注意礼仪

6.6.5.4. 典型场景

S：“王部长，您好！”（热情洋溢地）

K：“你好。”

S：“我是XX公司的XXX，我昨天和您电话预约过，这是我的名片。”（递名片） S：“您的办公室布置的真有品位，一定花了很多功夫吧。”（由衷地） K：“还行。”

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S：“我今天来的目的是想和您就XXXX的事宜做一个初步的沟通，大概需要30分钟左右的时间，您看行吗？”

K：“可以。”

S：“请问您了解XX公司吗？”

K：“听说过，但不是很了解。”

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第二篇：软件销售开场白 销售技巧

※网络负责人 我是通达科技做OA办公软件的 不知道您单位用没用过类似的产品

※我们这个软件的功能很多，比如：工作流程管理（网上流程审批）、信息沟通（内部即时通讯、公告管理）、知识共享、日程计划管理。 ※用这种软件办公的好处就是：

1.首先能极大地提高工作效率，这是核心，不用拿着各种文件、申请、单据在各部门跑来跑去，等候审批、签字、盖章。因为这些都可在装有OA软件的计算机上进行。

2.其次是节省运营成本：包括时间和纸张。

3.第三是规范单位管理：把一些弹性太大不够规范的工作流程变得井然有序，比如：公文会签、计划日志、用款报销等工作流程审批都可在网上进行。

4.第四是提高企业竞争力、凝聚力：员工与上级沟通很方便，信息反馈畅通，为发挥员工的智慧和积极性提供了舞台。无疑，企事业的单位的内部的凝聚力将大大增强。

5.第五是使决策变得迅速科学：高层决策不再是不了解情况，缺乏数据的环境下拍脑袋的事，而是以数据和真相为依据做出的科学的决策。 提供工作效率 这是核心

※您看信息化发展这么快，而且咱们公司肯定也在不断扩大规模，实现办公自动化肯定是一种必然趋势，我这有一个免费试用版，我建议您了解一下我们的产品，我可以给您发一个邮件，以后有这块需求的时候可以随时联系我们