房地产-楼盘开盘庆典策划方案

*介绍楼盘的特色；

*介给开发商及建筑理念等；

*活动目的：为了展示**置业发展有限公司的企业风采，进一步提升**楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。

*活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。

*地点：

*主办单位：**置业发展有限公司

*协办单位：**礼仪有限公司

重庆**广告策划有限公司

*参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

*策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。

一、现场布置

1、背景板：

2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球

3、广场四周：插满印有“**置业”和“**楼盘”的彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。

4、广场入口处：双龙拱门（双龙戏珠，更现喜庆气氛）。

5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。

6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。

7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们**礼仪公司构思巧妙之所在。

二、仪式议程

（一）、仪式开始前

1、背景音乐响起

2、舞狮表演

3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。

4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。

5、工作人员为仪式作最后检查。

（二）仪式开始

1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。

2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。

（三）仪式后（现场音乐会）

1、城市民谣（大笨熊组合）——上午

2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午

3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送

4、弦乐四重奏表演——下午

三、活动备忘

1、电源配置。

2、礼仪小姐换装处。

3、来宾休息处。

4、来宾停车位。

5、现场秩序维护。

 

第二篇：房地产开盘策划方案

初步阶段]??

1、 项目资源条件整合及判断??负责部门： 策划部、项目部、销售部、工程部??报告名称： 《**项目策划大纲》??中心内容： 资源条件整合??宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。??地段资料：规划要点、坐标。??周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。??发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。??判断内容：优势、难点、突破口、把握度。??

2、 多方案初步规划、设计或调整建议??负责部门： 策划部、项目部、工程部、设计院??报告名称： 《会议纪要汇总》 《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》??中心内容： 草图、立意、说明、交流记录??[前期策划阶段]??

3、 地块内在条件整合及价值分析??负责部门： 策划部、项目部、财务部??报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》??中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、 资源综合及定位??负责部门： 策划部??报告名称： 《**项目综合定位报告》??中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意??

5、 依据定位针对性的市场调查??负责部门： 策划部??报告名称： 《**项目市场调查报告》??中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据??

6、 经济可行性分析??负责部门： 策划部、项目部、财务部??报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》??中心内容：静态的综合成本

（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。??

7、 初步营销框架??负责部门： 策划部、销售部??报告名称： 《**项目初步营销报告》??中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系??

8、 规划、设计方案及跟踪??负责部门： 策划部、工程部、销售部??报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》??中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导??[营销策划阶段]??

9、 营销整体规划??负责部门： 策划部、销售部??报告名称： 《**项目营销整体规划》??中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。??

10、经济敏感性分析??负责部门：财务部??报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》??中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。??

11、价格策略执行计划??负责部门： 策划部、销售部??报告名称： 《**项目价格策略报告》??中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。??

12、物业准备工作计划??负责部门： 物业公司??报告名称： 《**项

目的物业模型》??中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。??

13、销售准备工作计划????负责部门：策划部、销售部????报告名称： 《**项目前期工作计划表》??中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算????

14、项目包装执行计划????负责部门： 策划部、广告公司????报告名称： 《**项目包装概念设计》????中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。????

15、广告宣传炒作计划????负责部门： 策划部、销售部、广告公司????报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》????中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。????

16、销售活动规划及策划????负责部门： 策划部、销售部????报告名称：《**项目公关活动计划报告》、《**项目**活动报告策划书》????中心内容：开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式，新闻发布会，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。????

17、装修套餐????负责部门： 策划部、装修公司????报告名称： 《装修套餐服务计划报告》????中心内容： 售后装修和装修按揭服务。????[销售实施阶段]????

18、销售培训????负责部门：策划部、销售部????教材名称： 《销售基础知识》《**项目销售相关内容》????中心内容：建筑知识、楼盘背

景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。????

19、执行修正????负责部门：策划部、销售部????往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》????中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。????

20、置业锦囊????负责部门： 策划部、销售部????报告总称：

锦囊》????中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。????

21、夸消费者投资的可性报告 《置业