某鞋类 促 销 方 案

一、市场回顾：

xx年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。xx年下半年， XXXX在东北各地短短的时间内干净利落连开N店，成绩斐然，为业界所惊叹！

而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：

■ 商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注； ■ 女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；

■ 女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的; ■ 面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。

二、品牌发展建议：

通过对xx年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下：

■ 欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店； ■ 面对市场压力，刚刚崛起的XXX必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销； ■ 前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；

■ 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。

■ 促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；

■ 严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对XXX女鞋的品牌印象。

■ 推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。O

■ “一对一”营销起步，组建XXX时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展VIP会员；

■ 制作“XXX魅力沙龙”VIP会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。

■ 利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。

■ 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络；

■ 推行“XXX”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。

三、宣传策略：

XX年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。

沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交POP，具体如下：

■ 杂志：《XX》杂志——沈阳地区定向直投；

《XXXX》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投；

■ 公交POP：选择途径商业区的公交内POP进行广告宣传选择：207 途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱；

237途径铁百、太原街、五爱；

215途径北行、中街

各公交内POP，全年合作，每线10台，每台N块POP

■ 户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各N块站广，为期半年。

■ XX完美春夏季搭配手册：推出XX春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。

■ 与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。

注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。

四、公关/促销策略：

■ 近期策略：（xx年x月——3月）

以VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。

同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。

可利用节日：

xx年x月13——15日（情人节）；

● 在情人节推出广告语：X，M)

还有XXX。

● 在东北已开业的各店中，制作店面POP及DM单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。

xx年x月7——8日（妇女节）；

● 与XXX强强联手，于三八节当日购买XXX女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。

■ 中期策略：（4月——0X年x月）

0X年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。

参考活动：

① 设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求；

② 魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。

可利用节日：

xx年x月29——5月x日（五.一，母亲节）

xx年x月21——23日（七夕中国情人节）

xx年x月x日——10月x日（中秋、国庆）

■ 远期策略：（11月——12月）

各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。利用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。并更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。

可利用节日：

xx年x月x日——12月x日（圣诞节）

五、公关、促销形式/安排：

■ 近期策略：（1月——3月）

1） 活动主题：XXXX（已修改哦）

2） 活动时间： 2月x日—2月x日；

活动内容：① 购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖；

② 凭借xx年x月以后结婚证购买货品获赠VIP，更可直接获赠手袋；

③ 限量进店填写XXX客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动.

奖级设定：一等奖：皮包

二等奖：手袋

三等奖；钱夹

四等奖：披肩

五等奖：纪念品

宣传方式： 2月x日，各店统一POP宣传；直邮信函活动告之。

2）活动主题：XXX XXXX（已修改哦）

活动时间：xx年x月x日（妇女节）；

活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物的活动。 宣传方式：直邮信函活动告之； 店面POP宣传活动告之。

3）公关主题：XXXX（已修改哦）

活动时间：xx年x月x日前后

活动内容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市场前，在各地举办XXX设计师见面会；文化诉求，深层次诠释品牌的人性化，凸显“魅力需要有道理”的个性化主题。使目标人群加强品牌的联想度。 宣传方式：全程新闻宣传；直邮信函活动告之； 店面POP宣传活动告之。

■ 中期策略：（4月——10月）

自5月开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。同时各地区注重户外广告的投放。

4）活动主题： XXXX（已修改哦）

活动时间： xx年x月29——5月x日

活动内容：① 5月x日、9日为劳动节和母亲节。购物满700元即可参与海南三日游的抽奖活动，同时并有不同奖品配合推出。

② 为10月会员做准备，推出各地利用VIP卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加XXX会员活动。

5）公关主题：XXXX（已修改哦）

活动时间：xx年x月x日前后]

活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使XXX成为魅力美足的必备搭配，强化品牌知名度。

宣传方式：全程新闻宣传，5月开始筹备，初赛、复赛、7月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之。?)m<SD

6)活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： 8月x日—8月x日；

活动内容：美丽加价送

① 推出各类赠品，在店内设立堆投区，购买货品即可参与“美丽加价送活动”：

活动期间购物满500元加价20元可获赠披肩，购物满800元加价30可获赠皮夹，购物满1200元加价50可获赠女包等加价活动；

② 首次消费同时可获VIP卡。

宣传方式：1月x日，各店统一POP宣传；

直邮信函活动告之。

7}活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： 9月x日——10月x日;

活动内容：① 持VIP会员卡购物，可享受赠送会员双倍积分。

② 购物赠送女包及贵宾卡

③利用积分卡，开展“寻找50个热心会员活动”在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加XXX会员活动。

会员活动方式：大连2日游

宣传方式：直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之；

■ 远期策略：（11月——12月）

8}活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： xx年x月初

活动内容：通过大半年各地专门店成熟运作，利用新品上市之机，选择沈阳新世界、哈尔滨举办新品上市会暨魅力冬款女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善国际品牌的形象. 选择明星参加助阵，可吸引更多人气；

宣传方式：

10月末各城市报纸广告宣传及后期新闻杂志的宣传，直邮信函活动告之；

店面宣传活动告之；

9}活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： 12月x日——12月x日（圣诞节）

活动内容：① 各地专门店圣诞节20：30—0：00推出限时抢购，全场7折，过时恢复原价（全年只一次打折低价促销，对品牌无大损害）； ② 推出时尚套餐；

宣传方式：

直邮信函活动告之；

店面宣传活动告之；

■不限时促销活动：

① 向沈阳各大写字间定向投放《0X版春夏系列完美搭配手册》，并推出“和XXX相识见面礼”活动，做一定面值的现金券同手册一起投放。

② 同各大银行信用卡部合作，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。

 

第二篇：营销策划方案

六安瓜片营销策划书

一、产品市场分析??

（1）市场总容量：

a、市场容量：马鞍山人口集中，茶叶属于高档生活饮品，市场总容量在10万斤。b、营销网点：1、人口集中区设点20个，

2、加油气站推销30次??3、营销人员30人，4、茶楼、棋牌室、饭店营销，5、超市代销，6、企业订购。

（2）目标消费者分析：

??a、六安瓜片属中国十大名茶，知名度高，对推销有利，b、适合各阶层消费，价格质量不同。C、礼品消费

（3）季节分析：

a、新茶上市，茶叶需求量大，b、新年季节消费量大 ??二、竞品分析??

（1）竞争对手的状况??

A、相关茶叶的竞争压力，代理营销的阻力，b竞争对手的老客户，怎么来专销，c、

（2）竞品的操作状况

????三、产品分析??

（1）自己产品的特点??

A、绿色健康，拥有自己的有机茶叶产地，b、自产自销，降低成本，c、人员分配均匀，有利于营销的开展，d、六安瓜片知名度高

（2）与竞品相比的优劣??

六安瓜片（又称片茶），为绿茶特种茶类。采自当地特有品种，经扳片、剔去嫩芽及茶梗，通过独特的传统加工工艺制成的形似瓜子的片形茶叶。 “六安片茶”是中国十大名茶之一，也是绿茶系列中的一种，更在绿茶家族中占据首要位置。据现代药理学研究成果表明，绿茶有利于预防和抑制癌症；有利于心血管疾病的保健治疗；有利于减肥和清理肠道脂肪；有利于清热除燥、排毒养颜。总之，它带给人们的福音是很多的。

??（3）??六安瓜片功效

1.六瓜安茶抗衰老 ?? 六瓜安茶所含的抗氧化剂有助于抵抗老化。因为人体新陈代谢的过程，如果过氧化，会产生大量自由基，容易老化，也会使细胞受伤。SOD（超氧化物歧化）是自由基清除剂，能有效清除过剩自由基，阻止自由基对人体的损伤。六瓜安茶中的儿茶素能显著提高SOD的活性，清除自由基。??

2.六瓜安茶抗菌?? 研究显示，六瓜安茶中儿茶素对引起人体致病的部分细菌有抑制效果，同时又不致伤害肠内有益菌的繁衍，因此六瓜安茶具备整肠的功能。??

3.六瓜安茶降血脂?? 科学家做的动物实验表明，茶中的儿茶素能降低血浆中总胆固醇、游离胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇，以及三酸甘油酯之量，同时可以增加高密度脂蛋白胆固醇。对人体的实验表明有抑制血小板凝集、降低动脉硬化发生率的功效。六瓜安茶

含有黄酮醇类，有抗氧化作用，亦可防止血液凝块及血小板成团，降低心血管疾病。 ??

4.六瓜安茶瘦身减脂?? 六瓜安茶含有茶碱及咖啡因，可以经由许多作用活化蛋白质激酶及三酸甘油酯解脂酶，减少脂肪细胞堆积，因此达到减肥功效。??

5.六瓜安茶防龋齿、清口臭?? 六瓜安茶含有氟，其中儿茶素可以抑制生龋菌作用，减少牙菌斑及牙周炎的发生。茶所含的单宁酸，具有杀菌作用，能阻止食物渣屑繁殖细菌，故可以有效防止口臭。??

6.六瓜安茶防癌?? 六瓜安茶对某些癌症有抑制作用，但其原理皆限于推论阶段。对防癌症的发生，多喝茶必然是有其正向的鼓励作用。??

7.六瓜安茶美白及防紫外线作用?? 专家们在动物实验中发现，六瓜安茶中的儿茶素类物质能抗UV-B所引发之皮肤癌。??

8.六瓜安茶可改善消化不良情况?? 近年的研究报告显示，六瓜安茶能够帮助改善消化不良的情况，比如由细菌引起的急性腹泻，可喝一点六瓜安茶减轻病况。

??四、产品该如何操作??

（1）产品定位

A、广大茶叶消费者，六安瓜片知名度高。B、广大白领，六安瓜片价格不同，适合各类人群消费。C、面对广大高档茶楼和高

档酒店，适合格挡人群。D、老人是个茶叶消费大群，不能忽视。

??（2）广告策划推广

?? a、网上营销，b、qq推销，群的销售，c、传单的发放，d、人脉的积累。

（3）渠道推广??

（4）招商运作等

A、超市的代销，b、摆点销售、c、人员推销

五、营销方案

1、走代销的道路，超市、茶行代销，收取一定提成，有利于提高知名度。2、营销人员上门推销，其中推销包括酒店、棋牌室、娱乐会所等地。3、摆点营销，招促销员，以学生为主，基本工资加提成，有利于销售推广。4、单位订购，寻找单位在节假日时间点上订购。

六、营销策略：

1、目标市场

当前市场马鞍山市区、当涂，xx年规划安徽省，xx年规划全国销售，xx年面向全球，走发展的道路。

2、产品策略

A、健康、绿色环保、有机，b、多包装，多渠道 3价格策略

A、一般消费，分等级，价格较为优惠，b、礼品价格较高，精包装

4、渠道策略

A、人脉策略，b、网路策略、c、市场策略

5、人员策略

A、营销员，基本工资加提成，b、基本工资加奖金，c、其他人员看情况定

七、配备和预算

1、资金需求15万，筹资方式：5万父亲提供，5万朋友支持，5万贷款。

2、仓库一间，可容纳1万斤茶叶，并可以安装冷藏设备。

3、门面房2间，人流量保障在每天500人。

蔡花新

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