美容企业培训的公司

郑州海源营销策划有限公司 凭借xx年为美容企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小美容企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为美容企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

培训，培训，培训，随着培训业的发展，越来越多的企业也在不断地加强团队的培训建设，对于连锁机构的人力资源经理及单店运营的企业主来说可以用：“爱恨交加”四字来形容。

爱的是什么？当然是团队的成长，销售的提升，凝聚力的提升。

恨的又是什么？只是短暂的激情，一个星期后是牛的还是牛，又打回原样，是什么原因造成的呢？其它一切都在于企业的执行层面上。

任何的培训都是有效的，只是看企业是如何看待而已，选择怎样的培训课程。就笔者的观察不难发现，目前数多中小企业的培训是毫无章法，今天培训专业知识，明天觉得业绩差了，立即找个销售老师来做培训，在美容会所中客户今天投诉说手法不行，过不了几天又安排化妆品的老师过来培训手法，五花八门，看起来每天都很忙碌，别人做培训我也做培训，感觉没什么不对的，只是感觉团队力还是不行，这也是数多中小美容院老板共同的心声。

企业领导是做什么？是制定企业方向，做正确事情的人。回头看看我们做的事情正确了吗？为何有如此的结果，一切的根源是我们一直没有做正确的事情，没有很好地做正确的引导，培训无效也是在所难免的了。

海源营销管理咨询机构精细化管理专家佐源经过多年的管理经验认为：培训也是系统，而不是单一，单一的培训只会给你暂时业绩的提升，员工抱怨的减少，如果要让团队持久富有战斗力，一定要进行系统性的培训。

系统性的培训也会因企业自身的情况而去设定，没有完全是一样的，是抄不来的东西，佐源在从事几年的管理咨询生涯中在给企业做咨询时都会对团队进行全面的诊断。

在做企业方的培训系统建设时，与企业主交流的主要几个问题是：企业曾经做过什么培训，在什么情况下培训，都请了哪些专家来做培训，培训的效果怎样，当时学员的反应是怎样，过后的跟进又怎样，老板您又是如何看待培训的，觉得目前企业中最需要的是些怎样的课程。

接下来笔者也会和员工去交流，咨询她们喜欢怎样的培训方式，这一点是最关键的，也是在后续的课程中让学员是否能接受的一个核心因素，然后再与她们做一些控讨了解她们的专业度，销售技能，培训态度等方面的东西。

做完咨询过后会发现，老板想做的培训与员工想要的培训在一定的程度上有所不同，这是为什么？很正常，站的高度不同所得的结果不同，没有对与错之分，只是她们缺少心灵沟通，这也是培训无效的又一核心根源。

培训完了又没有人去监督，没有按培训后的第一天抽查，三天抽查，一星期考核，半个月执行进展抽查，一个月对执行全面考核的方法来做，培训一定是无效的，培训真正的开始是培训后，而不是培训前。21天养成一个习惯，如果懂得让培训与个人绩效挂钩结果一定是截然不同。

在企业里培训经理或人力资源经理很少会对企业的培训做前期的诊断工作，多数都是按着自己对企业的了解，及老板的分派去做培训工作，从执行的角度上来说听老板是正确的，但从一个职业素养上来说又会缺少点东西，没有尽到一个职业经理人的职责。

做好培训的工作说难也不难，说难也难，只是看你如何去看待问题，如果按诊断，计划，执行，监督，修正五大步骤来执行笔者相信你的培训一定会是一个良性循环系统。

培训无效的最大根源是什么？相信认真读完全文一定会有所答案，在文章的最后佐源也愿你在未来的企业培训中更加懂得系统性的运作管理工具而不是单是自身的想法做事情。运作系统，成效绝对是另一天地。

 

第二篇：美容行业培训 文档

美容业直销解决方案

成功有时就需要改变一点点，她的成功，也许会对您有些启发！

问：文扬，您为什么会从餐饮业转战美容行业？

文扬：在餐饮业近xx年了，也是不舍得离开，毕竟轻车熟路了，再说，每年的利润也是很可观的。但自从20xx年开始去美容院做皮肤护理以后，就开始喜欢美容行业，觉的这是个有品位的行业。有时也会冒出个想法，去开个美容院，但一直都只想不做！xx年我去妹妹家，她在奥地利，那里的美容院，让我开了眼。一流的产品，高雅的环境，专业的服务，在奥地利的1个月的时间，我去了20多家美容院，回国后，第一件事，找了一个品牌，40多天，我的美容院就营业了！

问： 您是个非常有魄力的人，不过听您刚才说，转战美容行业的主要原因是兴趣，而不是利益？

文扬：谢谢！对，主要是觉的美容行业是个有品味的行业，女人要做有品味的行业，当然，利益也是非常重要的！我也简单对这个行业做了调查！比如，简单想一下，一进大型商场，最好的位置一定是化妆品或护理品专柜，珠宝首饰都在后边，说明这个行业是非常有利润的！再看中国目前的美容院，顾客都是中高端的，而美容师多数都是只经过一两个月的简单培训就上岗的，所用的产品，质量也不敢恭维，这里面就有一个巨大的空间，当时我就是想做一个高品质的美容院！ 问： 您的定位是中高端？

文扬：对，产品我要用最好的，利润是其次的。美容师我要找漂亮的而且受过高等教育的。同时我还想不仅仅要让我的会员皮肤靓丽，身心也要健康，因为多数女性的压力也是非常大的，我更想称我的美容院为“健康生活馆”。

问： xx年，您选择了直销品牌，获得了很大的成功，能说说您选择的理由吗？ 文扬：理由吗，有三个方面，一就是产品，我一再强调，我最重视的是产品的质量和效果，其次是利益！我从公司的大小、历史和文化，产品的研发实力和效果，综合进行了比较，发现直销公司的文化，产品的理念，非常吸引我。第二，就是利益方面，做生意还是要有利润的，否则就是慈善机构了。第三就是直销的趋势了，这也可以归在第二点。在20多年前，国家鼓励个体经营，个体户发家了；xx年前国家重视教育，与教育有关的企业发家了，直销法今天已出来了，经济是在向前发展的，不进步不就落后了吗！

问： 直销这个行业是有负面形象的，您就不怕您的顾客会离开您？

文扬：这个问题我想过的！朋友也都觉的稳一些好！但我认为事在人为，我换牌子是为了我的顾客皮肤为更好，这样我才能有更多利益，才能提供更好的服务！ 问： 您的销售额两年翻了近100倍，您愿意介绍一下成功经验吗？

文扬：当然，我可以毫无保留地与大家交流！我认为产品好是一方面，最重要的是销售方式给我带来了很大的空间，充分发挥了我的优势，我可以简单总结成几点：

1选用了真正的适合中高端人群的护肤产品。

2产品零售利润由70%-80%降至30%-40%。但身份发生变化，由零售商变为总代理。比如“麦当劳”在全球121个国家和地区拥有超过31000家分店，全球营业额超过

10000000000美圆，并且每3个小时又会有一家新的分店在世界某个角落开业！问题是麦当劳成功了，那对于每个加盟商呢？加盟商的角色是零售商，所以空间非常有限 3.无成本扩大产品种类.以前的顾客可能只在这里做脸部的护理，现在产品系列齐全，特殊的模式将老人和小孩子“带”进美容院。

4.实现无成本扩大经营地域。以前代理的产品，外地的朋友想用，没有办法，现在依靠这种商业模式。我的顾客，在全世界任何一个店消费，都会算我的业绩。

5.利润点的第二方面是“软件”。我推广了自己喜欢的色彩沙龙和心理聊吧，我的选择必将是中国美容界的一次革命。

6.借大品牌推广了自己的品牌，品牌的价值是不可估量的！以前代理的牌子做的再大，也是别人的，现在我在做自己的牌子！

7.团队的智囊团实力强大。以前，只有我一个人，靠着在商界打拼的经验，也只能勉强应付，现在好了，团队中人才太多了，哪个行业的都有，事好办了，经验也不用去摸索了！ 问： 您怎么看现在的美容行业？

文扬：竞争挺激烈的。目前，虽然美容市场容量极大，但与之相对应的是，160万家美容院在争夺不到一个亿的美容消费主导的成熟女性，平均每家美容院平摊下来的目标顾客不到70人。这部分人群中，相当一部分还并不具备美容消费能力，或者还不能接受美容观念。由此可见，美容市场蛋糕虽然大，但分羹者数量更可观。 同时，市场培育前期美容行业的不规范操作而不断产生的负面影响，如毁容事件、价格欺诈、肆意夸大疗效的频频发生，导致消费者在进入美容院时渐趋成熟与理性。如果美容院单纯为了推销产品而卖产品，以产品概念、功能向消费者来宣导，已经难以激发消费者的消费欲望了。

此外，近年来与美容行业相关的产业如日化、保健品、直销业、OTC等的围追堵截，使得美容市场份额被逐渐蚕食，美容院经营由此雪上加霜。

问：您怎么看美容业的发展趋势呢？

文扬：这个我不敢多谈，只是我知道要是由单纯的坐商，变通为坐商+行商+直销商，投资一定！改变以前投资结束，营销结束的老做法，一定会有发展。美容院之前是理发店！现在称为美容院！美容院之后呢？人们对美容的需求慢慢在提高；同时，xx年x月x日，直销法生效！一种销售方式却有了法律的支持！美国、日本等国直销份额占到了50-60%。中国仅有1%。从IT业、房地产业、教育产业到日用品，直销已渐渐取代了传统的销售方式。直销公司研发能力强，产品优质！与直销的产品合作，可以变通为坐商+行商+直销商。

问：坐商+行商+直销商。怎么来理解呢？

文扬：坐商，一方面我们可以获得更大的零售利润。比如我以前就有400多会员，通过护理这一方面，我每年的利润是40多万，平均每个顾客带来1000元的利润，现在假设我的会员数目不变，平均10个会员有一个每月使用1000元保健品，利润增加20多万，关键是我的投资没有改变！

第二，行商，因为直销公司的电脑系统非常健全，我们的身份是总代理，所以可以去开“分店”。比如我的朋友也想进入这个行业，我就可以把我的成功经验完全地传给她，而且我会全力以赴地帮助她，因为就以我代理的这个品牌为例，她的业绩10万，公司奖励我5%，她的业绩20万，我还是有5%，那我希望她的业绩是100万。这比传统的好的太多了，在以前的话，首先她是我的对手，再者她与我没有直接的利益关系，我帮助她也只是一时的。再有，我在外地也有许多朋友定期到美容院做护理，虽然我在这个行业，但她们不可能从外地过来，做一次护理，然后再回去。但是现在我只要把我的会员号和当地的专卖站地址告诉她，她去购买，业绩算我的，对我的事业也是支持了。

第三，我们在顾客中会发掘直销商。有的顾客在这里一年消费10000元，给我带来3000元利润，满足吗，不能满足，她还有更大的能量，如果她也接受这种生

意模式，她开一家美容院，每个月也能有100万的销售，那她每个月给您带来的价值就是几万员。我是个有想象力的

问： 您怎么看直销？

文扬：很简单，直销是一种可以按照自己的优势和喜好，去开展的一种创业模式！