各位朋友们：

冬天来了，你用什么对抗寒冷？忘记热水袋的笨拙和热宝电线的牵牵绊绊，带上“怀炉”，又暖又俏地越冬吧。
“怀炉”是什么？只闻其名，是否已感到与靓丽时尚的你有某种契合了呢？ “怀炉”大小与手机相似，轻便亮丽，不用电，没有明火，没有烟，却能２４小时用５０度恒温温暖你。

套上精美的小袋子更锦上添花，你可以把它像手机一样挂在胸前，心是暖的，烦恼还会存在吗？
用电脑或写字久了，手会凉，把它握在手里；“好朋友”来了，不舒服，可以把它别在腹部。
无论放在哪里，身体的温暖都会带来心情的愉悦。如果这个“钻石怀炉”恰好是那个知冷知热的他送的，除了温暖，直达你心底的是否还有被呵护的幸福呢？怎么样？这么温暖可爱的小东西，想不成为女孩的爱物都难吧，据说，今冬的新流行将是：靓丽女孩，胸前挂着“怀炉”，暖洋洋地过冬天。

为自己和心爱的人送个怀炉，你的爱情就像52度，爱的长长久久（它能恒温）；爱的温温暖暖（52度是个宜人的温度）；爱的没有伤害（它没有明火，不会烫伤）。在冬天恋爱男人女人们，你的爱情有几度呢？ 怀炉情感语录：

※送怀炉给你的至爱--将我的温情化作你的温暖。
※送怀炉给你的小孩--成长的路上总有爱的温暖。
※送怀炉给你的长者--人生百年，亲情最暖。
※为人子女在寒冬表孝心，送给父母的最佳礼物！百分百保证对人体无害，请安心使用

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诱人的金“苹果”—浅谈苹果公司市场营销学

坐落于美国硅谷的苹果股份有限公司（Apple.lnc）可谓是家喻户晓，旗下的产品是所有潮流人士追求的宠儿，那个为纪念阿兰?图灵的被咬了一口的苹果标志在五湖四海内广受推崇。在全球经济衰退的20xx年，苹果公司的业绩反而增长14.4%，纯利润增长更接近35%。“苹果”现在已经成为流行时尚的代名词，其中的市场营销原理很值得我们深思。

在市场营销管理哲学上，苹果公司坚持以企业为中心的观念，没有选择以消费者为中心。因此公司绝对不会因为顾客需求而设计产品，改良技术。iPhone就是个例子，移动电话已经普及了十几年，苹果都无动于衷，即使消费者如何呐喊，苹果都不为所动，而iPhone的诞生只是因为苹果CEO斯蒂夫?乔布斯在与摩托罗拉的老板闲谈中受到了打击而愤然进军移动电话领域。苹果公司做到了：我们生产什么，消费者就购买什么。苹果每年的新品发布会上推出的产品只有一种，消费者无从选择。

但是，苹果敢于这么做，也是因为苹果培养了一大批忠实的消费的群体，经过三十年的发展，苹果凭借其出色的产品、良好的信誉、优越的售后等一系列手段，不断凝聚消费者。提升顾客的购买认知度，使顾客感觉到购买苹果的产品可以获得更多的价值。这里就不得不提到苹果公司在产品研发创新上所做的努力了。在《商业周刊》和波士顿咨询顾问集团（BCG）所推出的“全球最具创新力的公司”评比中，苹果公司继续领跑，创新能力不容置疑。举个简单的例子，国产的山寨手机标榜触屏手写功能，可是作为潮流的先锋的苹果在输入的选择上仍然选择了这个老旧的手段，Fans们很是失望，但当乔布斯在发布会上双指同时触控屏幕发大照片的时候，世界为之震惊，原来，触屏也可以这样玩。

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苹果手机邮件附件支持的格式

1、图片类：

.jpg、.tiff、.gif；

2、网页类：

.htm、.html；

3、文本类及Microsoft Office组件类：

.doc 、 .docx (Microsoft Word)、.key (Keynote)、.numbers (Numbers)、.pages (Pages)、.pdf (Preview 和 Adobe Acrobat)、.ppt 和 .pptx (Microsoft PowerPoint)、.txt (text)、.rtf (rich text format); .vcf (联系人信息); .xls 和 .xlsx (Microsoft Excel)

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摘 要

iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。 20xx年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。

关键词：苹果； iPhone； 营销； 策略

哈尔滨理工大学远东学院毕业论文设计

Abstract

IPhone marks the official launch of mobile phone revolution entered a new era, mobile phone function is becoming more and more powerful. The concept of iPhone will be completely refresh the mobile phone, the mobile phone has powerful function of other incomparable. In September 25, 2010, iPhone mobile phone released in

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10级营销与策划 09号 郗瑞雪

目录

引言 ................................................. 3

一、苹果公司介绍 ..................................... 3

（一）苹果公司的简介 ........................................................................................................... 3

（二）iphone产品介绍 .......................................................................................................... 3

二、中国手机行业现状分析 ............................. 4

（一）市场结构分析 ............................................................................................................... 4

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摘 要

苹果公司的iphone手机自从20xx年上市以来就成为智能手机的主导品牌。iphone手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持，当然离不开有效的营销计划的制定。本文重点对iphone手机的营销计划进行分析，总结其成功的经验，以帮助我国国产品牌更好的借鉴成功的营销经验。

关键词 ：苹果公司 iphone 营销计划

目 录

一、市场分析

（一）企业的目标和任务……………………………………………………………1

（二）当前市场和战略………………………………………………………………1

1. 当前市场状况………………………………………………………………1

2. 战略描述……………………………………………………………………1

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………2

（四）外部环境分析…………………………………………………………………4

1. 政治…………………………………………………………………………4

2. 经济……………………………………………………………………4

3. 社会…………………………………………………………………………4

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摘要

苹果（APPLE）作为IT界的传奇品牌，从19xx年创立 至今，已历经三十载。成长的过程中尽管危机不断，却总能绝处逢生、化险为夷。近年来，借着数码播放器ipod系列，更是有着一股扶摇直上的势头，紧追IT业的两大巨头IBM和微软。而苹果公司的iphone手机自从20xx年上市以来就成为智能手机的主导品牌。iphone手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持，当然离不开有效的营销计划的制定。本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势以及iphone的5C、4P、STP的分析。并通过对iphone营销策略及营销途径的特点进行分析和总结，通过这些分析和总结希望能够为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议并能通过这些分析来帮助我国国产品牌得到更好更适合自己品牌的营销经验。

关键词：苹果；iPhone；营销；对策

I

Abstract

Apple (APPLE) as the IT industry for 39;s legendary brands, Founded in 1976, has gone through three decades. Although the process of growing crises, but always a survivor, saved the day. In recent years, through digital player ipod series, but the momentum has an soared, hot pursuit of two IT industry giants IBM and Microsoft.Apple iphone mobile phone company has been listed since 2007, has become the leading brand of smart phone. iphone mobile phone's success comes from Apple's R & D and innovation for the insistence, of course, without effective marketing plans.This paper describes Apple used the mobile phone industry and market conditions, analysis of the Apple iPhone, new products, target market selection and product positioning, and the iPhone that Apple's major competitive advantages and the iphone 5C, 4P, STP analysis. And through the iphone marketing strategy and marketing approach to analyze and summarize the characteristics, analysis and summary of these is hoped that Apple's marketing has provided a valuable reference for the analysis and recommendations to help the country through domestic brands better more suited to their brand marketing experience.

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苹果公司营销策略分析

           —以iPhone产品 在中国市场状况的分析

姓名：雷露

学号：1014432302

专业：市场营销

辅导老师：敖贵艳

【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。

    本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。并且也通过研究苹果公司的营销策略和模式，而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。

关键词：营销战略  竞争对手 核心竞争力

【引言】：20##年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。尤其是Iphone系列产品的推出，使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并提出相应对策建议。

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