烟草公司论文：地市级烟草公司市场营销策略研究

［摘要］ 为了应对日益激烈的烟草市场竞争，政府引导国内烟草行业进行了“工商分离”等改革，以提高烟草商业企业和生产企业的竞争能力。近年来烟草公司通过推行客户经理制、电话访销、网上代扣、按订单组织货源等营销模式，在某种程度上改善了企业原来保守、僵化的营销模式，一定程度上缓解了因烟草公司与客户之间供需不平衡而造成的一系列矛盾。为了更好地应对烟草公司激烈的竞争环境，需要对其市场营销策略进行深入的研究。

［关键词］ 烟草公司； 市场营销； 策略

烟草商业企业一旦失去了国家专卖制度的保护，能否牢牢地抓住市场是一个值得深思的问题。本文以漯河市烟草公司营销系统作为研究对象，在国内外营销策略研究的基础上，重点介绍烟草行业现阶段新型的营销手段，分析烟草行业面临的宏观政治法律环境、社会文化环境、经济环境、科技环境和自然环境等，同时对烟草公司的微观环境如顾客、竞争对手、资源供应者和公众等方面进行分析，利用波特的五力模型和ｓｗｏｔ法来分析微观企业环境，探讨目前烟草公司在营销策略方面存在的问题。

一、烟草公司外部宏观环境分析

１． 中国现行的烟草专卖体制和税收体制

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毕业论文（设计）开题报告及任务书

注：此表前四项由学生填写后交指导教师签署意见，否则不得开题。

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定襄县烟草专卖局(营销部)

二零一二年四月份卷烟市场分析报告

一、 辖区市场总体概况

（一）辖区基本情况：

定襄县位于山西省北中部，忻定盆地东部。三面环山，四水贯通，全县地形由东向西呈簸箕形。北面以将军山、五台山余脉与原平市、五台县吡邻，东南以文山、系舟山与盂县、阳曲县接壤，西与忻府区相邻。全县东西长48公里，南北宽36公里，总面积865平方公里。交通便利，通讯发达，人口集中在平原地带。现辖3镇6乡155个自然村。全县总人口21.88万，其中非农业人口34042人，农村人口184758人。入网村数125个，其余30个自然村人口已大部分迁移，常住人口都不达200人。全县现有入网经营户766户，有效客户766个，其中城区250个，农村516个。

定襄县域经济支柱以乡镇民营企业和农业经济为主，其民营锻造业、运输业、旅游业较发达，（全县有锻压企业766

个，从业人员近4万人，年出口量法兰近20万吨，占全国法兰出口量的70%，是全国最大的法兰产品生产基地之一，19xx年被国家授予“中国锻造之乡”的荣誉称号。20xx年，城镇居民可支配收入为13201元；农民人均纯收入为5020元），锻造企业主要分布在忻阜公路沿线的蒋村、神山、河边等乡镇，而其他地方则以农业为主。但是，定襄锻造企业从20xx年北京奥运会至今由于受世界金融危机的影响，大部分企业处于停产和半停产状况，严重制约了当地的经济发展，也直接影响了卷烟消费水平的提升。

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市场调查报告格式及写作技巧

一、市场调查报告的特征

市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。

市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。

与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。

二、市场调查报告的格式与写法

市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：

（一）市场调查报告的标题

标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于20xx年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的；

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中国烟草企业如何提高竞争力

——从菲利普·莫里斯公司得到的启示

随着中国加入WTO各项承诺的兑现和贸易自由化规则的普遍实施，长期以来一直处于“政策性垄断”的国内烟草市场必将迎来日趋激烈的国际化竞争。在这种大背景下，如何迅速有效地提高参与市场竞争的素质和能力，这是事关中国烟草企业前途和命运的关键所在。

为探索中国烟草企业(本文主要针对卷烟工业企业而言)提高竞争力的可行思路，本文在第一部分将对全球第一大烟草厂商、同时也是中国烟草企业未来必将遭遇的最为强劲的竞争对手——菲利普·莫里斯公司的成功经验进行深入总结和提炼，以期为中国烟草企业提供一个可资借鉴并有助于达到“师夷长技以制夷”效果的成功案例。在第二部分，本文将运用研究企业竞争比较常用的SWOT分析方法，对中国烟草企业的“优势—劣势—机会—威胁”进行客观审视和分析。在大致做到“知己知彼”的基础上，本文第三部分将对中国烟草企业如何提高竞争力提出几点具体的想法和建议。

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浅谈如何提升烟草行业卷烟营销工作人员

的素质和能力

摘要：随着中国加入WTO,我国国民经济正在逐渐融入世界经济大环境中。中国加入《世界烟草控制框架公约》已全面实施，我国是一个有着12亿多人口的大国，其中有近3亿烟民，卷烟作为大众嗜好日用消费品不可一日或缺，是世界上最大的烟草消费国家，烟草市场潜力巨大。国外烟草巨头虎视眈眈地瞄准了中国这块丰肥市场，特种零售许可证的取消及公共场所严禁吸烟、降焦减害体现了我国烟草行业遵循WTO、世界《烟草控制框架公约》的承诺。

关键词：烟草行业；营销人员；素质提升

中国烟草行业成立至今已走过了近xx年的光辉历程，卷烟是特殊商品，国家通过立法，实行的是高度垄断的专卖营销政策，工、商税利从过去每年几十个亿元到现在的五千一百多个亿元，占将近国民经济的十分之一，可维系整个军队的支出。但烟草人不能仅满足于现状，同国外先进高科技的烟草企业管理经验相比，我们还存在不同程度的差距。在知识经济快速发展的今天，面对新形势的挑战，如何把企业做大做强和提高品牌集中度及竞争实力，真正能与国外烟草巨头抗衡。国家局在全国市场上调查摸底，从宏观政策层面，研究国家对品牌的方针规划，最终筛选确定了20个重点骨干品牌，相继各省（市）局（公司）在国家局确定品牌的基础上还延伸确定了适合本地销售的重点品牌，明确中、高档烟的发力点，为提升品牌竞争力，实现跨国经营迈出了坚实的一步。

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国家职业资格全国统一鉴定营销师论文

国家职业资格全国统一鉴定

论文题目：差异化策略在信用卡营销中的应用姓 名：

身份证号：

准考证号：

所在省市：

所在单位：营销师论文 （国家职业资格二级） 沈成章 33xxxxxxxxxxxx 浙江省宁波市 宁波市烟草公司象山县分公司

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国家职业资格全国统一鉴定营销师论文

差异化策略在信用卡营销中的应用

战春章

宁波市烟草公司象山县分公司

摘要：本文在分析了我国信用卡营销现状的基础上，结合差异化营销理论，从调整客户定位、走平民化道路；进一步细分信用卡市场、提供差异化产品；重组营销渠道、实现渠道差异化；明确品牌定位等方面对信用卡差异化营销做了研究和探讨，提出了具体的应用方案，以期对相关决策和研究提供参考。

一、我国信用卡产业发展概况

我国的信用卡产业开始于19xx年，经历了缓慢的发展，20xx年前后达到了“井喷”阶段。截止20xx年初，全国共有信用卡发卡机构100余家，共发行信用卡9800万张。但与声势浩大的营销阵势不相称的是，这些信用卡有80%是睡眠卡和无效卡，而且信用卡业务对发卡机构的利润贡献率仅为1%到2%，而在发达国家，这一贡献率是30%。当前，世界经济运行的一个根本性变革就是由供给经济向需求经济转变。供过于求的局面不断在一个又一个细分市场上出现，信用卡产业也概莫能外。信用卡产品的同质化，使得发卡机构越来越难以构筑自己的核心竞争力。信用卡产品的高度替代性使发卡机构难以获得高额利润和竞争优势。

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卷烟营销中心工作总结

20xx年，卷烟营销中心在州局党组正确领导下，在上级业务部门的指导下，以科学发展观为指导，牢固树立国家利益至上的共同价值观，紧紧围绕国家局提出的“卷烟上水平，税利保增长”工作方针，认真贯彻落实20xx年初全国卷烟销售工作会议精神，按照“打牢基础、创新营销、规范运作、充满活力”的总体要求，严格管理，强化规范，深化服务。全体工作人员进一步统一思想、提高认识、团结一致、齐心协力，按时、按质、按量完成了工作任务。具体情况如下： 一、20xx年卷烟网建工作回顾

20xx年的卷烟网建工作，按照国家局“突出服务、注重效率、优化流程，提高素质”和省局“抓市场、提结构、促服务、强网建”的总体要求，文山全体卷烟营销人员在州局党组的领导下，把“卷烟上水平”作为工作的重点，努力完成了省局下达的11万箱卷烟销售任务和各项经济指标。 （一）20xx年卷烟销售各项指标完成情况

1、卷烟购进情况：全年共购进卷烟1065426箱，比上年同期86213箱,增加5426箱,同比增长2.6%。

2、卷烟销售情况：全年共销售卷烟**箱,比上年同期**箱,增加##箱,同比增长#%。占年销售计划##箱的##%。其中：一类卷烟销售￥￥箱,占销售总量的￥￥%;二类卷烟销售@@箱,占销售总量的##%;三类卷烟销售￥￥箱,占销售总量的 1

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