7月份未完成任务原因

20xx年7月我负责的销售区域未完成销售任务，而且距完成销售任务偏差较大，完成率为49.14%。得此结果深感压力巨大，现对未完成任务原因进行分析。

1、今年我负责的伊旗、矿区市场，市场整体情况低迷，资金异常短缺，政府负债严重，基本没有新开工房地产项目，续建房地产项目多数处于停工状态，水泥需求严重下降，导致老客户流失，或退出水泥市场，新客户较少，且用量较少。

2、战略合作伙伴客户、重点客户、中小经销商提货量下降。内蒙古隆运混凝土属于我区域战略合作伙伴客户，因混凝土销售回款等原因，今年提货量只有去年同期提货量的20%左右，天皓水泥对其实行顶房、顶车政策，导致其提货量下降。

重点客户安智荣基本不再打款提货，水泥使用现款从其他客户购得，重点王凤英业务转型，水泥经营逐渐减少。中小客户7月分不再签订合同，从其他区域客户处提政策价水泥。

3、任务量过大，我区域客户主要以神华神东业务为主，并没有其他主要客户，神东每月固定提货8000吨左右，其他客户提货合计在5000吨-7000吨左右，而七月任务在3.05万吨。 以上几点是我没完成任务的主要原因，对此情况我应从多方面努力，改善不足，争取在以后的销售阶段完成计划任务。

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销售部是公司发展的基石，销售经理更是公司的中流砥柱，所以销售经理既要做到准确的理

解和下达总经理的任务和指令，又要面对各种类型的销售问题，平衡之间的关系，做一个良好的纽带和桥梁，并能够迅速有效地帮助团队成员提高个人业务能力，需

要对变幻莫测的市场有良好的洞察能力，可以和各级（一级和二级）经销商建立良

好的合作关系，而当有冲突发生时，销售经理还必须要能在保护公司利益的前提下，更好地灵活处理和解决突发事件。

销售经理的必修课：计划、组织、指导、协调、监控。

一、计划。作为一个销售经理，要能够根据年度总任务，把之分解到每个月，能根据市场大

环境来制定每个月的销售计划，从业绩量来说，要将销售目标细化到销售人员每月

的个人目标，从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到销售人员每天的个人行动，从业务水平的提升上来说，要有详细的培训计划。

二、组织。对一个销售团队来说，团队的凝聚力，员工的向心力是具备战斗力的基础，这就

要求销售经理能发挥超强的组织能力，组织能力表现在很多方面，会议召开，培训

实施，日常的激励和沟通都是非常重要的组织手段。

三、指导。制定团队销售计划和销售任务，指导业务人员根据销售任务制定个人销售计划，

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销售任务未完成检讨书

1、工作未完成检讨书

尊敬的领导同志：

经过此次错误，我感到深深的自责和内疚之余，更认识到我这样行为的结果是严重的，对于经理指出的不诚信问题，也是我感到最内疚的一点。

然而，经过经理的严肃指正错误之后，我已经意识到再怎么遗憾和难过都对我弥补错误无济于事，第一我应该严肃地承认错误，认真地面对它，我必须努力地反省错误、检讨错误。

我检讨错误之外，更应该积极地去承担因我犯错带来的一些影响，今后我一定要对自己的言行方面严加要求，尽力杜绝此类错误的发生。我必将以最最踏实的工作态度，诚实守信地对待未来的工作。

第一，今后我无论是在工作方面与严肃自律方面，我都要提起十分的重视。我发誓从今往后不再怠慢工作。此外，我还要在每周工作中认真对待工作的每个环节，积极地去发现一些工作中存在的问题，去发现问题，解决问题，并且将所发生的工作问题，认真地写在每周的总结报告当中。

第二，我个人思维方面薄弱，思想不够成熟也是直接导致此次错误的原因之一，因此今后工作中，我要加强思维处事能力的培养。就我这次的错误而言，归根结底来说。经理的电脑换系统，我就怠慢工作，而我却未曾想到经理电脑终有修好的时候，其实从始至终我就不应该有怠慢工作想偷懒的投机心理。

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20xx年1月—4月销售同比对比表：

20xx年完成销售11060.06万元，20xx年1—4月销售码洋

3618.84万元，仅完成20xx年销售任务的32%，销售同比下降17.32%，

如按20xx年销售指标制定今年的销售任务，不能完成销售任务的原

因有以下几点：

一、 新品匮乏，销售品种下降。

20xx年1至4月新品为462种，同比20xx年减少400余种，新

品下降50%，品种极度匮乏，制约销售的增长。

二、 四大店数码销售明显下降。

20xx年1月至4月四大店数码销售3554.74万元，同比20xx年

下降742.84万元，从各月销售数字看，数码产品销售出现逐步下降

的趋势。

三、BC级门店由自营转型为联营或出租的形式，自主批发业务受阻。

由于部分BC级门店由自营转型为联营或出租的形式，且未划分

到整合范围之内。导致中盘自主发货销售明显下降。仅1—4月销售

码洋就下降30.73万元，

四、 A级店数码业务未完全捋顺，影响整体销售的提升。

数码业务整合至今，仍存在一些问题制约销售的增长，如王府井

书店数码销售的产品中仍有一部分未至中盘结算，如手机专柜产品。

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工作延误或未完成原因说明表

编号：                                                      日期：     年   月   日

注：

1、本单必须在规定最后期限的前后5个工作日内由当事人直接向上属主管领导申请；

2、相关管理人员接单后必须在两个工作日内了解清楚情况后作出批示；

3、本单一式三份，申请人一份，直属主管一份，公司存档一份。

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15家房企去年吸金6923亿元 四成房企

未完成销售目标

昨日，记者获悉，截至目前，15家上市房企已经公布20xx年销售业绩，合计销售额为6922.74亿元，其中9家房企完成年度销售任务，但剩下的6家房企均未达标。 事实上，虽然已公布20xx年度销售业绩的房企仅15家，占所有上市房企比重较小，但却几乎可以代表整个行业销售情况的走势。对此，中原地产首席分析师张大伟向记者表示，预计后续公布业绩的房企完成年度任务的比例会更低。

从具体房企来看，恒大、万科、碧桂园等大型房企完成了年度销售任务，而富力、首创置业、瑞安房地产等中小型房企未完成年度任务，其中瑞安房地产销售目标完成率仅75%。 张大伟称，在楼市新常态下，房地产市场进入了调整期，以前供不应求、价格单边上涨的格局已经结束，如今房地产市场已经进入供需相对平衡，甚至开始进入了供过于求的市场格局，市场波动幅度将继续加大。

鉴于此，房企将很难再继续保持规模持续扩大，以万科和世茂房地产为例，开发商将越来越重视销售回款率、负债率等财务指标。同时，正如某房企高层向《证券日报》记者表示，这种新的供需格局将促使行业分化现象加剧，大型房企或许还能在白银时代找到黄金利润增长点，但中小型房企若再盲目布局，风险非常高。

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连续三月未完成任务总结

20xx年来二月、三月、四月连续三个月未完成酒店销售任务，作为酒店龙头部门的销售部我们应该深刻的反思以及总结。

上表为20xx年与20xx年同期相比的销售金额对比，从上表看出与去年同期相比，二月至四月部门销售业绩下降了44.89万

上表为20xx年与20xx年同期相比的会议团队接待及旅行团队接待的对比。从上表看出会议团队相比去年少了1次，旅行团对接待少了6次。

而日常工作中，我们着重跟办及收集各单位的会议信息。但是因为多数政府单位会议时间不确定，及预订的太晚，一些大型会议人数过多我们接待不下，今年政府会议的缩减，会议集中在一起开了，给我们带来了很多的影响，结合去年的情况，今年有很大的改变，使得整个酒店行业都有一定的冲击，以及我们自身也没有合理安排好会议的接待，导致一些大型会议没有接进来。会议接待作为酒店日常收入

的一个重要组成部分而流失会议接待就是流失掉很多消费。而从酒店流失了很多会议接待，会议的冲突，酒店接待量的限制，领导的要求及我们自身没有综合考虑会议的接待都是导致会议流失的因素。在以后的工作中，不仅要维护好各个协议单位、公司，更要第一时间收集到各协议单位、公司的会议消费信息，可以更准确的综合考虑到会议的接待，更好的保证到会议的正常预订，尽量少让会议及各种消费流失。

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推销工作越来越难做，挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销过程中推销员本身的错误行为是导致失败的关键因素。

一、客判断户不准确：

推销员背负着公司下达的任务匆匆忙忙奔向市场，第一种方式见店铺就谈见人就推销，扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍，能碰到一个算一个碰不到就赶紧去下一市场，周而复始的疲于奔命。第二种方式向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀，谁做的比较大就去拜访谁懂得了解信息少走弯路，但是忽略了最重要的问题优秀的店铺需要优势的品牌，没有优势的品牌店铺的老板当然不感兴趣，做业务选店铺包括接受品牌都讲究“门当户对”，你想高攀别人必须具备高攀的资本。

选择客户之前必须全面分析公司与品牌的优势与弱点，包括自己本身的优势与弱点自己的优势能否打动客户，与竞争对手相比品牌的优势能否超越对手，其次分析自己推销成功的案例，自己的客户绝大多数是什么类型的客户，说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户没有作用，综合分析后确定什么样的店铺适合自己的品牌，然后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优势，在拜访客户之前早已经确定客户绝不是没头没脑的乱撞，也不是谁给钱谁就是客户，勉强结合或者权宜之计后来会越做越累早晚破裂。选准客户是推销成功的坚强保障。

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