工作总结

时间转眼即逝，6个月之前我只是一名对房地产一无所知的临毕业大学生。由于对销售行业的喜爱，在20xx年x月份的校园招聘上，我幸运的加入了绿城大家庭，成为绿城房地产置业顾问蒲公英。经过6个月的实习，我从各方面对公司以及置业顾问这一工作的职责有了更加全面的认知和了解。

一、工作内容

1、了解本楼盘的基本信息，阅读企业文化读本及销售相关书籍，体会与感悟绿城企业文化。

2、了解台州各个具有有竞争力的楼盘的位置、户型、价格等，做了详细的市场调研。分析本楼盘与其他楼盘的优势、劣势，完善销售说辞。（但是在销售说辞中，禁止恶意评价其他楼盘，而需要巧妙的凸显本楼盘的优势，引导性的让客户自己分析及选择，制造最有利的局面。）

3、客户来访接待与来电登记。这是意向客户来源的最大渠道，也是平日里销售部最重要的工作。经过前期公司对我们的培训以及自身的学习后，我初步能与客户进行购房需求的交流，了解客户意向介绍本楼盘的相关信息。虽然目前没有销售房屋的权利，但对于每一组来电我都尽量询问清楚客户需求，向其简单介绍楼盘信息邀请客户来现场看房，同时做好客户的信息登记。平时观察师傅们的接待方式及销售说辞，加上自己的实践，分析怎么应

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工作总结

xxxxx矿业有限责任公司

工作总结

姓 名： x x x

专 业： xx工程

工作单位： xxx、xxx

20xx年xx月xx日

工作总结

本人毕业于xxx采矿工程专业，于20xx年xx月入矿并在综采队、掘进3队学习工作至今。我将过去一年的工作经验与我矿井下的具体实际相结合，在工作岗位中从小事做起，不断提高自己的综合能力，

争取从工作中取得优异的成绩。在此，我将自己在这段时期内的工作及学习所得做以总结。

一．思想修养

作为一名采掘技术员，要想完成工作的责任，首先必须具备吃苦耐劳的素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名采掘技术员，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。

二．素质提升

在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在班中进行一些尝试。如：1.对支架的操作、布置方式和性能上有了全面的了解。

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大学生财务会计实习工作总结范文.txt明骚易躲，暗贱难防。佛祖曰：你俩就是大傻B！当白天又一次把黑夜按翻在床上的时候，太阳就出生了

财政会计实训的培植主若是为了提高我们的现实应用水平。在实训过程中，经由过程做分录，填制凭证到建造账原本巩固我们的手艺。经由过程财政会计实训，使得我们系统地操练企业会计核算的根基轨范和具体体例，增强对所学专业理论常识的理解、现实操作的脱手能力，提高运用会计根基手艺的水平，也是对所学专业常识的一个磨练。经由过程现实操作，不仅使得我们每个

人把握填制和审核原始凭证与记账凭证，挂号账薄的会计工作手艺和体例，而且对所学理论有一个较系统、完整的熟悉，最终达到会计理论，会计实践相连系的目的。

我们以模拟企业的经济营业为实训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各轨范进行系统操作尝试，搜罗账薄成立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各类账薄的挂号、对账、结账等。在学了一个学期的基本会计之后，我们虽然把握了理论常识，但对于把这些理论运用到实践仍是有必然难度，不能够把理论和实践很好地连系起来。众所周知，作为一个会计人员若是不会做账，若是不能够把发生的营业用账的形式浮现出来，那么就不能行为算作会计。于是在年夜二第一个学期我们开了这门会计实训课。

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大学生暑假实习工作总结

20xx年暑假期间，在校团委的号召下，为社会建设贡献一份力量，为提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解，，我到秦皇岛市青少年活动中心进行了为期半个月的实习，实习的项目是作为科普试验班的老师给三十几个小学生讲课，讲课期间我感觉学到了很多东西，下面将实习期间个人工作总结报告如下：

我是七月十五号去的，到八月六号结束，期间我一共讲了十五节课，讲课的内容是电子积木、物理世界、生物世界、天文世界，共四门课程。而我是个文科生，对这几门课程早已忘的精光，更不用说给别人讲了，为了把握这次难得实践机会，我便一边自学，一边讲课，虽然是累了一些，但是感觉挺充实，尤其是看到那些天真烂漫的小孩子，瞪着眼睛问我问题的时候，我感觉特别的欣慰，毕竟这也是一份体验，一种为人师的体验，也许以后自己并不从事这方面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔宝贵的财富。

讲课期间，我跟许多孩子的家长交流过，从他们身上，我看到了家长望子成龙的心是多么强烈，更看到了父母对自己的孩子那分无私的爱，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然产生一种敬意，在跟家长交流期间，其中一个孩子的母亲跟我谈了许多，她说把孩子就交给我了，使我很感动，同时也感到了自己责任的重大，自己现在的身份是一名老师，既然为人师，就应该对学生负责，虽然自己现在的身份更确切说还是一名大学生，但早晚也要走向社会，现在学会对自己所做的事勇于负责任，才能对自己几年之后真正踏出校门打下一个良好的基础。

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实习工作总结

首先要感谢屯溪二中的所有师生能够给我这个实习的机会，接纳我在贵校实习。在二中实习期间，我第一次被叫成疏老师，第一次站在讲台上给学生们讲授知识，那种感觉很美好，但是又很紧张。紧张是因为自己没有教学经验怕上不好课。通过一个多月的实习。我收获了许多也发现了许多不足。

总结如下：

一、学校老师上课很精彩

依稀记得，上半年黄山学院组织我们看了一次屯溪二中九年级三班的公开课，那节语文课上，老师上课时声情并茂的讲课至今记忆犹新。我带着对屯溪二中老师的敬佩又一次来到二中。实习一开始是听课环节，为期一周，在这一周里我和另一位实习同学一起跟随着我的听课老师——程进老师，进班听课。

程老师是一位非常有责任心的老师，每一次听课都会先向我们说明上课的大致内容，让我们做好听课准备。听课时，程老师向我们演示了一节课从上课喊：“起立”到下课喊：“结束”的整个流程，在上课时，还想特地向同学们隆重介绍我自己，同学们的热烈掌声让我很感动。

语文课上，程老师站在讲台上镇定自若地用最标准的普通话讲解书上的每一个知识点，程老师讲课讲得很细，每一个知识点都讲得很细，每一个知识点都尽力讲清，上课风格并不是很严肃，讲课采取那种侃侃而谈的风格，但是老师所说的话都是有理有据，条理清晰的，让学生一听就懂。这种讲授风格很值得我们学习。

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教育实习工作总结

20xx年x月至11月，我在贵港民中进行了将近两个月的教育实习，这段时间是我人生重要的一个转折点，我收获到了一份难能可贵的财富，这笔财富是用金钱无法衡量的。我在思想上高度重视，并坚持以一名人民教师的标准来严格要求自己，遵从广西师范大学“学高为师，身正为范”的校训，以积极的心态，饱满的热情投入到每一天的实习工作中去，并注重坚持将所学知识理论与具体实践相结合的信念，力争将每一天的工作做到最好。 时间过的真快，一晃眼我现在的身份又转换回了学生。记得刚进实习学校的那个星期一，我们计划在下午跟同学见面做自我介绍，但由于旅途太远错过了，就推迟到晚上自习课上，当我在学生们热烈的掌声中走上讲台时，我真的有种无法预言的激动，那种感觉我想已经在我心底留下了深深的烙印。看着那充满笑容的可爱的脸庞，我一下子用开心的语气大声流利的为自己做了个漂亮的自我介绍，因为我不想让他们失望，这让我为自己开了个好头，是个很好的实习状态。一个多月的时间匆匆而过，还来不及看清楚，就又将远去，回想一个多月与学生们生活在一起，有太多的体验，太多的苦涩中却透着甜意，将近一个多月的实习班主任工作的经历虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。我想我是一个幸福的人，因为我两手空空而来，却带走了无数美好的回忆和宝贵的经验：是第一次走上讲台的激动，是第一次被称呼为老师的甜蜜，是第一次跟学生眼神交流的回忆，以及对自己实习生活的思考。所有的这些，对于第一次登上讲台的我来说，是如此的珍贵与难得，我感受到了，作为一名人民教师的光荣与艰辛。

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四月工作总结

职场中不缺乏专业技能优秀的人才，当然也不缺乏个人道德素养高尚的人才。往往缺乏的是既有能力又有素养，且能预测与开创未来的人才。

学习是一种能力，职场中，不仅仅需要有效的学习能力，还需要抗压的适应能力以及快速的反应能力。

实习月余，有所得也有所失。实习是一个渐进的过程，如同产品生命周期一样，有开始也有结束。

刚开始是一个适应的过程，大家的人生起跑线都是一样的。适应新的生活，适应新的工作，适应新的主人翁意识。在这里你需要面对不同层次不同领域的同事和领导，在这里你需要处理不同性质不同难度的工作，在这里你需要协调不同的利益与政治关系，在这里你一定要有主人翁的意识！

紧接着，是一个紧张的学习过程，任何的学习只有在实践中才能发现你的不足，任何学习只有在实践中才能体现其价值和意义，也只有在实践中才能快速的学会你需要学会的本领和技能，这时大家开始出现差异。

原因何在，专业素养！此时开始有人疾呼——大学无用论，认为在工作中大学学习的东西百分之九十都会没有用。错，大错特错，失之毫厘谬以千里啊！

有的人认清了形势，知道自己路往哪里走，不断的学习、努力；有的人自以为认清了形势，走上了歧途，开始懈怠，得过且过。殊不知差异在这里才刚刚开始，这里才是真正的起跑线，这里才是专业素养一决高下的地方，这里才是你人生辉煌的地方。往往有的人在起跑线上就不知不觉中输给了对手，剩下的只有抱怨和埋怨…此处省略一万两千三百字，你懂的！ 在这里需要强调两点点：做事—不懂一定要问，不要不懂装懂，有细心和耐心才不会出错，责任心是主人翁意识的体现；做人—要正派、大气、敢于担当！

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实习工作总结

尊敬的各位领导，老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

我是，来自车辆工程系10级平安班。今天作为我们10级平安班代表发言，我感到十分荣幸与自豪。首先，非常感谢此次平安能够给我实习工作的单位，谢谢你们给我们提供了这么好的一次实习的机会。

时光飞逝，如白驹过隙，眨眼间离开学校实习已经快半年的光阴了。 20xx年x月2号我们第一次真正的踏上社会，开始了我们的工作实习体验生涯。再过两天的时间我的实习已经整整4个月了，时间虽然不长但是我的体会甚多。在进入实习之前，我一直在想怎样才能与公司的同事相处得更融洽呢？同时也反复思量应该如何称呼他们才得体，如何尽可能完美地完成任务得到他们的认可呢？过了这么长时间，我发现，我的担心是多余的。公司的同事对我们实习生非常热情，每次接到新任务总会耐心地教我们。在车间的那段日子我就像那本叫做《十万个为什么》的书。而车间的那些师傅就是《十万个为什么的答案》。

俗话说：横看成岭侧成峰，远近高低各不同，每个人对一件事物都会有不同的见解，下面我就说一下对于这么长时间的实习我的感受！

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的：业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、 待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

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