制定利润计划

1、确定商品价格：

? 你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是80元，你赚了20元，所以说：

? 利润=销售价格—成本

（1）成本加价法

? 既然：利润=销售价格—成本

? 那么：销售价格=成本+利润

? 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。

? 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定价该多少呢？

? 答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元

产品/服务的成本构成如下列诸项所示：

? 材料 工资和职工福利 ? 办公用具和邮费 广告

? 房屋租金 律师和会计事务

? 水、电、气 燃料

? 维修 折旧

? 银行费用 电话

? 保险费用 营业执照

? 上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。

? 固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。

…… …… 余下全文

第八步   制定利润计划

     到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。

     现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：

?制定销售价格——你卖出的东西，要顾客付多少钱。

?预测销售收入——你能从前12个月的销售中挣到多少钱。

?制定销售和成本计划——看看你是挣钱，还是赔钱。

?制定现金流量计划——你是否有足够的资金保证企业正常运转。

一、制定销售价格

     在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。每个企业都会有成本。作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。

     很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困境。一旦成本大于收入，必致倒闭。

     制定价格主要有两种方法：

…… …… 余下全文

…… …… 余下全文

预测启动资金需求

    在前面的课程中，你已经知道了你的产品或服务是有市场的，对此你应该有信心。你也知道了自己作为业主的职责，以及对员工的要求。

    现在，你将学习如何确定开办必须购买的物资和必要的其他开支，并测算其总费用，这些费用叫做启动资金。

    一、启动资金的类型

    启动资金用来支付场地（土地和建筑）、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用。

    这些支出可以归为两类：

    投资（固定资产） ： 是指你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。有的企业用很少投资就能开办，而有的却需要大量的投资才能启动。明智的做法是把必要的投资降到最低限度，让企业少担些风险。然而，每个企业开办时总会有一些投资。

    流动资金 ：指企业日常运转所需要支出的资金。

…… …… 余下全文

方远公司销售计划

一、销售目标

销售目标是我们团队的出发点和落脚点，制定科学、合理的销售目标是年度销售计划的最重要和最核心的部分。在此我们团队根据销售数额，按照一定增长比例，确定年度的销售数量。其目标不仅体现在每一个月度，还责任到个人，并细分到具体市场。权衡销售目标与利润目标的关系，选择合理的销售产品，将产品销售目标具体细分到各层次产品。将产品的价格定位在(高价、品牌形象利润产品)更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我们团队有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

二、服装销售计划目的

本团队主要是对服装等产品进行销售计划达到目标、宗旨树立明确的观点提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象，要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证高质量地完成。采取正确的营销手段提供依据，确定服装产品目标市场、促销、服务等方面进行策划，提炼自身优势。

三、市场分析

人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。对于服装市场的消费趋势集中在精品化和个性化上。因此我们将产品定位在高端品牌，30－xx年龄段的消费群体事业有成，对服装有一定的品牌需求。而市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，由此我们将产品定位在该年龄段的消费者。

…… …… 余下全文

如何制定营销计划

（一）、目标的确定：

我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。业务员出访一定要确立目标。一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面：

1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单。

2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策。

（二）、客户的选择：

1、选择客户依据：

应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。

2、客户等级划分的依据

应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单。

3、M、A、N法则

一般可以将准客户划分为三级：

A级-----最近交易的可能性最大；

B级-----有交易的可能性，但还需要时间；

C级----依现状尚难判断。

判断A级客户的M、A、N法则如下：

M（MONEY）:

…… …… 余下全文

上海普瑞思管理咨询有限公司

有效制定年度经营计划
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 举办时间：20xx年x月22-23日举办地点： 深圳 费用：3200 元/2 天 （包含教材费、听课费、中餐、课间茶点） ． ●课程意义年度经营计划的制定，横跨公司所有部门，规划的是为达成公司年度目标，需要在整个年度开展的重点 工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。 有效的年度计划，对上需要承接公司中长期的战略发展目标，对下需要引领每个部门全年需要开展的重 点工作，对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略，对内需要关注组织管理中的“短板”并确 定提升改进的方向； ● 参加对象 企业部门经理、总监、副总、总经理、公司核心决策者、公司年度经营计划制定者 ●课程内容 第一部分年度经营计划导论 1.年度经营计划与企业管理系统； 1.1 系统、策略、项目、任务与活动； 1.2 管理系统各模块 1.3年度经营计划承担的使命； 1.4年度计划与全面项目化管理； 2.战略发展规划与年度经营计划； 2.1OGSM 战略规划工具：战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准； 2.2 战略发展目标与年度经营目标； 2.3 战略阶段策略与年度经营策略； 2.4年度经营策略与量化评估标准； 3.年度经营计划与年度营销计划； 3.1 经营目标与营销目标； 3.2 经营策略与营销策略； 3.3年度经营计划制定的基础营销模型：ADP 模型 4. 制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构； 第二部分 科学制定年度计划的组织流程 1.年度经营计划的管理流程； 1.1年度计划制定的虚拟项目组； 1.2年度计划制定的准备工作； 1.3年度计划制定过程的协调与监控；

…… …… 余下全文

项目的特殊性决定了项目中必然包含种种相互关联的任务和不可预知的风险，所以项目的首要任务就是“计划，计划，计划”。

项目计划确定项目的范围和实施路径，其输出结果是项目计划书，项目计划书包含项目WBS、项目的进度计划、任务分配表、项目里程碑的标识、风险标识以及范围变更管理流程。

一、制定项目计划的步骤

１．明确目标

必须符合SMART原则，即目标必须明确、可行、具体和可以度量

２．制定项目工作范围

对照目标，将需要完成的工作进行分析和梳理，列出一份完成目标所需要进行的所有活动一览表，这就构成了项目的工作范围。

有两种办法：

◇对于较小的项目，利用“头脑风暴”

◇对于稍大一些的项目，更好的方法是使用WBS来生成一份全面的清单 ３．在项目组内分配任务职责

责任矩阵（Responsibility Matrix）是完成这一任务的最好选择

４．统筹规划项目间活动的关联

该步骤确定各项目活动所需要的时间、人力、物力，明确各项活动之间的先后逻辑关系，通常通过网络图工具来完成

完成以上４个步骤后，项目经理还可以为项目计划添加一些支持性文档以及备注等信息，所有这些信息将使得项目计划成为项目的信息中心。

…… …… 余下全文