艺术设计系勤卫部十月份总结与11月计划 一个月又过了，感觉时间还是过得蛮快的了。我们部门在这个月就是些常规工作，每周二中午和部门成员检查系里的劳动课程卫生区域，我把检查结果总结汇报给行政助理处。还有每周定期与不定期的检查勤工俭学的，并在月末时总结汇总到校资助中心。其中还将学校勤工俭学部和劳卫部发的责任卡贴在在相应的教室。还参加了一系列的校系级会议与工作，开部门会议与交流，总结工作情况与不足，做的事情还是蛮多的，就感觉这个月好忙的，好充实呀。 金秋十月注定是繁忙的，农民伯伯收获果实，我们则收获学习工作中的喜悦与成就。虽然部门里事不多，但是我们都有好多事，干部选拨，校运会呀，等，我从中感到沟通的重要，我们许多事情要敢于与别人交流沟通，那么我们许多事解决就很容易了！我们新一届的学生干部都比较积极，干事也很能干，我们大家团结定能做一番事的。

当然我们在工作中有许多的不足，好多事没想周到也不科学，可能因为敢接手，不熟练，但是这些事都是要用理性思维思考，就是要做啥事就要动脑子。所以以后我们会把亊想透彻，计划要全面，细致，实施得要及时，完善，去掉一些不必要的做作，简单务实求真才是对。

对于下个月的计划，我们部门将一些工作做得更精细，彻底，将任务分的更清楚，责任明确，同时还要加强部门干部之间和其他部门的联系与沟通，把事情做得有效益！

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根据4/5/6分的销售情况来分析；得出公司现和对讲机营销中面临的一些问题建议需做以下调整，

综合体的统一：

1、 商务组和外区业务代表纳入整体核算薪资；城区销售组和商务组/后勤组本为公司销售一

体应该拿为总销量的奖励薪资里。

2、 物流部出现当天客户出货不能发出问题；重点是客户订货不能当日发货没有提前通知客

户，建议组织专人落实到人头上协调预告客户与公司。

3、

一、计划概况：

1、 月季度的销售量计划

2、 月季的积分活动完善

3、 公司在对讲机的市场里还是有一定的知名度

二、营销状况：

1、对讲机现在工作和生活中紧密相关不可分开的新型帮助型产品；对于现市场中1/2/3线品牌的市场格局对于我们面临诸多困难；但总体还是很乐观的，因为随着城市的建设和人们的生活水平不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场持续增长幅度；从而带动了市场整体容量的扩张。在成都周边和二线城市都有大量的需求；因为它们有着迅速的城市建设及愉乐/餐饮业的发展，对讲机对它们都有帮助性的作用。在成都周边及二线城市地区我们要建立有效的核心对讲机客户；树立公司企业形象和口碑及品牌度。

2、营销方式总体来说有三种：工程招标、企业、个体户，工程招标占据着重份额（单价）量；但企业和个体两种渠道发展迅速已经呈现出多元化发展局面。三个板块中主要分有安保防类、建设类、通信类、办公配送类，它们都有各自的特点。

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月工作计划范文

月工作计划范文一

月工作计划范文

一、数据分析：

1、 季度任务完成进度；

2、 未按计划完成的客户网点列表；

3、 特殊项目完成进度；

二、5月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项；

3、促销活动安排及促销人员调用列表；

4、特殊项目销售分解目标；

三、问题分析：

1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响；

2、对产生的问题是否有解决的办法；

3、销售环节的问题表现，及解决建议；

四、5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施；

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议；

2、政策措施、资源调配的改进建议。

月工作计划范文二

月工作计划范文

面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划和月工作计划等。

一、生活常规：

1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。

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月目标、月总结

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销售月计划范文

到了年每个月的月末，对于不同行业珠销售工作而言，都展开了新的销售计划。以下是一份销售月计划范文，仅供参考。

12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

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专卖店月销售计划书

第一章　基本目标

月销售目标如下：

一、销售额目标：

（一）部门全体：5万元以上；

（二）每一员工／每月：1-2元以上；
 
二、利益目标（含税）：2万元以上。

第二章　基本方针

公司的业务部门，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，公司大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，公司贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规则完备，公司应加强各种业务管理。

六、区域专卖店与公司在交易上订立书面销售协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，区域专卖店应致力于达成预算目标。

七、为促进区域专卖店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使公司具有对区域专卖店、零售店的主导权利。

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

第三章　业务机构计划

一、内部机构

（一）在区域市场设立客户服务中心，借以促进销售活动。

（二）在新进区域市场内设立新的服务中心。

（三）协调专卖店及经销商销售，致力于推广销售活动。
 

二、外部机构

销售店方式及制度将维持由公司→区域专卖店→区域经销商的销售方式。

第四章　区域专卖店、经销商的促销计划

一、产品销售方式

　　（一）将全省有实力的多家区域专卖店→区域经销商依照区域划分，在各划分区内采用全部产品的差别销售方式体制。

（二）产品的销售方式是指每区域负责人各自负责10-20家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

（三）上述的10-20家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

（四）库存量须努力维持在区域经销商为1个月库存量、区域专卖店为2个月库存量的界限上。

（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、产品客户服务部的设立与区域负责人的职责

（一）为使以产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全省各主力区域专卖店为中心，要依区域另设产品客户服务中心。

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月度销售计划书

一、基本目标

本公司10月份销售目标如下：

（一）销售额目标：10万

（1）部门全体：10万元以上；

（2）每一员工/每月：2万元以上；

（二）利益目标/每月（含税）：10万元以上。

二、基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

（六）所有经销商\配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。

（七）为促进经销商\配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商\配送商的市场，使本公司能握有主导经销商\配送商的权利。

（八）将出击目标放在经销商\配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

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环保月活动计划书

地球是人类唯一的母亲，而她却没有得到人类应有的尊敬。保护环境，匹夫有责，特别是作为新世纪的大学生，未来国家建设栋梁的我们，更应该提高环保意识，增强环保理念，为保护环境贡献自己的力量。

但是我国目前的环保状况并不乐观，人们并没有把环保落实到日常的生活中。为进一步提高我校学生的环保意识，院青年志愿者协会将展开多彩的校园环保活动.以促进广大学生养成自觉保护院园环境的良好习惯.同时公民的环保意识仍然不是很高，而我们大学生更加应该了解全新的环保理念，给广大的市民起到一个表率的作用。

一、活动目的：促进校园和谐，宣传环保意识

二、活动主题：环保，在于你我！！

三、活动时间：20##年6月7日~21日

四、活动地点：饭堂门口   足球场

五、活动主办单位：院青年志愿者协会

六、宣传方式：

1.   摆摊宣传

2.  公布栏通知

3.  海报

4.  走访宿舍

七、活动要求：

1.   活动中注意场地卫生

2.   因活动存在互动性，所以工作人员在活动过程中要注意言词，以免发生事故

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