活动营销策划全攻略

“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针，是一个优秀的活动营销，必须具备的。 那么公关营销比单纯的媒体传播和广告来说，又有哪些突出的优势呢？

众所周知，“活动营销”，即是通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的——一个单一的或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

因此，相对于单纯的媒体传播和广告来说，活动营销至少具有以下两大优势：

一、零距离接触消费者。单纯的新闻传播和广告都需要载体(电视、报纸、路牌广告等)实现企业与消费者之间的对接，而活动营销则是直接与消费者沟通。

二、变被动为主动。在消费者看来，单纯的媒体传播和广告都是被动的接受，而公关活动，更多的是吸引目标受众主动参与，通过体验，更多了解产品和品牌信息。

所以，活动营销的传播达到率更高，效果更好，更有利于企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众，并最终达到促进销售的目的。

当然，精心策划和彻底执行是一个活动营销成败的关键。因为一个具有轰动性的活动是要求非常高，必须具有吸引力、关联度、可信度、操作力和传播力五大关键点。没有吸引力的活动营销是苍白的，缺乏关联度的活动营销是幼稚的，失去可信度的活动营销是可憎的，弱性操作力的活动营销是可恨的，忽视传播力的活动营销是残疾的。

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前言

    [世纪经典大厦]是大连锦联房屋开发有限公司开发的高层公寓，大厦位于大连市著名的星海广场，该大厦目前已经开始动工。

如何为[世纪经典大厦]树立独特鲜明的形象，赋予项目更丰富的文化价值和精神内涵，这是我们在进行策划之前思考的最重要的问题。我们认为必须将品牌意识融入市场营销的每一个环节，才有可能在竞争激烈的大连楼市中脱颖而出，成为名牌楼盘，并且最终取得满意的销售业绩。因此，我们对该项目提出：用品牌带动销售，用公关引导推广的整体营销思路。鉴于时间紧、工作量大等因素，我们的策划方案难免挂一漏万，敬请赐教。

[世纪经典大厦]项目概况

一、[世纪经典大厦]简介

地理位置：大连市星海湾星海广场

土地面积：4800平方米

占地面积：1613.97平方米

建筑面积：39919.5平方米

绿 化 率：30.8%

容 积 率：8.3

实 用 率：85%

建筑：高层高档公寓

户型：跃层与跃复合体共八种户型

      四室二厅三卫——六室二厅四卫

面积： 248——320平方米

总户数：126户

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营销策划攻略之：招招见效的新品动销实战

攻略

杰信咨询 翁向东 动销是新品上市的命门，动销慢、动销达不到预期规模，就会把市场做成一锅夹生饭。 对多数企业而言，新品动销切忌高举高打。首先，消费者接受新品需要一个时间段，高举高打的传播方式信息承载量有限，无法完成品牌向消费者的价值沟通。且因为其巨大的传播成本与相对滞后的市场反应，多数企业因实力问题，在传播达到动销临界点前就耗尽弹药停止投放，前期的投入沦为沉没成本，造成更大的损失；其次，新品进入市场初期，终端的生动化、导购试用、促销等方式带动的“第一次亲密接触”才是实现动销的基础。

经过多年的咨询实践，杰信形成了

Step1：铺势！用高铺货率形成“产品旺销”的强大心理暗示 当消费者在各个终端都可以看到产品的陈列时，会得到“这是大品牌”的心理暗示。而终端大面积的陈列、抓取眼球的物料设计，更会给消费者形成“这产品正在热卖”的心理暗示。双重心理暗示的引导下，就有机会促成消费者的第一次购买尝试。 铺货率的提升和维持，考验的是营销团队的执行力（尤其是形成团队执行力的机制），那么如何铺货才能铺出动销的势呢？杰信在多年实战积累下总结出两套实战方法。

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完美商业计划书全攻略 目录

1、为什么写好商业计划书很重要？

2、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？

3、什么时候需要准备商业计划书？

4、商业计划书写多少页最合适？

5、PPT，WORD，PDF？用哪种格式？

6、商业计划书先写什么，再写什么？

7、如何通过数据锦上添花？

8、怎样写好项目的产品介绍？

9、关于商业模式和发展规划

10、如何做好市场和行业分析 ?

11、正确分析你的竞争对手

12、做好团队介绍要注意什么 ?

13、关于财务预测与计划

14、关于融资需求与股权结构 15关于日后的退出机制

16、商业计划书内容注意事项

17、书写商业计划书的禁忌

18、投资人对哪些点感兴趣？

19、投资人经常问的问题有哪些？

20、写好商业计划书，如何找投资人？

21、邮件发送商业计划书的注意事项

22、种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别

23、商业计划书现场演示要注意哪些问题？

24、其他补充问题

1、为什么写好商业计划书很重要

1）足够好的项目，是不需要商业计划书的。

足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。

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五一节汽车促销活动策划全攻略

市场调研，重在探明方向

往年的五一节，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速地敲定了促销活动方案，而后等促销活动结束后，往往发现促销效果不尽如人意，活动中出现了种种不曾预想到的问题，最终导致促销失败，花费心血体力策划的活动没有取得应有的收获.....所以在促销之前，一定要做出充足的市场调研。 注重促销前期的市场调研工作，无异于掌握了一件制胜法宝。 一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：

1.了解目标消费群体的消费行为变化。这类信息一方面以企业平时的客户资料积累为依据，另一方面通过活动前一个月的终端信息收集获得。

如某国际品牌，他们所面向的消费群主要是月收入4000元以上的单身贵族或月入10000元以上的家庭，这类消费群体的消费特点主要是：崇尚品牌消费、注重生活享受、追求简约优雅的生活方式、容易接受新颖的事物、易受欧式生活的影响等。因此，商家在进行促销时，特别针对这些特点推出了有代表西式生活的产品--咖啡机，做了一个新品上市的消费者促销，买咖啡机赠咖啡食谱，同时，借助"五一"超猛的客流，在特级大型城市如上海、北京的重点商场展示陈列准备上市的新品，获取了大量的反馈意见，为接下来的新品上市赢得了非常重要的信息反馈和准客户资料积累。事实证明，这些工作卓有成效，不仅新品上市推广顺利，而且品牌的美誉度也上了一个新台阶。

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产品运营活动策划线上线下全攻略

简介：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。 线上活动

什么是线上活动

―线上活动是指在互联网上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，这其中包括在互联网上发布活动信息，招募参与人员，并在互联网上完整整个活动的过程。‖ 理清思路

线上活动的思路主要分为两块，创意方案和执行方案。

两者既有联系又有较大的区别。创意方案是执行方案的基础，创意方案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。 a、创意方案

活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。 一般来一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。

创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，

创意来源(引子)，活动基本内容。说清楚两点即可。

创意来源 ：

即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。

活动基本内容：

说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。 b、活动执行方案

活动执行方案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行方案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

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20xx年销售计划制定攻略-1

作为一名销售经理,制定销售计划是免不了的事情,那么销售计划应该如何制定呢?

这里以一个负责14家店铺的销售经理为例,该经理20xx年总销售为8909万,公司20xx年给他的销售任务是增长20个百分点,也就是10690.8万,该经理为保证任务的百分百达成,自行将任务调整为增长30个百分点,也就是11600万,那么这11600万的年销售目标应该如何分配到14间店铺呢?每月又应完成多少呢?

一、各店20xx年度目标

先看一下14家店铺09年的销售情况是怎样的：

按照单店增长30个百分点的目标计算，那么14家店铺20xx年的年度销售目标分别为：

百货店A：706万（543*130%） 挑战800万

专卖店B：637万（490*130%） 挑战700万

百货店C：687万（528*130%） 挑战700万

专卖店D：845万（650*130%） 挑战900万

百货店E：948万（729*130%） 挑战1000万

专卖店F：1300万（1000*130%） 挑战1500万

百货店G：1033万（794*130%） 挑战1100万

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前言

    [世纪经典大厦]是大连锦联房屋开发有限公司开发的高层公寓，大厦位于大连市著名的星海广场，该大厦目前已经开始动工。

如何为[世纪经典大厦]树立独特鲜明的形象，赋予项目更丰富的文化价值和精神内涵，这是我们在进行策划之前思考的最重要的问题。我们认为必须将品牌意识融入市场营销的每一个环节，才有可能在竞争激烈的大连楼市中脱颖而出，成为名牌楼盘，并且最终取得满意的销售业绩。因此，我们对该项目提出：用品牌带动销售，用公关引导推广的整体营销思路。鉴于时间紧、工作量大等因素，我们的策划方案难免挂一漏万，敬请赐教。

[世纪经典大厦]项目概况

一、[世纪经典大厦]简介

地理位置：大连市星海湾星海广场

土地面积：4800平方米

占地面积：1613.97平方米

建筑面积：39919.5平方米

绿 化 率：30.8%

容 积 率：8.3

实 用 率：85%

建筑：高层高档公寓

户型：跃层与跃复合体共八种户型

      四室二厅三卫——六室二厅四卫

面积： 248——320平方米

总户数：126户

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