睿桐工程20##年下半年业务计划

一、业务目标

    根据20##年公司整体经营目标要求及20##年年度计划安排，明确20##年下半年公司经营业绩为：实现工程项目合同签订4项，实现回款500万。

     为确保以上经营目标的实现，针对各个环节进行销售任务的分解与实施。

一、业务开展工作流程：

1、信息收集与统计分析；

↓ 目标：90项；（约为15项/月）；

2、项目信息踩点分类：

↓ 根据收集项目信息进行现场实地踩点，明确工程进度（讨论必要性）；

   目标：3家/周

3、信息分类；

↓ 根据踩点情况与发展商情况进行项目等级分类，

   A为重点项目；B为跟进客户；C为关注客户；

4、项目跟进方案：

↓ 根据项目信息分类，对重点客户进行专项业务方案；

   目标：4家/月

5、信息反馈：

↓ 建立客户及项目档案，完善客户资料及项目跟进表，积极参与投标；

   目标：12项（约为2项/月）

二、业务开展对象： 

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《业务人员工作开展计划书》

在此新春佳节已宣告接近尾声，我**公司迎来20xx年，本部团队本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念，也充分认识到作为刚刚进入国内行业自身存在的不足。

20xx年是特殊又关键的一年，本着内销的逐步展开，使得我部各项工作开展，在一定程度上也同样面临着各类客户认可接受的严峻挑战。

为更好，更有效配合我公司各环节、各部门，在新一年度创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，我准备做出实施如下计划。

一、业务开展工作流程：

1、信息收集与统计分析

2、客户类型定位：主动联系下单型、非主动联系下单型、综合比较型

3、信息反馈

4、信息分类：A类-资金到位、选择风力发电产品、3个月内采购

B类-选择风力发电产品、资金到位、6个月内采购

C类-有采购计划或感兴趣、6个月以上的客户

二、产品开展

主推后羿产品同时根据国内市场反馈、及时与公司沟通改进提高产品。 垂直轴风力发电机（后羿风机**4K ** eddyGT *8600）客户开展对象：移动基站、农业灌溉、盐场、边防连队、哨所、航标灯、森林瞭望烽火台、湖泊渔民、电视差转换台、气象站、岛屿等

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《业务部工作开展计划书》

（20xx年）

内容导读：

过去的一年，********有限公司的各项筹备工作进行了紧张有序的开展，在公司即将迎来业务正式开展之际，作为一名有可能成为贵司新成员的员工，我将自己此前在不同公司工作期间就团队管理、市场拓展、市场细分定位、客户维护与管理等各方面的经验进行总结，希望在新公司的团队管理及市场开发中，本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务开拓及执行理念，为公司发展贡献自己的一点微薄力量。

20xx年是*******业务正式起步的一年，由于国内外经济形势严峻，国内各行业市场环境出现诸多不稳定性，使得各家租赁公司的业务发展在一定程度上也同样面临着各类不同风险的严峻挑战。作为一家新的租赁公司，如何在经济形势不确定，市场竞争激烈的状况下立足和发展，并创建自己的独特品牌应该是我们每一个绿地租赁人的责任和使命。

根据****的实际情况，我认为在业务开展的前期应该依托集团、服务集团、连接上下游，积极稳妥的发展内外业务，在保证资产质量的情况下，坚持资产质量与业务规模稳定协调的发展。为更好，更有效配合公司各环节、各部门，在20xx年度交出理想的成绩，结合实际，熟思后，20xx年，我准备就未来一段时间就团队管理与业务开展工作做出如下计划。

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业务跟单工作开展计划

一.首先了解公司生产概况及产品知识：

1. 了解公司概况及主要市场走向

2. 了解产品种类（主要生产各种木制户外家具，柚木家具，花园家具，金属户外家具，高档户外休闲家具公共场所休闲设施等300多种产品；）

3. 了解生产产品采用材质及生产工艺（木材全部进口，主要是用缅甸柚木、印尼菠萝格,金丝柚木，楠木等珍贵木材。油漆全部用大宝油漆，机乎没有任何公害，通过了-30-100度测试）。产品标准：美国，欧盟家具标准。粘合剂：使用马来西亚天然木胶粉做粘合剂，无毒，安全，可靠。金属采用不锈钢五金配件

4. 识别家具制作木材，根据木材特质区分木材属性。

二、开发客户商

首先了解公司主要目标客户群：休闲娱乐场所，房地产商，休闲家居

市场进行计划：

1.通过电话网络寻找目标客户，打电话联系客户做好电话笔录，筛选有效的客户资料。了解有效客户需求、对相应客户群有针对性进行产品推介，向客户传达我公司可提供的产品及优质的售后服务。如有需求，交流下一步的合作方式及可能的走向、双方如何配合等。

2. 随时了解行情及市场动态，根据客户反馈的信息，上报及改进公司在产品及服务方面的不足以更能适合当前业务的发展。

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业务部工作计划

1、开拓

公司业务部经过历次变迁，200*年最终确定总监模式，这使得业务部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应该在200*年的业务工作中需要重点改善，及时掌握第一手信息，是决定业务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的市场洞察力，就容易丧失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，一直是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向。“内外结合”是改善此现象的一项计划，所谓“内”，一、就是增加信息搜索人员（2人），有一定的市场销售经验，能作到对公司重点服务的行业掌握第一手信息资料的能力。通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的控制能力。二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的配合力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次文秘114，全国公务员共同天地，以便集中优势争取重点项目的成功率。这样分类首先可以避免由于频繁的投标，成功比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丧失搜索信息的信心。业务大多情况下是广种薄收的，这就开始指“外”，一、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司本来就是从事信息产业，但200*年对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致项目无法跟进的情况。建立公司网站刻不容缓；再有就是利用网络搜索信息，开拓业务视角，积极参与，有些网络招标项目机会是均等的。二、利用业内人士提供的信息，200*年就有一些成功的例子，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空间，200*年一定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。

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漳州市奇雨广告有限公司

（20xx年第二季度）

《业务部经理工作开展计划书》

内容导读：

在此新春佳节已宣告接近尾声，我奇雨公司迎来年轻朝气三岁生日喜庆之际，通过20xx年过去一年各项工作的紧张有序开展，及业务创收、市场拓展、市场细分定位、新老客户资源的维护与管理等各方面的经验总结，本部团队本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念，充分认识到作为文化传播行业新入者自身存在的不足。

20xx年是特殊又关键的一年，由于国外次贷危机骤然发生，相续国内各行业市场环境

出现诸多不稳定性，使得本行业我部各项工作开展，在一定程度上也同样面临着各类客户下单量有所减少的严峻挑战。

总结过去，思考现在，把握将来。为更好，更有效配合我公司各环节、各部门，在新

一年度创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，20xx年第二季度，我准备做出并将修正性地实施如下计划。

一、业务开展工作流程：图例

主动联系下单型 信息收集与统计分析 客户类型定位 非主动联系下单型 信息反馈

综合比较型

方案修正改进

下单 完成提交任务 后续收款

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总经理工作开展计划书

装修行业的前景分析

1 随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。

根据相关行业网站了解到，目前我国城市住宅建设的速度预算，在前几年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，按每平方米200元计算，20xx年家装装修市场年产值将达到1.65万亿元。20xx年，全国市场装饰行业工程总产值3.16万亿元以上的水平。

我国的城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料量的增长。北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，这样的室内装饰则必须讲究“创新”。

房地产行业伴随着工业化和城镇化的加快，将继续保持较快的发展速度。 目前新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市发展需要发展住宅80-100平方米之间，并且50％是要新建城市住宅。到20xx年，人均住宅城市将达到35平方米，农村达到40平方米。未来的十几年，需要新建住宅200多亿平方米，大量的住宅投入使用，将产生巨大的家庭装饰市场需求。

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聚祥销售人员开展业务工作的流程

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