睿桐工程20##年下半年业务计划

一、业务目标

    根据20##年公司整体经营目标要求及20##年年度计划安排，明确20##年下半年公司经营业绩为：实现工程项目合同签订4项，实现回款500万。

     为确保以上经营目标的实现，针对各个环节进行销售任务的分解与实施。

一、业务开展工作流程：

1、信息收集与统计分析；

↓ 目标：90项；（约为15项/月）；

2、项目信息踩点分类：

↓ 根据收集项目信息进行现场实地踩点，明确工程进度（讨论必要性）；

   目标：3家/周

3、信息分类；

↓ 根据踩点情况与发展商情况进行项目等级分类，

   A为重点项目；B为跟进客户；C为关注客户；

4、项目跟进方案：

↓ 根据项目信息分类，对重点客户进行专项业务方案；

   目标：4家/月

5、信息反馈：

↓ 建立客户及项目档案，完善客户资料及项目跟进表，积极参与投标；

   目标：12项（约为2项/月）

二、业务开展对象： 

    在现有公司人员架构及公司经营管理需求的基础上，20##年下半年主要业务方向以房地产项目为重点，重点关注20##年底至20##年初满足综合验收条件及入住条件的社区地下停车场，积极参与投标。

    20##年第四季度可增加工业地坪信息的收集与跟进。

三、业务开展渠道： 

    睿桐工程作为依托于福轮工贸业务基础上的全新施工型企业，塑造全新品牌形象投入较大，依靠知名度进行项目的引进难度较大，面对同行竞争及地坪产品行业销售特征，20##年下半年重点从以下几个渠道进行业务拓展。

    1、原有业务客户关系维护（需整理）；

       ◎方案设计跟进；

       ◎节假日例行拜访；

    2、网络信息收集；

       ◎合力网信息收集、整理确定踩点项目；

       ◎明确地下车库网络招投标所属分项工程；

    3、定向区域扫楼；

       ◎网络信息除外，重点开发单位业务关系建立；

       ◎网络信息除外，区域在建立项目信息收集；

    4、百度推广；

       ◎百度搜索：关键词：

       ◆地坪◆地坪施工◆专业地坪◆专业地坪施工◆武汉地坪

       ◆武汉地坪公司◆湖北地坪◆湖北地坪公司◆环氧地坪◆耐磨地坪

       ◆工业地坪◆运动地坪◆优质地坪◆优质地坪施工◆厂房

       ◆医药地坪◆睿桐工程◆湖北睿桐◆停车场◆停车场地坪

       ◎百度网盟推广；

    5、微信营销；

       ◎微网站建设；

       ◎微网站关注应用（20##年底发展关注人数500批）；

       ◆朋友的朋友的朋友的朋友，滚雪球效应；

       ◆可适当推出关注送话费活动，建议7月或8月进行（规则：100

       元/人，限时7月1日～7月31日，限量：100批，送完即止）；

四、客户及市场资源管理及实施概要 

     1、进行信息的收集与统计分析，包括同行业同类竞争者产品的相关详细资料搜集。

     2、熟悉行业领域内竞争环境，了解竞争对手业务动态及报价，了解竞争对手产品及施工特性，形成竞争分析报告；

     3、了解行业新技术、新工艺等发展趋势；

     4、时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。

     5、根据客户的资金信用状况，经营规模，人员素质，及其自身内部运作管理能力，对客户进行等级划分，在根据公司政策、市场具体情况等因素前提下，决定近期重点目标客户。

     6、做到客户跟进阶段分析与措施，保持与公司的有效沟通，做到重点难点问题团队协作解决的方式。

五、业务团队的组织与带领及行动计划的制定

     1、业务团队的配置及安排

     根据目前公司业务体系及发展规划需要，为满足基本业务开展需要，对业务团队人员配置建议如下：

     ◎业务组模式：按其主要工作内容分为业务内勤、业务外勤和业务督导；

     ◆业务内勤主要负责项目信息的收集与整理，网络信息的收集与整理；

     ◆业务外勤主要负责踩点与区域扫楼，前期业务跟进与回访；

     ◆业务督导主要负责重点业务的开展，组织重点客户跟进方案的实施；

     ◎业务组人员配置：3人小组模式，非业务岗，基本完成业务组模式基本工作内容即可开展相应业务工作；

     ◎业务组模式人员架构图：

◎业务组模式人员架构图：

 业务组人员：       部门经理   部门主管  业务员   内勤1   内勤2

 

 业务组模式：

 

六、第三季度重点工作与安排

（一）业务人员招聘：1～2名

  2014.7.1～7.30

  ●完成至少2名业务人员的招聘工作

（二）基本形成业务信息收集到业务开展的业务工作模式；

  2014.6.15～7.15

  ●建立信息收集→踩点反馈→跟进计划→跟进反馈的业务开展工作方式

（三）完成项目信息收集与整理；

  ●完成总体项目信息收集任务90项

 

第二篇：业务开展计划书

业务开展计划书

20xx年7月刚刚接触广告行业，开始时一头雾水，因为对这个行业不太熟悉，找不到切入点，慢慢的让我产生了点逃避的心理。而之前走访的那些客户基本上也没多大的效果，不管是街上的店面，还是写字楼的公司，几乎没有客户来联系过业务的。在认识的人中寻找业务，同时积极去开发更多的新客户。

接下来的计划如下：

一；对于在XX的朋友，多和他们联系，挖掘他们身边的资源，同时通过他们来结识更多的朋友，发展更多的关系网，先友后单。

二；在拓展朋友的同时更要积极开发新的客户。

三；以后的开展业务计划是：一个星期至少要有2天的时间去外面拓展、走访客户，获得更多新的资源。

四；同时在网上开发资源，通过QQ群，门户网站，如赶集网、58同城、地宝网、百度贴吧等网站每天刷新信息，以期获得更多客户。

五；在开发业务的同时，也要加强业务方面的学习，开拓视野。对自己的要求如下：

1：每周坚持2天以上的拜访要求，开发更多的公司，剩余的时间用于学习媒体知识。

2：每周进行一次小结，每月一大结，看看工作上有哪些失误和不足，及时改正下次不要再犯。

3：在拜访客户前，准备好多种话术，争取不要犯错。

4：不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式和方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。