市场宣传方案(重点地区)
为了扩大芙蓉江电脑城的市场知名度,进一步稳固在上海西区的IT市场领域的地位,将对长宁区的虹桥临空经济园区进行重点突破,重点宣传。进一步挖掘该地区的潜在消费群,寻找适合的企业合作伙伴。为电脑城的商户寻找经营客户,创造更大的利润。
上海虹桥临空经济园区是长宁区实施面向十一世纪经济发展战略的三大经济组团之一,是集高新技术产业、城市型工业、空港经济为一体的经济园区。从天山西路淞虹路开始向西延伸到天山西路绥宁路,从定威路由南向北延伸到北翟路,规划总面积为5.14平方公里。聚集了众多著名企业的产业优势,确立了成为上海发展现代科技产业,工业和服务业的西部核心地位。
一:宣传对象(虹桥临空经济园区周边):
1, 居民小区:
广顺小区,定威小区,协和小区,世纪之春,紫荆苑,广友小区,淞虹苑,天山雅苑,红梅小区,新径四村,瑞冬小区,新径七村,新径五村,新径六村,通协小区
新径八村等
2, 企业:(附表)
二:宣传方式:
为了减少宣传成本,将主要以投递DM和悬挂宣传横幅为主。针对不同的企业及环境条件采取不同的宣传策略。
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市场调查及宣传计划书
经过一个月的宣传及市场调查后,总结如下:
首先,采取“农村包围城市”的思路是正确的,应坚持不懈贯
彻到底,先易后难,由点到面,普遍撒网,每个乡镇及村庄设置联系人和招生点,尤其是村庄,设置联系人。在这一个月的宣传及市场调查中,景兴驾校的轮廓基本形成。
1、景兴驾校成立于20xx年8月,建校初期未做到全面宣传和告知。
2、建校初期招收的学员成分复杂,后期影响名誉,这在建校初期算是一大失误。
3、20xx年至20xx年是驾校全面改革转变期,是一大困难也是
一大机遇期,主要是考试系统,价格调整,学员市场挖空期。
4、 前期学校考试安排懈怠,造成学校工作程序非正常运转。
5、总结4条,造成学校名誉受损,学员市场发展处于困难期。 新宣传计划:免费试驾试教,针对学校教师、行政、企业单位。
市场调查:一、相关情况
1、市场背景:目前在这种考驾照热流和收费调整的冲下,几大
老牌驾校暗流涌动,抢夺市场,崆峒区目前有七所驾校吗,驾校市场不断被切碎细分,价格调整前,更是挖空市场,有的驾校培训期次已经排到20xx年后,驾校市场出现“空陷期’.
2、市场特点:
1
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市场宣传计划
1、 天天广告立即定稿,本期在8号发行。
1/2版面,一期400元。可夹带彩页投递,1000份每张压价至3分钱。
2、 定点小区:中央公馆、公园一号、南华
康城、旭辉金都、牡丹新城、锦绣豪庭、领将帅府、天华明珠
3、 内容:彩页、宣传贴,易拉宝(施工小
区售楼部、物业)。
4、 宣传贴张贴位置:电梯
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市场宣传年度策划
目录
一、前言
二、市场分析
三、市场机会与问题分析
四、市场定位及营销战略
五、营销行动方案
六、市场年度事件脉络表
七、策划营销各项费用预算
前言
如今多如牛毛的课外培训机构使北京民办教育行业鱼龙混杂。英语培训市场的竞争也日趋激烈,在这没有硝烟的战场中如何刺激消费者的品牌认同与品牌忠诚,确保学校在拥有牢固的目标市场和忠诚客户的基础上稳健发展,是我们所要思考的重中之重。
很多家长在教育市场上面对着众多学校的五花八门的招生营销与宣传,由于信息的不对称,会感到有风险。他们在择校时担心培训学校的教育教学质量是否可靠、收费价格是否合理等等,这就需要我们培育起赢得消费者共鸣的品牌,这样就可以把“货真价实”的自己推向市场竞争的中心。
所以市场运作计划应从集团定位出发,运用公关,广告,管理,渠道,项目等各种手段不断提升集团形象,提高社会知名度与美誉度,从而扩大市场份额,增加报名量。
定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。定位准确、目标明确、发展方向清晰,对于学校的成功发展起着重要的基础性作用。对于民办教育机构来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。
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市场宣传策划书
一,市场推广人员目标拟定;
1. 推广前期准备工作
确定推广载体(与高中有关的周边媒介----小卖部,餐馆,小型培训机构)包括市场推广人员. 要求市场推广人员宣传督导到位-------有实际照片为证.
根据实际发单情况和实际反馈做出相应方案.
确定人员编制,定岗定编定值定责.
预定销售目标计划.
2. 推广实施要求
招聘目标主要是依考在校高中及其大学在校及其应届毕业生发单
每校配备2-3人必须每周发一到两次
市场监察人员随机抽查5-10所学校发单情况,现场拍照取证,发回到指定邮箱内.
二.市场评估
1. 发放量,在人员到齐情况下,每校按平均30个班计算,每班50人计算,应发放量至少是份 每周2-3次至少在300-450份,每月至少估计在10万份
2. 外加周边广告宣传,能达成初步宣传营销目标
三.推广人员考核
招生专员考核
1.工作所需要的业务知识、相关知识的掌握程度是否掌握;
2.在执行的任务时,是否能从容应对出现的变化。
市场督导考核:
1.是否依照计划目标将任务完成,使其质量达到要求的标准;
2.任务完成的过程或结果是否正确,是否都达到标准的要求。
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小学市场全年工作计划
方案1、以月为单位
一月份:年底最旺时期,对学生扩大影响,宣传出寒假班方法方式班,以打折优惠方式。
成人:培训班、夜班、快速背词法等一些实用方法,打折优惠。
二月份:过年,总结自己,和同行相比较,在他们都停止宣传的情况下,我校继续宣传(对学习方法方式,过年问候,开口语班或媒体宣传,或英语热线,短期班10——15天)或春节礼盒上打英语礼貌用语或学校,商场,超市,或家属院打英语文明条约或小区挂条幅恭贺新春打学校名或公共设施上,或派人到公共场合(比如街道,交通要道,家属区做好事打旗帜树形象或在商场门口对所有市民恭贺新春)
三月份:已开学对学校进行宣传或到学校进行讲课,或组织英语角,英文热线或网上聊天,招聘优秀教师等扩大影响,打折招生,用学习方法、方式招生。
对已上班的(单位,宾馆,机关)新年刚开始各单位争先进,争学习,争进步或出差,旅游,国外考察用。适合进行短期培训、口语班、业余班、专业班。所以必须出效果、出成绩。让业务员到单位进行协商或给单位回扣。
四月份:学校期中考试,为了加强不足,对学校进行宣传开办补习班,以统编教材内容为主或毕业学生冲刺(口语班、强化班、速记法班、短期培训班)
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市场宣传流程图
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环球易学市场推广计划
【20xx年推广时间参照表】
1
【20xx年市场部工作年历】
一月份(现以一月份为例做一个样张,其他月份陆续会照此细化。)
2
二月份
3
三月份
4
四月份
5
五月份
6
六月份
7
七月份
8
八月份
9
九月份
10
十月份
11
十一月份
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十二月份
备注:重点运用传单、公开课和家长讲座三种招生方式
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【市场推广方式】
一、宣传方式
(一)平面媒体
【传单、DM手册、校报、手提袋】
一、设计原则:
1.标题鲜明,能吸引人的关注;
2.重点信息突出:如学校名称、主题、公开课时间、促销活动等;
3.版面、内容设计要符合学校的品位和特质;
4.颜色要鲜艳、醒目。
二、投放时间
1.周一至周五:
上午8:00—11:00十字路口、沿街、周围家属区;11:00—12:00学校门口。 下午2:00—4:00十字路口、沿街、周围家属区; 4:00—5:30学校门口。
2.周六、周日、大型节假日: 在各大商场、十字路口、超市、公园等人流量较大的地方。
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