休闲食品湖北市场拓展计划预案

湖北省全国的交通枢纽，全国重要的工业城市，全省有13个地级市州，102个县级单位，湖北省年工业产值超过3万亿元，也是全国重要的商业城市。

一市场目标。

1组建销售团队，完善各部门工作机制，建设市场营销网络，建立和完善市场信息收集，整理和处理。了解行业的发展趋势，收集竞争品牌的性能，价格。做好情报收集工作。

2建立样板市场，号召力市场。以省会武汉为中心，辐射周边区域，重点指导解决终端规划与终端销售能力，建设终端市场。

3加强终端建设工作，制作统一的海报，X展架，POP等终端物料，统一品牌形象，在信息收集的支持下，有针对的对市场进行分级，重点加强KA店的建设和服务，细分市场网络。

4通过加强终端信息收集和管理，加强终端巡视监督力度，加强与经销商的沟通，市场网络规范管理等工作，塑造品牌市场，站稳脚跟，抓住一个重心市场（武汉），然后覆盖周边市州。

5制定大区销售计划，分解销售计划，制定各地区短，中，长期销售目标。

6做好经销商销售人员和促销人员的培训工作，以及新进人员的培训和业务系统的廉政督察。考核经销商各项指标，是否达到公司要求，培养经销商对公司的忠诚度。

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             演艺部市场拓展计划方案

尊敬的王总：

           您好！

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将在本部门着手以下几方面工作:

一、行业现状【市场格局基础概念】

1、  城市居民文化娱乐消费的不断增长，为演艺业发展创造巨大的市场空间。 随着我国改革开放的深入发展，广大人民群众的生活水平不断提高，文化消费需求呈现多层次、多样性、多元化的趋势。现在，休闲时间观看文艺演出、欣赏音乐舞 蹈已成为人们精神文化生活不可缺少的内容。

2、  市场应用范围和规模的不断拓展，尤其是在一些重大工程上的频频亮相，国内外企业正进一步地走近了中国市场的实际需求。

3、  随着中央和地方财政收入的快速增长，以及城镇居民收入水平的持续增加，可满足公共娱乐和文艺演出需求的场馆和广场，政府用、商用和民用的楼堂馆舍等场所的建设项目纷纷上马动工。就成都地区，很多家演艺公司上市，日益增多的趋势。

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贴：市场拓展计划

市 场 拓 展 计 划（纲要）

目录： 1.行业现状 2.公司现状 3.营销目标 4.营销队伍 5.渠道建设 6. >招商政策

8.后期维护 9.前期准备 10.总 结

一：行业现状 目前的内衣行业已经形成以 >黛安芬、安利芳、 爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹（现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%）。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革；或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建

设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二：公司现状 1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型

的研发、设计、营销型的公司。 2.品牌定位在一、二线之间。

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APP外包市场拓展计划与管理制度

一、 电话销售人员培训

1、 电话销售的职责

（1） 识别客户身份

（2） 探究客户需求

（3） 了解客户关注点

（4） 协调相关部门

（5） 传达品牌形象

2、 培训重点：

（1） 公司及产品介绍

（2） 电话销售话术

（3） 电话跟踪话术

（4） 客户异议处理

二、 行业客户名单收集

1、 江苏省内餐饮及房地产行业客户信息收集

2、 对收集的信息进行筛选

3、 对筛选后的数据拨打，筛选出有意向及核心客户

4、 根据客户跟踪计划进行电话跟踪

三、 数据的登记和管理

1、 行业客户基础数据表

2、 每日电话拨打及跟踪客户报表

四、 每日工作沟通和周总结

1、 每天早上用10分钟左右时间沟通前一天电话拨打和拜访客户情况，安排当天工作

2、 每周一总结上周工作，对工作计划进行调整和部署

五、客户拜访

1、 拜访客户前需要准备的资料

（1） 公司宣传手册

（2） 客户解决方案

（3） 名片

（4） 笔记本等

2、 拜访客户面谈

3、 拜访结束根据客户意向提供需求分析、功能清单、流程图

4、 签约

5、 开发费和产品的交付

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业务部发展概述

对于公司现业务部出现问题：

1. 业务部定位不明确，对公司战略意图理解混乱。

2. 业务部团队士气低落，对现阶段性的工作。

3. 业务不知如何开展，不能很好开发潜在客户资源。

针对以上的三个问题，我觉得应该：一、明确整个业务团队的工作方向；二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标；三、团队士气的激励；四、业务团队工作的监督与总结。

一、 明确整个业务团队的工作方向。

首先还是要指出，物联网及节能减排2大背景下公司战略意图，现在产品只是相对于一个介质，用来和潜在的客户区沟通，而不是真真在销售现目前的产品，在业务员和潜在客户去沟通是，传达是公司在未来发展的一个方向，资讯传达市场为主，销售现产品为辅，孰轻孰重，清晰辨别，既能增加工作效率，也不会让自己迷失。

二、 围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标

① 在人员的配备及目前市场局限性，制约着推广和销售地区，重点将会放在沿海发达地区及一线城市及政府大力主导节能节能减排地区，如：深圳、广州、福州、杭州、宁波、上海、北京、天津等一线城市。

② 信息的收集，将以上地区划分给先有业务员，安排好每周的工作量，通过各种行业类网站、各地门户网站和搜索网站的推广链接，去寻找意向客户，通过电话回访或网络回访方式，获得我们想要的信息（信息可以包括：客户名，所在公司、业务范围、联系方式、公司地主、特别是QQ号），以上信息我们来甄别是否是我们需要的潜在客户

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市场开拓计划书

尊敬的XX：

您好！

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：

一、行业现状

国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示20xx年，中国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人，加上4~7岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。从市场资料提供的数据得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注对孩子的身体的营养和健康问题。

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一、 营销区域：山东市场

二、 拓展目标

〈1〉、具备运作X的资金实力；

〈2〉、具有品牌女装的运作经验；

〈3〉、在当地女装品牌集中区域有60平方米以上的专卖店（厅）；

三、 招商政策

〈1〉、加盟费免收，加盟保证金2万；（运作成熟之后建议加盟费收5000￥—10000￥之间） 〈2〉、供货折扣分为买断折扣和调换货折扣分别为？

四、 广告支持

〈1〉、加盟商在当地投放区域性的广告必须提前向公司书面申请，公司审核同意后方可制作； 〈2〉、费用先由客户支付；广告投放后应及时把相应的资料寄到公司备案并按照公司的报销程序给予50%的报销；（公司以产品的形式给予返还，客户应把公司返还的金额投入到下面的广告和促销当中）

五、 返利支持

〈1〉、加盟商年度进货额达到公司和加盟商协定的进货指标后公司给予1%的广告返点支持；（公司以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中）

〈2〉、超过部分公司给予2%的广告返点支持，以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中；

六、 调换货政策

〈1〉、季末调换货 ：

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深圳区域一期客户拓展计划书

深圳一期拓展时间：20##年11月15日-------20##年1月20日

拓展目标：500家  业绩目标150万

拓展对象：专业女子美容会所

拓展人员要求：1、人员配置 20人 2、男女不限  3、从事互联网及美容院市场开拓者优先 4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先  5、心态积极乐观，灵活机智者优先

签约店铺及费用说明

年费收费标准（年费原价5980元）：

其他收费见附表

拓展流程：培训-----演练------区域划分小组形成--------按区域收索店家信息-----片区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按规定时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护（增加洽谈相关收费项目）

三区商圈业务开发规划

深圳市场500家商户拓展时间安排

业务团队每周一进行团队业绩PK会（业绩检视分享说明会），部门内部设立奖惩制度，督促业务人员按时超额完成业绩指标

市场开拓礼品需求

需要申购蚕丝面膜5000片。采购成本 3.5元/片。作为业务人员开拓院线赠品。

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