演艺部市场拓展计划方案

尊敬的王总：

           您好！

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将在本部门着手以下几方面工作:

一、行业现状【市场格局基础概念】

1、  城市居民文化娱乐消费的不断增长，为演艺业发展创造巨大的市场空间。 随着我国改革开放的深入发展，广大人民群众的生活水平不断提高，文化消费需求呈现多层次、多样性、多元化的趋势。现在，休闲时间观看文艺演出、欣赏音乐舞 蹈已成为人们精神文化生活不可缺少的内容。

2、  市场应用范围和规模的不断拓展，尤其是在一些重大工程上的频频亮相，国内外企业正进一步地走近了中国市场的实际需求。

3、  随着中央和地方财政收入的快速增长，以及城镇居民收入水平的持续增加，可满足公共娱乐和文艺演出需求的场馆和广场，政府用、商用和民用的楼堂馆舍等场所的建设项目纷纷上马动工。就成都地区，很多家演艺公司上市，日益增多的趋势。

二、竞争状况分析【知己知彼百战不殆的战略思想】

1、  已有很多竞争者进入该市场，虽然竞争对手参差不齐，但实力并非一般，在不断的扩充。不管是演艺队伍、演艺设备、还是庆典物料，都拥有雄厚的资源。

2、  在演艺市场中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们本公司以新的面貌跻身于市场。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，本公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。   

三、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展【点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即产品制作、服务项目及加工领域的带动力和影响力】

1、 点：讲的是本公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。

2、  线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小城到大城，由信息到承接定单，形成市场链的良性循环。

3、  面：本公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。

四、市场开发【由浅入深，渗透市场，做细市场】

1、 现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。

2、  高品质节目是演艺业成功的关键。产品质量是企业的生命。打造高质量高品位有特色的节目是演艺业生存之本，已成为所有演艺企业的共识。为此，各家演艺企业都使出看家本领，争相出招，努力提高节目质量，使演艺节目整体质量达到较高水准。

3、  整合资源，统一战线、步伐和前进目标。
人力、物力、财力的整合，针对每一个活动的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。

五、渠道建设与推广【策略与计划】

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。

1、 市场布局。市场不能盲目的开发，应将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场。目前先将重点市场开发指向成都。

2、  渠道规划。以目前公司的情况，若承接活动就只有与其他公司合作以及拉赞助商。

3、  演艺资源。目前本公司的演艺资源几乎为零，如果我们承接活动，就只有找兼职的演员和模特，具体人员来源可以与附近学校衔接，或者是与其他公司合作。争取早些进入市场，当达到一定的业绩和有定单时，可以招募演艺队伍和模特，就有了自己的演艺资源。

4、  设备租赁。公司的演出设备除了承接活动用之外，我们可以出租，具体方案可以通过广告宣传和网上发布。

5、  打造样板市场。总结一套模式，到各处宣传、调查以及承接演出任务，使公司本部门早些投入正常运作。

6、  广告宣传。广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一，通过报刊杂志互联网以及海报、DM宣传单等宣传载体，把企业的形象向公众展示，把我们的服务项目向大家宣传、推广。

7、  市场跟踪、推广、开拓及调研。随时多跟踪市场情况，对演艺活动多做推广宣传，参观其他公司的演艺活动，多了解演出活动人员的配置、节目的类型以及舞台的搭建等等。

8、  后期的维护。每次演出任务完成之后多了解客户的意见和看法，总结经验取其精华去其糟泊。与客户建立和维持良好的关系，让公司树立一个好的形象。

9、  整合资源，打造演艺品牌。文化发达地区有一个有益的经验，就是聚集资源树品牌，放大效应促发展。树立品牌是吸聚资金，增加效益，扩大影响，塑造形象，大力发展演艺业的有效途经。当前公司紧要工作就是依托资源优势打造演艺品牌。

10、              后期MV制作。每次演出后把拍摄的MV现场经过剪切和编辑后与照片一起投放到公司网站上，加大宣传力度。

六、演艺展示及服务项目

1、  演艺节目种类很多，可以根据承接的活动任务来策划相关的节目。

2、  目前的演艺公司服务项目无非就那几种，我公司就现在情况，可以设立这些项目：活动策划、庆典物料、演艺展示、演出设备、舞美特效以及设备租赁。等公司正式投入市场运作，再开发新的项目。

3、  公司网站主页的设计。公司网站首页也是公司的门面，所以一定要精心设计，要体现出公司的气派、体面、新颖以及专业。

七、企业文化。优秀的企业文化是现代企业竞争制胜的关键，是企业发展战略和管理理念的浓缩和精华。

1、构建“公开、公正、公平”的用人机制，营造“开放、学习、专业”的主流学习文化，致力于不断提高员工的专业化水平。

2、推行“制度文化、风险文化、诚信文化、执行文化和绩效文化”等企业理念和文化建设。

3、秉承“稳健进取、规范运作、诚信经营、审慎高效”的经营理念，致力于为客户创造稳定和高水平的价值增长。

4、注重在公司各项活动中提升企业精神。

5、加大文化的推广与传播，带动公司员工的文化素质和道德修养。

八、总结。

以上是我一些个人市场开拓观点，好多计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立的，它依赖于企业的管理水平、员工的凝聚力、产品质量、设计、策划水平等企业成功的诸多因素。因此、加强内部的管理，两手都抓两手都硬，才能使自己品牌腾飞。

质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。

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