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年度广告投放计划及预算方案

前言

面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。

作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。

基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。

本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整

营销费用概算

项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元

【注】

推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值

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一、 媒体推广方式

首先必须提出的是，作为大型楼盘项目的媒体广告推广最大的前提是言之有物。深层次来将就是对项目的各种动态进行实时的宣传及推广，但在一个项目当中除开各个周期的开盘仪式以及尾盘销售时的促销活动外，可针对项目所展开的宣传面相当的少。由此也可以推断出，整个项目的宣传重点将放在开盘前后一个月内来进行，这个周期内必须对整个项目的形象、定位、价格、优势进行全面的宣传和媒体解释。能够实现在第一时间将楼盘项目的信息传递到消费者及潜在消费者之中去。

在媒体推广方式当中处于第二位的是推广活动形式宣传，因为单纯的一期开盘广告、二期推广广告或者是第N期开盘广告其本质是没有任何变化的，真正变化的是不同的价格和不同的楼号而已。整个小区的生活方式不会因为上述两点的变化而变化。如果整个销售周期内不能够实现推广活动形式的宣传，那就意味着项目到中段、末段的广告推广当中将没有任何的亮点可做宣传！

在整个销售过程当中作为宣传媒体需要作出有利的组合才能达到资金运用的到位和合理，尤其是报纸广告的发布。最直接有最为节约广告资金的办法就是在一家媒体当中进行投放。避免东打一枪，西打一枪让消费者摸不着头脑的情况出现。而衡量媒体的宣传有效程度的最好方法就是发行量！

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碧桂园房地产益阳项目户外广告投放策划案

前言：碧桂园房地产项目09年已经正式开工，即将于9月份开盘销售。碧桂园项目的客户定位于益阳的中高层群体和益阳周边县市的高端客户群。根据目标定位、项目地理位置及益阳现在广告位分布等情况，我们提出本方案供选择：

１．碧桂园广告传播目标

碧桂园项目知名度在益阳家喻户晓。

完成消费者对本案“碧桂园”的产品认知和认同。

确立本案益阳当地新的产品坐标和市场领导者形象。

结合项目营销进度，促进本案的成功销售。

２．   整体广告策略

２．   １．广告策略整体原则

紧紧围绕项目推广和房产品牌，层层递进进行全方位展现。

第一层：项目超五星级酒店及住宅，绝版地段、产品的各项综合品质、规划标准的物业管理模式及其他高品质的附加值。

第二层：构筑有实力、专业的发展商形象；发展商树立物业高标、倡导星级服务的理念；为买家创造更加尊贵、更加舒适的家园。

２．   ２．分层广告推广策略

２．   ２．１．项目推广示意图

 

说明：

　项目的推广是为最终的销售服务的。项目推广则将围绕着整个“高品质尊邸”、“五星级酒店住宅 高层贵族的私享”这一核心定位，从产品先天条件、各项高质素、各项高附加值及强大的品牌价值等方面全方位展开诉求。    

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521婚庆文化广场招商阶段广告投放计划

521婚庆文化广场项目招商启动，目前尚未启动具体宣传，媒体亮相较少，为了在本地商场达到应有的知名度和美誉度，充分渗透到目标客户层，积累足够多的意向客户，更好的做好招商工作。因此，必须加大项目宣传力度，扩大媒体广告量。具体计划如下表：

（一） 广告战略目标

1、招商目标： 开拓市场，创造项目招商业绩，按营销计划，实现我们的全案的招商目标。

2、市场目标： 通过广告，按明确式广告战略带动临沂市及周边市场区域的招商。

3、品牌目标： 通过一系列广告活动，树立项目的良好品牌形象，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增 强目标市场消费对项目的好感。

4、形象目标： 树立良好品牌形象，进而扩大“521婚庆文化广场”的社会影响力，为今后可持续发展创造良 好的条件。

（二）广告诉求策略：

项目宣传在以感性口号吸引目标客户关注的同时应加强理性诉求的强度，围绕“结婚就到521”这一项目定位和特色，在媒体广告中将项目所具有的优势实点一一罗列，如地段、环境、业态布局等。此外，与项目有关的关联

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秀色怡人·城郊之邦 ——桂林某房地产雁山楼盘媒体投放策划

作 者：广告学10-2班 任玄

指导老师：王殿华

二○一一年十二月

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目录

背景： .............................................................................................................................................. 3

地域环境分析： ............................................................................................................................... 3

媒体目标：....................................................................................................................................... 3

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房地产广告媒体投放策略分析

来源： 时间：2008-6-4 18:01:00 作者：稻草人 编辑：覃芳馨

一、 我国房地产市场营销现状分析

1. 房地产营销策划指导思想的发展，大体上经历了如下过程：

1) 产品观念时代，其指导思想是“找感觉”；

2) 推销观念时代，其指导思想是“找卖点群”；

3) 准营销观念时代，其指导思想是“找概念”；

4) 营销观念时代，其指导思想是“找需求”；

5) 市场的社会营销观念时代，其指导思想是“找平衡”。

2. 地产营销越来越像文化营销，从经济基础向上层建筑发展。地产广告人的工作也多了一个附加值：阶级分析与阶层教育。

3. 国际4A广告公司并没在国内的地产广告有太多的作为，房地产业更像一个本土广告精英的舞台。4A公司大多是随着国际大品牌进入中国市场的，而房地产这样一个极具本土化的行业，让它们并不好进入，而且它们人工成本高，取费很高，所以这项业务并不合算。

二、 房地产广告的特点

1、广告的原理很简单：第一，引起你的注意；第二，传达理念；第三，引起你的欲望；第四，加深你的记忆；第五，让你行动。但是房子并不是就这么卖出去的，房地产广告没有如此大的威力。

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产品媒体投放策划书模板

耐克森地板采暖系统媒体投放计划书

一、前言

本计划书仅针对耐克森地板采暖系统零售市场的市场导入期作相应的计划。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的，目的是在此过程中检测市场可能出现的种种问题及广告效果，以便更好的为产品成长期及成熟期作准确的规划。

二、计划主题

１、使命及目标（导入期）：打开产品知名度，美誉度，让广大消费者了解本产品，培育、抢占零售市场，从产品的现实销量和潜在销量方面产出一定效果。

２、产品名称：耐克森地板舒适采暖系统。

３、产品市场定位（导入期）：高、中层次收入者的生活享受品。

４、目标消费者描述（导入期）：高、中水平收入，易接受新事物，追求前卫时尚生活方式，懂得享受生活。

５、广告口号（暂定）：

舒适的生活来自脚下。

耐克森——倡导现代享受生活方式。

耐克森——从下至上的温暖方式。

从脚开始的享受：——耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本。

一切物质的享受最终皆归结于精神的享受：耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本，从脚开始享受。

三、地板采暖产品的市场状况

１、目前在北京地区，消费者对“地热”有一定了解与接触，家装市场上已出现针对“地热”设计的木地板及瓷砖。

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广告投放策划书

一、房地产公司网络媒体投放背景

随着房地产行业的快速上升，该行业广告投放量也成为商业广告翘首，在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候，只有地产企业最清楚他们付出了多少，又得到了多少。

广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果。

不同的媒体种类之间有不同的特点，而具体的媒介载体也有着自己的特性，因此媒介选择要精心选择及组合，才能起到最大的作用。

虽然房地产企业在这几年中发展迅速，但面对如今房地产过热的现象，所以房地产功企业对投放媒体的研究是有必要的。进行调查的主要目的是对相关的市场信息进行系统的收集,整理,记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务。

目的  打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。

迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的基础。

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