白酒销售年度工作计划

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

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白酒团购简单工作计划

非常有幸，能参加我们泸州老窖的第三次面试，我也很希望可以通过该次面试，顺利的加入我们泸州老窖成为这个优秀团队的一员！

从小在“酒城”之乡长大，对泸州老窖有很深的情结… …。如果我有幸能加入泸州老窖团购部，我将全力以赴地开展工作，以不辜负胡总以及家人对我的支持和鼓励；并，将以后工作简单计划如下：（刚接触该行业，若下文中有不正确、不妥当的地方请领导多批评指正！）

一、   行业市场前景

近年来我国经济的快速发展带来了社会阶层的迅速分化和消费的全面升级，中国高端白酒市场迎来了难得的黄金发展期，原因在于：一是，我国白酒消费基础扎实，文化底蕴深厚，特别是随着我国地位的崛起，也必然伴随着白酒文化的繁盛；二是，在于国内经济依然保持活力，政、商务活跃，居民收入水平不断提高，并由此带来消费的不断升级；三是，橄榄型社会结构是发展的方向，特别是随着我国中产阶级的壮大，也必然带来白酒消费结构的升级，表现在近年中高端白酒的高速增长，这将是一个长期的过程。除08年受经济危机影响白酒产量增速有所下滑外，20##年到20##年白酒行业销售增速基本锁定在30%左右的水平，预计白酒行业未来3-5年至少保持15%以上的销量增速，利润仍可有20-30%的增速，白酒行业景气度依然维持。作为白酒行业的佼佼者，我有理由相信，我们泸州老窖也将在未来几年续写辉煌！

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白酒营销计划书

●白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。

一、铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很

强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

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目录

1组织架构及人员编制..............................................................................................2p

1.1组织架构...............................................................................................................2p

1.2人员编制...............................................................................................................3p

1.3级别工资定额与编制...........................................................................................6p 2年度投入预算......................................................................................................... 6p

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酒水销售公司20xx年个人工作计划

20xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划： 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

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20xx年10月份工作总结与11月份工作计划

10月份工作总结

时间飞梭，让人来不及太多的思考与准备，10月份已经匆匆的来到了尾声，想想从9月份15日接手郑州市场已经一月有半了。当坐下来深思的时候才发现，这45天里面真的有很多感悟，对于销售成绩我只能说有太多太多的不足，更没有勇气说太多的话。对于团队建设我认为我们才算真正的起步与征程，对于管理则可以说正在制度上不断学习，对于制度则可以说更需要我们来健全。

其实每一次写总结的时候，小到每个人与每个团队，大到每个企业与国家，都想写些自己的长处与骄傲的地方。但对于一个白酒工作者，特别是一个中层管理者，我并不这样认为，我认识的是我们的不足与我们的进步，只有这样，我们才能更稳的提升与进步。在此将10月份工作总结如下：

一、 公司建设方面

1、 人力资源上：从10月初的流通7－8个人，到现在19个人；酒店从已前的2个人，到现在的3－4个人；团队建设（人力资源）目前健全（基本到位）；新人员从10月17号真下下市场。

2、 制度体系上：制度由先前的松散式、懒惰式、开放式等人性化管理到现在的制约式、规范式、透明式等制度化管理，并 1

适当的结合人性化管理，使制度逐步的在健全与完善，使团队逐步的具有向心力与凝聚力。

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沧州白酒市场报告

沧州概况： 沧州，东临渤海，北靠京津，与山东半岛及辽东半岛隔海相望，是国务院确定的经济开放区。距首都北京240公里，距天津120公里，距省会石家庄221公里。沧州地处环渤海中心地带，是河北省确定的“两环” （环京津、环渤海）开放一线地区，也是京津通往东部沿海地区的交通要冲。 辖4市，10县 人口：680万。 白酒市场：

沧州市是个中型城市，消费水平在河北位居中等，但秉承热情好客的传统作风，白酒的消费市场乃是不可忽视。自古民风彪悍—善豪饮。主流产品价位有四种：低档光瓶酒（5-15元） 低档盒装（20-40）中低档盒酒（50-200）中高档喝酒（200-500） 茅五剑。

在此我们只对低档光瓶酒展开论述： 老村长 龙江家园 小刀 劲酒

光瓶酒其主要消费地点在小饭店，当地消费者选择产地知名品牌（老村长）或当地地产品牌（小刀）。消费者购买意愿主要考虑四点：购买方便 性价比高 口感好 不上头。 与11月1-3号拜访市区餐饮流通终端89家，主要竞品基本产品信息如下：

沧州市区流通终端1600家左右，餐饮终端900家左右，除去KA 中高端餐饮终端外。低端酒水可运作终端大体为2000家左右，拜访终端时了解到竞品主要运营模式：

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白酒营销计划书

●白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。

一、铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很

强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

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