华北区域集采分中心工作总结

各位领导和同事们：

大家好，20xx年得日历很快就要翻空，新的20xx年即将到来，

回想过去的一年，很多往事历历在目，我们集团公司为了进一步降低

工程项目成本，对大家物资实行的集中采购供应，形成规模效应，也

为了更好的适应激烈的市场竞争市场，中铁十一局集团物资贸易有限

公司落户于我们桥梁公司，我和在座的很多同事一样，从一个搞物资

工作的桥梁人转变成一个搞物资贸易的商人。角色的转变使我们感受

到了很大的压力。俗话说有压力才有动力，我们华北区域集采分中心

在公司各级领导和同事的指导和帮助下，圆满完成了领导交办的各项

任务，先将华北区域集采分中心今年的工作做一次总结，汇报个各级

领导和同事们，有不对之处，请各位领导和同事批评指正。

华北区域集采分中心于20xx年x月份组建起来，主要工作是给

我们中铁十一局津保铁路项目部和吉林省白山市我们十一局二公司

的营松项目供应钢材，到目前为止共计供应了 吨，累计产值 万元，实现毛利润 万元，利润率为 。 因为我方供应的

是在建项目，既然是在建项目，各种所需材料都已经由供应商供应了。

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周口市、漯河市区域工作总结

一、主要完成的工作：

1完成了周口，漯河市内近十个县区的前期业务推广宣传工作，由于前期市场存在一些的负面问题导致宣传工作遇到一些困难，所以业务进度相对缓慢。 2在完成两市内业务宣传工作同时兼顾了界首县（安徽）、上蔡县、西平县的前期业务宣传工作。

二、工作中出现的问题及解决办法：

1）缺乏把握市场信息的能力（市场上的消息复杂多变，由于下市场前对市场不是和了解，导致工作期间面对客户提出的问题和条件没能很好的给予答复。）比如我在郸城和项城时遇见过一些类似于我们公司推出的这种模式技术时，就感觉很诧异。他们主要是针对芝麻，和豆类农作物的技术改进，形式有些类似。

2）缺少处理市场信息的能力（有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性。）例如：市场上的几个竞争对家，在价格上，提供物料和服务上的信息比较多变，然而有些客户在这方面比我们了解的还细致，这样对我们的推广宣传工作产生了一定的压力和助力。

3）缺乏信息交流（使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有

效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。）

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品牌先行 增量调质 优化网络 提振信心

--------- -2月工作总结

20xx年马年马上马儿跑, 通过10来天的拜访,特别是 **和的**区域拜访,深切感受到 **牌的市场还是很广阔的,很有提升的空间,同时也存在一些急需改进和提升的地方,特别在是品牌推荐和部分产品适用性方面.

一. 工业齿需改进和提升

2月份因**客户出现的问题,改变路线到**协助解决工业齿的事情.主要是**的CKD220.320用在中型的水泥厂水泥窑上大型减速机上,去年到今年已连续出现*次比较严重的泡沫, ,很难消泡,厂长和经销商意见很大.通过沟通和协调,技术部已经在试验新的消泡剂,力争解决这个问题.客户不得已进了**工业齿先加入使用.

**客户对**工业齿220,320的质量提出改进要求,主要用在洗煤厂的减速机上,20xx年销售60余万,其中工业齿40万,大部分都是替代**系列,在4个洗煤厂陆续出现机体温度高,噪音大的现象,过年后,这4个洗煤厂都重新换回了**牌,客户对此让我们尽快改进.

针对工业齿出现的问题,尽快试验调整,不能让这种常规油品影响**的品牌形象和公司的利润.

二. 品牌形象和定位再考虑

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销售区域工作总结

20xx年转眼就要过去了，在公司领导和各级同仁的帮助和支

持下，我们按照公司“认认真真抓管理，扎扎实实练内功”的要求，围绕自己的岗位职责和签订的销售合约要求，有计划、有步骤的开展各项工作，古人云“以古为镜，可以明得失”。为明年顺利完成公司下达的销售目标，更好的开展工作，特把xx年工作情况汇报如下：

一、 销售目标完成情况：

今年西南区共完成销量3358吨，占销售计划3918吨的85.7%，货款回收100%，其中9度啤酒完成2400 吨，占销量的 71.5% ，10度精品完成760 吨，占销量的 22.6 %，11度以上啤酒完成198吨，占销量的6 %，没有完成公司下达的销售目标，销量与去年同期持平，但中、高档啤酒比去年的53吨增长了3.7倍。产品知名度和美誉度都有了较大程度的提高，为下步市场开发与发展奠定了基础。

二、 团队建设

1、团队组建

新市场由于距离远、基础弱、市场开发和客户管理难度大等原因，业务人员一直存在较大缺口，为破解用人瓶颈，经与人力资源部协商报请公司批准，试行在当地招聘业务员，探索了一条在合同工与季节工之间的用工方式，实行基础工资加绩效考核的

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工作总结ppt应该包括哪些内容

1．基本情况

这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人 员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。

2．成绩和做法

工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。

3．经验和教训

通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理 性认识。

4．今后打算

下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一 般不能少了这些内容。

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行政部年终工作总结 20xx年，在集团公司的正确领导及大力支持下，在宁波万达商管公司领导班子的正确指导下，面对激烈的市场竞争之严峻形势，行政部紧紧围绕管理、服务、学习、招聘等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。现将一年来的工作情况汇报如下：

一、加强基础管理，创造良好工作环境

为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。

如：做到了员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等工作的清晰明确，严格规范；做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示的公文做到了及时处理，从不拖拉；做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序。成功组织了室外文化拓展、羽毛球比赛、读书征文、管理学、市场营销学培训课、员工健康体检等活动，做到了活动之前有准备，活动过程有指导，活动之后有成果，受到一致好评；行政部在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。

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个人工作总结

一年的时光又在忙碌中匆匆而过，在这一年里，我严格按公司要求办事，积极主动做好本职工作，维护公司的利益，下面我就我这一年来的工作情况向公司领导汇报：

一、工作概况

20xx年整个经济形势比较严峻，面对不利的大环境，我没有气馁，团结片区领导班子，带领全体职工共同努力。作为 片区经理，我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求，带领片区员工围绕本年度下达的工作计划指标和企业发展的实际需要，以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，组织实施公司年度经营计划。 （一）实施科学管理、提高执行力。

科学管理是促进企业健康、有序发展的重要因素之一，任职期间我主要从以下几方面来抓管理工作：

以科学管理为手段，完善片区员工考核方案，细化片员工个人工作责任，充分调动员工工作积极性，使全体员工工作能力都有了一定程度的提高。

注意管理细节，提高管理效能。明确各个管理环节之间的衔接部责任人，杜绝推委扯皮现象，有效堵塞管理漏洞，充分发挥管理效能，并对突发工作快速应对，在第一时间内进行恰当有效的即时

管理，以期达到最佳效果，提高管理效益。理顺业务流程，提高工作效率。组织相关人员进行业务沟通、协调，改进审批、开票、领药流程，提高工作效率。

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建筑工程汇报总结ppt模板

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