周口市、漯河市区域工作总结

一、主要完成的工作：

1完成了周口，漯河市内近十个县区的前期业务推广宣传工作，由于前期市场存在一些的负面问题导致宣传工作遇到一些困难，所以业务进度相对缓慢。 2在完成两市内业务宣传工作同时兼顾了界首县（安徽）、上蔡县、西平县的前期业务宣传工作。

二、工作中出现的问题及解决办法：

1）缺乏把握市场信息的能力（市场上的消息复杂多变，由于下市场前对市场不是和了解，导致工作期间面对客户提出的问题和条件没能很好的给予答复。）比如我在郸城和项城时遇见过一些类似于我们公司推出的这种模式技术时，就感觉很诧异。他们主要是针对芝麻，和豆类农作物的技术改进，形式有些类似。

2）缺少处理市场信息的能力（有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性。）例如：市场上的几个竞争对家，在价格上，提供物料和服务上的信息比较多变，然而有些客户在这方面比我们了解的还细致，这样对我们的推广宣传工作产生了一定的压力和助力。

3）缺乏信息交流（使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有

效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。）

由于下市场的日期已较晚，很多经销商因前期订单方面上产生的压力对我

们这个项目推广无形中存在一些阻碍。

4）自身业务水平存在缺陷:

2在近十天的业务工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中出现过一些失误。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。

3缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。

以上是我20xx年上半年工作总结，下面，我要说说xx年下半年工作计划： 1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。

2做好业务员工作计划，做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质

量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。

3加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。

4培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。

济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。

5加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基础。

6做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员工的安全意识和自我防护能力，为员工创造一个安全、舒适的工作环境

 

第二篇：周口市文明单位帮扶工作总结材料

开展结对帮扶 共建美好家园

----周口市开展文明单位结对帮扶活动工作总结

近年来，我市高度重视文明单位结对帮扶工作，广泛组织各级文明单位充分发挥自身优势，积极帮助农村整治环境卫生，改善村容村貌，完善基础设施，制定村规民约，开展文明卫生村户创评活动，有力地促进了农村精神文明建设，取得了明显成效，在全市上下形成了城乡共建、扶贫济困、互助互爱、人人行动的良好风气，受到农民群众的普遍欢迎和好评。我们的主要做法是：

一、加强组织领导，健全帮扶机制

在文明单位中开展结对帮扶活动，是实践“三个代表”重要思想和科学发展观的具体行动，是精神文明建设落实“三贴近”要求的具体表现，有利于发挥文明单位的示范表率作用，影响和带动社会各方面力量，送温暖，献爱心，建立文明和谐的人际关系，促进城乡协调发展。活动开展以来，我市把这项工作当作一项“民心工程”来实施，切实摆上重要议事日程，市文明委结合实际制定下发了具体实施意见和帮扶方案，召开了动员大会，对结对帮扶活动进行布置和安排。按照工业反哺农业、城市支持农村的要求，采取2-4个文明单位帮扶一个行政村的形式，组织全市各级文明单位与200个行政村开展结对帮扶工作，帮扶工作由单位主要领

导作为第一责任人，并抽调精干人员驻村开展工作。为保证帮扶工作有序开展、有力推进、有效落实，我市建立健全了竞争激励机制，把结对帮扶工作成效列入文明单位申报、评选的重要依据，凡结对帮扶工作态度消极、未能按要求完成帮扶工作任务的文明单位，年度复查时酌情扣减考评分，对不参与结对帮扶活动、不落实结对帮扶工作任务的文明单位，给予撤销文明单位称号处理，从而引导各级各单位在精神文明创建工作中，自觉地把自建与共建结合起来，充分发挥自身优势，积极参与农村精神文明建设帮扶活动。同时，市县两级文明办还成立了督导组，定期不定期深入各帮扶示点村进行督导，对好的典型和好的做法，通过简报和新闻媒体广泛进行宣传，对工作不力的帮扶单位提出整改意见，确保各项帮扶项目落到实处。

二、加强规划指导，强化帮扶责任

在文明单位结对帮扶活动中，市文明办认真做好事前规划、事中指导、事后评比工作，事前，我们按照整合资源、连线成片打造亮点、抓好示范带动的总体要求，把农村精神文明建设帮扶工作与新农村建设有机结合起来，认真筛选200个行政村作为帮扶对象，制定了《关于市级以上文明单位结对帮扶农村精神文明创建工作的实施方案》，积极组织各级文明单位深入各帮扶村摸清情况，结合自身实际，制定具体可行的帮扶方案，确定帮扶工作项目，明确帮扶工作目标和责任人，并与各帮扶单位签订了帮扶工作责任书，明确帮扶任务、形式和时间，做到责任落实到位。

在帮扶工作开展过程中，我们积极做好协调服务工作，加强对各单位帮扶工作的督导，及时发现问题，及时整改，做到跟踪问效，充分调动各帮扶单位的积极性，增强责任心，发挥人才、信息、项目、资金等方面的优势，整合各单位的资源，形成工作合力，切切实实为老百姓办实事、办好事，为促进农村经济和社会发展做出积极贡献。每年年底，我们采取实地考察、征求意见、召开村民座谈会等形式，对各单位帮扶工作成效进行总评，评比结果纳入文明单位管理，对先进单位予以表彰。

三、突出工作重点，丰富帮扶内涵

开展结对帮扶活动，既要推进各级文明单位在“服务人民、奉献社会”中增进精神文明建设实效，也要推进农村精神文明建设水平进一步提高。在活动开展过程中，我们始终坚持把“创文明行业、建满意窗口”活动与“倡导文明新风、共建美好家园”活动结合起来，力求创建一批制度健全、管理规范、措施完善、服务高效的高质量文明单位，努力建设一批经济发展、文化活跃、生态良好、环境优美的新型文明村镇。根据实际情况，在结对帮扶共建活动中，我们要求各级文明单位主要在四个方面予以重点帮扶。一是组织教育培训，提高村民素质。提高村民素质，是新农村建设的内在要求，也是扎实推进新农村建设的根本保证。我们要求各级文明单位从实际出发，积极开展政策法律、科技文化、道德规范、文明礼仪、健康卫生等知识培训，提高农民群众的思想道德素质和科学文化素质，教育广大农民追求文明健康科学的生活方式。

如市工商局为结对帮扶村制作反映遵纪守法、计划生育、消除陋习、移风易俗的版面和墙体漫画格言，每年组织5-10场培训班，深受群众欢迎和好评。郸城县人民医院以“孝”道教育为切入点，对全体村民进行孝道教育和感恩教育，开展“孝顺儿子、孝顺媳妇”评选活动，取得了很好的活动效果。二是整治村容环境，改善生活质量。我们以开展“清洁家园行动”为载体，要求各级文明单位对照文明卫生村标准，协同帮扶村建立保洁队伍，建立健全保洁制度，完善保洁设施，利用农闲时节或节假日，组织带动村民整修村内道路，开展卫生大扫除，净化庭院，美化环境。如太康县财政局筹资300余万元，先后帮扶太康县老冢镇谢堂、朱口镇郭庄等8个行政村，整修村内道路28公里，绿化街道16公里，修下水道5公里，使帮扶村的村容村貌彻底改观，如今，谢堂村和郭庄村达到“道路硬面化、饮水安全化、村庄园林化、农户沼气化”标准，已初步呈现新农村雏形。三是帮建文化设施，丰富文化生活。加强文化设施建设是丰富群众精神文化生活的重要举措，如市文明办、周口日报社联合开展了“送党报阅报栏入村、加强农村文化建设”活动，把党的政策及时送到群众身边，同时要求各级文明单位送图书、送文艺电影、送文体设施入村，达到“三室一场”和“四有一建”标准，切实满足群众精神文化生活需求。四是推进乡风文明，构建和谐社会。和谐社会离不开文明的乡风民风，为此我们要求各级文明单位协同帮扶村制定村规民约，建立健全道德评议会、红白理事会和禁赌协会等群众性自治组织，广泛开展

破除婚丧陋习、反对封建迷信等移风易俗活动，深入开展文明村户评选活动，如20xx年我市评选出200户文明卫生户，每户发放洗衣机一台，极大地调动了农民群众参与“清洁家园行动”的积极性。在大力推进乡风文明的同时，我们还积极推进农村经济发展。如市工商局、周口邮政储蓄银行联合开展“百亿送贷行动”，全市发展信用户5042户，建设信用村141个，全力推进农民专业合作社建设，实行开发式结对帮扶，不仅输血，更注重造血，促进农民群众早日走上致富路，受到农民群众的广泛好评。

周口市文明办

20xx年x月x日