产品定价报告

---西门子KK20V75型LED数码单显冰箱

学生：聂姝洁

班级：市场营销1001班

学号：100808425

第一部分：行业背景介绍

冰箱产业的迅速发展使冰箱市场的竞争程度加剧，各厂家为了在竞争中获得优势，不断进行技术、功能的创新以及外观风格的全新设计。市场业绩表明：消费者对低质、低价、低端的三低冰箱产品不感兴趣，反而是设计新颖、功能先进的高端产品赢得了更多消费者的青睐。根据GFK（中国）最新调查数据：全国冰箱零售总量达到1410万台，较20xx年上半年增幅达34%。其中，对开门、三门及多门冰箱为主体的高端市场增长率达到了80%，成为了整个冰箱市场的领涨中心，2000—3000元价位的电冰箱在城市市场较具竞争优势，中档产品还是冰箱市场激烈竞争的主要市场。

一: 冰箱行业现状及市场潜力

1、城市冰箱拥有率超过90%。

2、未来市场容量超过350万。目前没有冰箱的家庭中有10.09%表示在未来半年打算购买冰箱，目前已拥有冰箱的家庭中也有5.29%表示将在半年内购买新冰箱，这意味着冰箱市场在未来半年中将有超过350万的市场容量，对于生产企业来说无疑是个良好的商机。

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从天马学生公寓华莱士看捆绑定价

20070620201 市场营销2班 岑慧虹 捆绑定价是企业的一种营销策略，就是把两个或更多个产品或服务捆绑起来并低于各单价的总和进行出售，这就激励购买者去买一些其他产品，最著名的如微软将其“探索者”与视窗操作系统捆绑定价销售。

西式快餐店不乏捆绑定价的影子，而华莱士更是通过提供超值套餐，让“国人吃西餐不再是高消费”。 作为本土的西式快餐企业，华莱士避开与国际知名品牌的直接竞争，采用低价捆绑的方式在全国各地开展攻略，目前已成为中国本土最大的西式快餐企业。

这个学期开始，我们发现天马学生公寓旁边的华莱士突然火爆起来，在就餐高峰期更是人潮涌动。不断地推出新活动，新套餐成为华莱士打破平静的火力武器。“11元三个汉堡”成为吸引学生的主打力量，几个9元套餐——饮料，鸡翅或鸡腿

等三三组合吸引着曾对西式快餐望而生畏

的顾客们，29元情侣套餐，39元，49元，

69元的全家套餐，国庆特别套餐等更成为

情侣聚餐，同学聚会的一大选择。

经过观察发现，几乎没有同学购买单单品价格

个商品，销量最好的是“11元三个汉堡”，其次是几个9元套餐，而29，39元套餐销量也较好，40元以上的套餐销量较少。

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目录

一.

二. 概述................................................................................................................................... 2 影响价格的因素 ............................................................................................................... 2

2.1 定价目标 ....................................................................................................................... 2

2.2 市场需求 ....................................................................................................................... 3

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小上海项目定价报告

（项目分析、价格策略、项目定价）

一、项目分析 1、产品类型

面积分布图 （单位：套）

项目二期住宅共有5栋，小高层1栋，多层4栋，共可售住宅127套。产品线以101m2—110 m2二房为主力户型，三房为130 m2，另有144—191 m2复式住宅。其中9#、10#、12#为回动迁剩余房源。项目内小高层与多层产品类型未形成明显差异。 2、项目优势

项目拥有成熟的商业配套和交通配套方法，辐射两公里范围之内满足日常生活各种所需。从住宅产品线上二期为舒适性大两房和三房，满足不同客户群要求。项目自身优势还有一处商办综合楼，日后规划为大型超市满足小业主日常购物。 3、项目劣势

项目离周边交通主干道有一定距离，呈缩里形态，同时项目概念属老周浦板块，需要围绕老城新盘思路进行引导。另外目前周边旧址和交通动线的形象对项目带来影响。

二、价格策略

1、价格策略

（1）采用低开高走的价格策略，以低于市场上同质竞争对手的价格面市，后期根据项目形象力的建立逐步拔高价格。

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三星手机定价策略报告

一、市场背景：截止 20xx年底我国的手机用户数量达到了9亿多户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。20xx年中国手机市场销售量超2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。

环境分析：

①人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。 ②经济环境分析：

三星智能手机定价属于智能手机的高端，

随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，

人民的生活水平和可支配收入不断提高，

因此消费者对于高端手机的求不断增加。

③技术环境分析：

近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失.

以新生的苹果IOS，HTC、摩托渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。

三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。

二、品牌定位：高档、时尚

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利率定价分析报告

一、 定价策略变化

（一）定价策略变化情况

1、 根据利率市场化改革进程的加快，目前，我行贷款利率实行差别利率政策，根据客户的贡献度等相关指标，以系统模板测算利率为参考，原则上不低于测算利率，根据客户和业务类型的不同执行一定比例的上浮。

同时对部分优质客户，根据实际情况执行优惠利率政策，即执行利率低于测算利率的，但执行利率需经各级审查委员会审批。

2、影响定价策略的主要因素：

一是受自身业务产品影响，我行业务产品相对传统，资金运作能力尚存不足，存贷利差仍然是盈利的最主要来源。但受结算渠道、产品供给、技术手段等客观因素制约，我行对贷款企业议价能力偏弱。

二是受客户自身贡献度影响，我行的利率定价模板的测算受客户信用等级、业务产品种类、担保类型、货币归行率、中间业务收入等指标综合影响，测试利率由客户的综合贡献度决定。 三是受市场和同业竞争影响，随着融资主体和渠道日趋多元，客户融资增加，去年以来，德州市新入驻外埠银行4家，今年还要进驻几家；全市注册的具有直接融资或提供增信手段的机 1

构，如资本管理公司、小贷公司、担保公司等多达158家，这些机构的放量集中涌入，部分谈判能力较强的优质客户在利率定价上提出了更高的要求，客观增大了中小微企业信贷的溢价成本，这也是影响利率定价的主要因素。

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学院：特许经营学院 KTV定价策略

专业：市 场 营 销 班级：11市营1、2班 组员：吴豪健 陈佩凡 林夕 黄梦云 郭瑞

孙梓颖 蒋松翰 王夕

张素嘉 房秋实

北京师范大学珠海分校

目录

1.1. 研究对象 ................................................... 2

1.2. 研究目的 ................................................... 2

1.2.1. 探究KTV定价普遍高的原因。............................ 2

1.2.2. 从“消费者心理”的角度分析高价下为何还有众多消费。.... 2

1.2.3. 用成熟KTV的定价导向来引导其他KTV的发展。............ 2

1.3. 研究方向 ................................................... 2

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定价报告模板

一、定价依据... 2

1、定价目标... 2

2、定价策略... 2

3、定价方法... 2

二、价格测算... 3

1、成本分析... 3

2、客户价值分析... 5

3、竞争价格分析... 5

三、价格制定... 6

1、报价组成... 6

2、权限设定... 6

3、价格测算... 6

四、价格呈现... 8

1、内部价格... 8

2、公开报价... 8

一、定价依据

1、定价目标

产品价格制定需要支持产品目标的实现。在市场分析的基础上，并结合经营单位产品策略，确定产品定价模式和定价目标。定价目标类型包括但不限于：

u  利润目标：通过该产品在多长时间内实现多少利润，或单个产品的利润；

u  客户关系目标：通过该产品增强客户关系，产品价格可能很低或免费；

u  市场覆盖目标：通过该产品加强市场覆盖，提升市场占有率，或拓展新的区域市场；

u  市场竞争目标：通过该产品压制竞争对手，夺取竞争对手的市场份额。

2、定价策略

依据定价目标确定定价策略，包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随定价策略。

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