做好微商的七条总结

微信就那么几个操作方法，那么多理论是没用的，成交才是硬道理！在这个过程中，只有不断的学习、总结，调整方向、方法。成绩不是等出来的，是用心做出来的。借此总结微商的一些心得：

1、产品的品质是微商的关键，微商就是靠质量吃饭的。

选好货源，是做微商的一个重要保障，再华丽的字眼忽悠消费者，结果到最后消费者一用就知道了，不要把消费者当二傻。

2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。

个人的力量是弱小的，哪怕你有N个微信、微博大号，几十万粉丝，但一则精力有限，二则覆盖面窄，月入过万后很难有大突破。"你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千"。很明显，人多力量大，生意做起来不仅轻松，也更能抢占市场。

3、朋友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是你的个人品牌。

一味吆喝是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，它才会回给你同等的报酬。

4、微信等平台只是你的营销武器，而非阵地。

所有武器是拿来用的，而不能一下投入过多，抱着太大希望，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户更加重要！

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做好微商的七条总结

微信就那么几个操作方法，那么多理论是没用的，成交才是硬道理！在这个过程中，只有不断的学习、总结，调整方向、方法。成绩不是等出来的，是用心做出来的。借此总结微商的一些心得：

1、产品的品质是微商的关键，微商就是靠质量吃饭的。

选好货源，是做微商的一个重要保障，再华丽的字眼忽悠消费者，结果到最后消费者一用就知道了，不要把消费者当二傻。

2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。

个人的力量是弱小的，哪怕你有N个微信、微博大号，几十万粉丝，但一则精力有限，二则覆盖面窄，月入过万后很难有大突破。"你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千"。很明显，人多力量大，生意做起来不仅轻松，也更能抢占市场。

3、朋友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是你的个人品牌。

一味吆喝是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，它才会回给你同等的报酬。

4、微信等平台只是你的营销武器，而非阵地。

所有武器是拿来用的，而不能一下投入过多，抱着太大希望，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户更加重要！

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一，微商销售的核心工作：经营总代/群主

1， 工作上维护协助，保护群主

2， 生活上关怀，例如”生日惊喜，节假日礼物”

3， 帮助群主，维护客户

二，经营朋友圈

1， 自我形象 微信名：真实，简单。最好用真名，或稍作修饰不要超过4个字，头像不要用非主流，也不要用产品图片，最好用生活照，或者选一张美图

2， 最近三张图片，提供价值信息，不要直接发广告信息，要合理植入。（加好友最近10张）。

重点：每条信息，都不要完全无脑转载，要有自己的理解，最好涉及到自己的产品。

3， 丰富自己的粉丝数量，多加好友，才有粉丝群体，通过多种途径

4， 拒绝刷屏，a给客户的是价值，而不是商品b每天三条，两条科普一条广告c广告时间点推送。D发红包也要有内容，引起客户的参与，增加和客户的交流。

5， 自我激励：自己给自己评论，让朋友圈感受到你是受关怀的。 三，产品包装

产品起名，（红颜芒），讲故事，包装果品,赋予商品故事性

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20xx年工作总结及20xx年规划

弹指一挥间，加入优耐特团队已四个月的时间了。四个月里在摸索中学习，在总结中前进。

一、成长

从刚进来，对公司的文化和产品，一无所知，到后来慢慢的了解熟悉；从刚进来，对产品的网络推广只局限于本行业的专业网站推广，到后来的全方位公司产品宣传，如各大招标网、微信、QQ群、资料彩页等大范围的推广。从刚开始的产品信息简单，关键字不明确到现在的关键字明确，图文并茂的产品信息。从刚开始的商务网站页面不理会，到现在的精心设计。当然这还远远不够，再接下来时间里还需要不断的加强与改进。

学无止境，工作中我也在不断跟邢总以及同事学习一些好的网站推广策略，例如百度首页中关键字，除了一些付费竞价的关键字以外，如果是我们公司的主要业务经营范围的关键字，别的公司做到了百度前几页，于是分析学习它如何做的，怎么做到的。在哪做的高质量的外链，从别的网站导入到自己网站的链接，内部网页的内容如何。确定了外链可以先模仿学习再改进。

二、不足及需改进点

总体来讲这四个月下来，有收获也有失误。在以下方面还做的不到位：

1软文没怎么写，公司网站新闻仅发布7条，很多现场安装过程还缺乏；

2公司网站的信息不够完善：①发布部分公司资质；

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20xx年度工作总结

20xx年对于整个照明行业都是比较煎熬的一年，面对营销模式及生产技术两方面革命性变革，整个行业陷入了“做是死，不做是等死”尴尬境地。传说中LED井喷式爆发年如期而至，但僧多粥少的现状又残酷的击碎了许多人最初的预想。

运营中心20xx年在任务完成率方面差强人意，这其中有客观原因，也有主管原因，但值得肯定的是在运营中心全体同仁共同努力下，我们的销售网络不断扩展，市场占有率逐步提升，行业领导者地位依然稳固！现将20xx年具体工作总结如下：

一， 销售概况

1. 销售数据

2. 差异分析

运营中心20xx年销售任务综合完成率仅20%，很不理想，通过分析，比对总结出具体原因如下：

1. 市场竞争激烈超出预期。20xx年LED产品市场需求量剧增，但生产厂家，新品牌的增幅远高于此。很多新介入的品牌为求生存，拼命降低产品价格，增强推广力度，这样他们在短期内抢占了一定的市场份额，挤占了我们的销售份额。

2. 销售行业营销模式改变，“电商”“微商”等新的营销个体横空出世，这种低成本，无差别，无地域限制的销售模式，正在成为一种趋势。在电子商务方面发展相对滞后，2014运营中心在这方面也流失了部分销量。

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XX商会20xx年总结

暨20xx年工作计划

20xx年是XX商会成立后的第一年，也是商会发展元年，这是难忘的一年、丰收的一年。在区工商联领导的指导下、全体会员的努力下，XX商会从无到有，从小到大，经历了注册、庆典、茁壮成长，全年举办各类活动20余场次，取得了精彩的开局。在商会发展史上20xx将是浓墨重彩的一笔，多年后我们回忆起曾经的岁月，仍将为20xx年而欣慰。 受商会全体会员的委托，向各位领导汇报20xx年工作总结及20xx年工作计划。

20xx年工作总结

20xx年是商会的“基础年”，商会各项工作循序渐进开展，以下是20xx年度工作总结：

1、理清商会方向，完善各项制度，商会运作有章可循。

王健会长认为：“一个没有方向、没有规则的组织是一群乌合之众、一盘散沙”，XX商会如果要长期生存下去，就必须有清晰的方向，严格执行的各项制度，商会开展应该从理清方向，制定规则入手。20xx年x月x日，9月x日商会召开了第一次、第二次理事级会议，对商会的发展方向进行了深入的讨论，确定了商会的构架分工，以五项工作为基础开展，新增加了“项目”与“投资”两大板块工作，同时对本商会“电商”含义做了新的阐释：“在不断变化市场环境下，信息高度传播的时代，‘电商’不仅仅限于一种商业模式，更是一种商业思维，创新经营，赢得市场的能力，利用“电商思维”做导向，发展商会，服务商会会员，让会员企业在未来的不断变化的市场环境中稳步生存，发展壮大”。

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微商圈微信营销方案总结

所谓微商圈，也就是现在由微信第三方功能平台开发的，基于移动社交网络平台，面向商业广场、商品城、综合型商厦等商业CBD项目提供的一站式微营销方案；智游乐微商圈经理云松指出“微商圈是实现线上微店、在线支付、会员管理、营销管理以及线上线下结合的O2O业务移动电商平台”。

一般而言，将本地的个各类资源整合在一起，组成一个商圈，然后架构在微信平台上，是为了将商圈内的目标客户群体集中维护，进行消费引导，将门店统一分类引导，形成品牌整合优势，将会员集中管理，强化客户关系的分析维护，建立消费者数据库。

1、 通过优惠券吸引客户

优惠券是最常用的营销方式，所以这个部分是不可以少的，关键是如何把它做好。如果是平时的话，我们可能要发实体的优惠卷，但是在微信上，我们只要做电子的就行了，还蛮减成本的，相对也更有趣味性。

2、 消息推送

这个不用说大家也知道了，很多申请公众号就是为了发消息的嘛，不过现在的微商圈同样哟这样的功能，其实，微商圈架构在微信上，第三方功能平台以前开发的东西大部分都可以用上去的，比如我们智游乐微商圈的很多功能就是以前的技术积累。微商圈的优势在于，拥有了新的接口后，可以48小时不间断的发送消息。当然，物极必反，我们不能用消息轰炸用户。

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成功做微商

有的人说做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。

父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。

这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。

第一：市场是你的孩子。

你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。

要点：

1. 市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。

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