20xx团险部年度工作总结年是寿险市场竞争更加激烈的一年， 同时也是发展重要的一年，xxx团险部在总经理室的正确领导下，积极响应总公司的指导方针，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将20xx年的工作情况及工作计划汇报如下：

一、 学生险方面

团险部在今年学生保险中，从年初开始积极主动与xx各大中小学校联系，及时了解学生家长以及学校对学生保险工作的看法，面临同业公司的竞争，我们以服务着手，将保险宣传、保险收费、报案登记、理赔调查、及赔付等一系列工作做到一条龙服务，尽量减少学生家长及学校的手续，及时准确地为学生及其家长服务好，用我们高效的服务质量及良好的服务态度赢得了很多家长及学校的首肯。截止11月底，在分公司未下达任务目标的情况下，我部学平险保费完成数xxx元，我部会继续努力，进一步做好学平险宣传工作，巩固学平险市场。

二、 建工险方面

在公司未下达任务目标的情况下，截止x月底我部的完成数是xxx元，完成比例xxx。我部将继续以优质的服务，稳住老客户，争取更多的新客户，明年争创佳绩。

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2015团险部年度工作总结 年是寿险市场竞争更加激烈的一年， 同时也是发展重要的一年，xxx团险部在总经理室的正确领导下，积极响应总公司的指导方针，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将20xx年的工作情况及工作计划汇报如下：

一、 学生险方面

团险部在今年学生保险中，从年初开始积极主动与xx各大中小学校联系，及时了解学生家长以及学校对学生保险工作的看法，面临同业公司的竞争，我们以服务着手，将保险宣传、保险收费、报案登记、理赔调查、及赔付等一系列工作做到一条龙服务，尽量减少学生家长及学校的手续，及时准确地为学生及其家长服务好，用我们高效的服务质量及良好的服务态度赢得了很多家长及学校的首肯。截止11月底，在分公司未下达任务目标的情况下，我部学平险保费完成数xxx元，我部会继续努力，进一步做好学平险宣传工作，巩固学平险市场。

二、 建工险方面

在公司未下达任务目标的情况下，截止x月底我部的完成数是xxx元，完成比例xxx。我部将继续以优质的服务，稳住老客户，争取更多的新客户，明年争创佳绩。

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200９年新沂团险年终工作总结与标杆建设评估

20xx年在新沂支公司全体团险业务人员的紧张、有絮的工

作下俏俏得过去了，这一年中团险部在公司经理室正确地的领导

下和全体团险业务人员的共同努力下不断发挥自己的优势和潜

能，面对市场竞争力的加大，我司团险业务人员不愄艰难，找准

市场的切入点智能攻关，全面出色地完成了市公司和本公司的任

务指标。下面就今年的业务状况作一个分析总结。

一、 业务状况：

新沂市支公司２００９年全年短险业务数是４５６万元，团

险销售部长险业务数为360万元，其中团险销售部的２００9年

短险任务数为２7０万元，２００９年新沂市支公司团险完成短

险为２４１．５８万元，分项指标目前新沂团险销售部意外险指

标还差近３０万元，估计在１２月２５日之前能完成意外险指

标，健康险指标已完全超出指标，长险业务新沂支公司团险销售

部没有完成指标，而２００８年的全年任务数团险销售部为２５

０万元，所以２００９年短险业务较２００８年短险业务同比增

长是短险为１３５％，就２００９年而言新沂支公司在新沂市场

上的占有份额为６０％左右，并且新沂支公司的信誉在当地也是

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新沂支公司上半年工作总结

20xx年上半年，团险部在认真贯彻落实公司各项方针

政策，大力发展各项业务的过程中，在公司经理室的正确领

导下，在公司各部门的支持配合下，全体团险人员团结拼搏

不懈进取，努力完成团险的各项业务指标，队伍建设，业务

发展，组织管理等方面取得了一定的成绩。现总结如下：

一、 业务发展总体情况

年初，根据公司下达的20xx年团险业务发展计划，全

体人员统一思想，达成共识：排除困难，争取完成目标。思

想上高度重视，行动上做到明确目标到人，责任到人，考核

到人。截至 6月x日，共实现寿险新单保费30.15万元，

完成年计划的8.38% ，实现短险保费 84.07万元，实现年计

划的 31.14% 。其中意外险保费57.02万元，累计赔款19.76

万元，赔付率35%。健康险保费27.05万元，累计赔款25.87

万元，赔付率96%。 各项业务较去年同期均为负增长，短

险赔付率较高。造成业务负增长的主要原因，一方面，金融

危机导致企业的不景气，甚至部分续保单位停产、关闭；另

一方面，人员流失，内部业务渠道分流部分短险业务。由于

健康险续期保费绝大部分在三季度进帐导致健康险赔付率

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华夏人寿滁州中支团险2014上半年工作总结和下半年工作规划

第一部分：上半年工作得与失、存在的主要不足

一、成绩：超额完成上半年目标，各条渠道业务保费较去年同期增幅较大，是公司成立来保费最高的一次。驾意险平台上半年月平均达16万保费平台。

滁州中支团险14年全年短险任务下达610万，截至6月底，共完成短险530万，其中：借意险 229.4万，联社员福128.7万，驾意险 96.6万， 乘意险59.9万，团意、综拓15.4万，达成全年任务的86.8%。在一季度开门红战役、二季度转折之战中均超额达成任务目标。与去年同期短险保费相比（去年同期272.73万），同比增长31.8%，在开门红及转折之战中，除一月输给安庆外，二月和三月分别战胜对手蚌埠和六安，四月、五月、六月均战胜对手安庆、宿州、宣城。

二、不足：1、直销客户数经反复与业务员灌输理念、不断追踪，客户数较去年一季度有较大提升，但还未达成任务目标。在二季度转折之战中公司下达的直销客户数为17个，实际达成14个，达成率82.3%。部分客户经理通过联社转介绍积极开拓直销客户数达成较好，但还有客户经理开拓直销业务的意识不足，在日常业务维护中未能充分发掘身边的资源，积极、主动的去拓展直销客户意识及能力不足，专业水平还需要加强；

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            试用期满鉴定表（        中心支公司）

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20xx年上半年团险总结

20xx年上半年，团险部在认真贯彻落实公司各项方针政

策，大力发展各项业务的过程中，遵循省分公司1+2+6+N业务发

展模式,新沂团险部在公司经理室的正确领导下，在公司各部门

的支持配合下，全体团险人员团结拼搏不懈进取，努力完成团险

的各项业务指标，队伍建设，业务发展，组织管理等方面取得了

一定的成绩。现总结如下：

1、上半年业务整体情况

20xx年x月x日实现短险保费172.64万，已完成上半年

任务指标的51.5%，同比增长-41.88％，其中意外险累计达成

144.59万元，完成上半年任务指标的59%，同比增长-46.24％，团险综合赔付率为 42.31%，其中意外险赔付率为25.95 %。各

项业务较去年同期均为负增长，短险赔付率较高。造成业务负增

长的主要原因，一方面，金融危机导致企业的不景气，甚至部分

续保单位停产、关闭；口子业务存活性存在巨大的风险,另一方

面，人员流失，内部业务渠道分流部分短险业务。由于健康险续

期保费绝大部分在三季度进帐导致健康险赔付率较高。

2、各项业务发展情况及具体举措

一是口子业务主要有高危人员意外伤害保险（新沂钢构企

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一、大连平安保险公司

保险方案

备注：1、允许换人，若出险则此人名额作废；

2、上述保额减半，年保费降至95元/人；如不需要航空、火车、轮船、营运汽车意外伤害，则年保费可降至75元/人。

二、泰康保险公司

保险方案

备注：1、替换率占总人数的20%，若出险则此人名额作废；

2、可根据公司具体情况调整身故、残疾和医疗之间的额度，并增减项目，年保费随之变化。

三、中荷人寿保险公司

详情见《团体员工福利保障方案》

四、中国人寿保险公司

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