惠州普陀莲花禅院20##年工作总结

（20##年1月23日）

各位领导、各位法师、各位居士：

岁月不居，天道酬勤。20##年渐行渐远，20##年正向我们走来。回眸20##年我禅院在各级领导及广大护法善信的鼎力支持下取得了前所未有的发展, 标志着我禅院的发展全面进入了一个新阶段，站在一个新起点，弘法工作取得的新进展令人振奋，令人鼓舞。我受常斌法师委托，现将禅院一年来的工作情况向各位汇报如下：

工作回顾

1、爱国爱教，为构建和谐寺院、和谐惠州服务

一年来，我禅院在市民宗局等各级领导的关心和支持下，经常组织大众收看新闻，了解时事政治，学习党和政府的大政方针和宗教政策，紧密联系四众弟子，用实际行动积极贯彻党的宗教信仰自由政策，与时俱进、发扬爱国爱教、团结进步、服务社会的优良传统，取得了较好的成绩。如4月18日，当我禅院僧众从新闻得知甘肃省玉树县发生强烈地震人民生命财产遭受巨大损失后积极响应号召踊跃为地震灾区捐款，并以佛教的方式启建法会超度在地震中遇难的同胞。为配合构建“和谐社会，生态惠州”服务，6月6日，我禅院9名法师及我禅院组织的360余位信众又积极参加了由惠州市佛教协会、惠州市外商投资企业协会和旭日集团联合主办的以“为玉树祈福、为省运祈福、为和谐惠州祈福”为主题的大型诵经放生法会。6月29日，住持常斌法师参加了惠州市宗教界迎省运座谈会，并于7月23日组织常住大众一起观看了省运会开幕式，随后还出了一期有关省运会的专栏板报，再一次以我们自己的实际行动为构建和谐寺院、和谐惠州作出了我们应有的贡献。

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循清委（2010）72号

清水乡开展民族团结进步工作暨

“平安寺院”建设活动工作总结

一、基本情况

清水乡共有17个行政村。总户数3454户，总人口12514人，总面积7761万亩。人均纯收入2558元。寺院23座，全乡现有宗教人员102人。

二、主要做法

（一）加强领导，周密部署。为了使本次活动开展的扎实有效，有序进行，并且搞好建设活动工作。首先乡党委决定由乡党委书记任组长，乡政府乡长、乡副书记任副组长的“平安寺院”建设活动领导小组。其次，在具体工作中进一步细化，除“一把手”总负责外，主管领导具体抓，副职领导联寺，驻村干部包寺，相应成立由寺管会主任任组长的“平安寺院”建设活动领导小组。按乡党委的要求，结合本乡实际，制定了《清水乡“平安寺院”建设活动实施方案》。

（二）全面动员，层层抓落实。我乡于4月15日召开了动员大会。乡领导、驻寺指导组出席了会议并讲了话，着重讲述了开展活动的重要性和必要性。

（三）制定学习培训计划，按计划有步骤进行。根据各寺院的实际，制定了《实施方案》和学习培训计划，出

台了学习、出勤等各种制度，明确了学习目的。目前，在乡指导组的指导下严格按照学习培训计划开展各项活动。

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20xx年金达镇寺庙工作全年总结

一、基本情况

1、金达镇20xx年原有僧尼 名，编内 名，编外 名。“3.14”、“3.15”事件后清退僧尼 人（编内29人，编外2人）,劝退 人，自退 人，共计 人。开除寺籍 人，去世 人，现有僧尼 名，其中寺为尼姑庙，在编尼姑 人；寺、寺为僧人庙，在编僧人 人。

2、自开展寺庙法制宣传教育工作以来，金达镇党委、政府联合驻乡工作组根据寺庙实际情况先后共开展寺庙法制宣传教育平均每年每座寺庙 次，在寺僧尼谈话率和参学率达到 ，先后撰写两次心得体会，完成率达到100%。

3、由于部分寺庙民管会成员不遵守寺教寺规并主动递交请辞申请，金达镇党委、政府联合驻寺工作组对寺庙相继进行了4次民管会班子成员的调整，从根本上解决了寺庙民管会成员不团结的问题，将部分寺庙存在的矛盾隐患消除在了萌芽状态，确保了我乡社会局势的持续稳定。

4、开展寺庙法制宣传教育活动以来，因部分僧尼长期离寺，不遵守请销假制度和相关寺教寺规，我们相继给予名僧尼开除寺籍的处分（其中 人为本县籍村民， 人为籍居民，按照属地管理原则，均已移交原籍），还有1名尼姑自动离寺还俗。

5、针对寺庙规章制度不统一、未上墙的现象，金达镇 1

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宗教寺院普法活动工作总结

20##年，是实施“五五”普法规划的第四年。根据xx区《20##年普法依法治理工作意见》（xx治区办〔2010〕3号）的部署要求，作为依法治区领导小组成员单位，我部（局）认真贯彻落实区委、区政府的工作要求，精心组织，深入开展依法普法。现将上半年的工作情况汇报如下：

（一）加强领导，确保工作顺利开展。

为落实普法和依法治理工作各项任务，我部（局）在认真总结经验的基础上，健全完善了普法依法治理工作机制，形成了主要领导亲自抓、分管领导具体抓、其它领导密切配合、上下齐抓共管的工作格局。及时调整了普法依法治理工作领导小组，进一步明确了职责，指定专人负责这项工作，确保工作的连续性。

（二）精心组织，扎实开展法制宣传教育工作。

以“世界环境保护日”和“安全生产月”宣传活动为宣传主题，结合我部（局）工作实际，精心组织，扎实开展法制宣传教育活动。

1、为进一步提高群众的环境保护意识，激发社会公众支持和参与环境保护的积极性。部（局）积极响应号召，开展纪念“6?5”世界环境日活动。组织少数民族村张贴世界环境日宣传标语、发放宣传材料，全区6个民族村共张贴宣传标语30幅、发放宣传材料600份。

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营销部年度工作总结

20xx年以来，销售工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行销售工作总结：

一、销售工作成员组成：

销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

二、销售工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都 存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目 标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的 责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上 也会对销售带

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年终总结

首先在大家的一致努力下，今年的销售额比去年有所增加，但同时也暴露了不少问题。目前的实际情况是大家都有目共睹的，矛盾也是比较多，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，排除困难，群策群力，充分的尊重市场和事实，公司才能够取得发展。因此，这是一次沟通、交流的机会，应该毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我谈一下自己的几点看法：

1、产品结构上，品种很多，不管是液压阀还是液压系统，液压阀应该有几百种，液压系统到现在有1100多种，好处对于客户而言，采购多种产品，总希望从一个厂家采购，这样就很好的满足客户，有的产品虽然没赚钱我们还是在做！但产品太多会导致批量上不去，产品交货期延长，也会加大质量控制难度，也会增加产品成本。这就需要在产品销售上就要目标一致。

2、产品交货期上，产品交货期经常不是很正常，有的常规阀交货期都比较长，经常为了赶应急产品而赶应急产品，量也上不去，所以每周三都进行计划对缝会，使相关部门能了解产品的计划进度，但还是不能真正解决问题。

3、产品质量上，有的产品质量不够稳定，出现了一些批次性问题，如BYMD-E10B阀套问题，手动阀漏油、7060出现安装孔打错等，也给公司造成了一定的经济损失，解决问题的时效性上比较差，阀套问题就在很长一段时间上影响发货。

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20xx年交通局年终工作总结 20xx年，全州交通工作在州委、州政府正确领导下，在省交通厅、省公路局、省运管局和州直有关部门的大力支持下，交通局党组带领全州交通系统干部职工坚持以“三个代表”重要思想为指导，积极践行“三个服务”，解放思想，开拓创新，以科学发展观为统领，着力谋划自治州交通事业发展，狠抓公路交通建养管，规范运输市场经营秩序，不断提升行风和精神文明建设水平，促进了“平安”和“和谐”交通建设。 一、20xx年工作总结 （一）加大项目争取力度，提高路网整体水平。

20xx年，州县交通部门坚持“项目强交、科技兴交”，按照“十一五”发展规划和交通发展现状，谋划科学发展之路，积极争取和衔接项目，强化项目协调服务，严格管理，规范运作。落实并开工实施项目132项，新改建里程800.608公里，配套中小桥49座1046.58延米，总投资24457.596万元，年内完成投资19572.606万元。截止12月份，全州除同仁扎毛乡未通油路外，实现31个乡镇通油路，提前一年完成“十一五”县乡通油路目标。

1、实施建设康杨至拉夫旦、康杨团结路、幸福路、恰科日至尕贡、泽曲镇至王家、多松至鄂尔哈斯、当顺至尖扎滩、加吾至吾屯砖瓦厂等7条通乡油路，建设里程202.955公里，技术标准为四级公路、水泥混凝土路面，投资13774.62万元，其中年度计划7832.62万元。加吾至吾屯砖瓦厂公路于10月份开工，实施土方工程；其它 6条通乡油路年内均已完成路基工程，工程进展顺利；

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一位营销总监销售工作年终总结

刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）

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