在公司自8月初起进去了紧张的中秋大战状态，在40多天的销售工作中，了解公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解很多工作中的好与不足之处，以下是月饼销售的工作总结：

一、月饼销售总结：

1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前茅。冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很容易接受，，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。

2、精美礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点很多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。

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第三季度工作总结

崔莹

转眼间,第三季度已经过去,我们充满信心的迎来了第四季度,在上一季度里,我们部门的所有人员团结一致,协调配合,完成了领导交给我们的任务,取得了不错的成绩,尤其是在本季度8月初公司就进行了紧张的中秋备战状态，在30多天的销售工作中，我们了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解很多工作中的好与不足之处,为了使下一个季度的工作完成的更加出色,现将有必要回顾总结上一季度的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在下一季度里努力再创佳绩。现对上一季度的工作和学习作如下总结：

一、月饼销售总结：

1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前茅。冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很容易接受，，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。

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中秋节销售总结

秋风送爽，丹桂飘香，在一片喜庆祥和的氛围中，紧张有序的中秋销售工作暂时告一段落。作为公司的一员，生鲜主管的我时刻铭记自己的责任，认真履行自己的职责，以良好的心态、百倍的精神全力投身中秋节的销售当中。在公司领导的正确决策与指导下，经过大家的共同努力，基本完成了公司交给的各项任务，为公司提交了一份及格的答卷。但我们的工作还存在很多问题,为吸取经验和教训，现将中秋节的销售情况进行相关分析并汇报如下：

一、节日市场销售情况

中秋销售与20##年销售同比（附表说明）

    “中秋节”小长假期间，经在系统里查询：20##年XX店总销售891655.93元，生鲜部总销售249433.50元，销售占比27.97%；来客数2300人,客单价18.1元。而在20##年芒市店总销售1263219.15元，销售占比20.07%；来客数1950人, 客单价21.7元。 两年同期相比销售额客单价有所提升,但销售占比与来客数都有所下降。

同样通过以上图表可以看出在20##年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升。其中，水产组与日配组上升较大，上升原因是：一、水产组新增加了设备（敞开式卧柜）；二、日配根据公司要求对奶制品进行统一陈列。以上两个原因对中秋节销售起到了推动作用。而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大，原因是:20##年熟食组有联营面包，自制的月饼销量好，但今年已撤场；南北干货在中秋节前夕进行了临时陈列调整，顾客不熟悉陈列位置，再加上炒货备货不足，造成这两个组别销售下降。总的来说，总体销售额和营业额呈上升趋势，据分析上升主要是因为物价上涨，和卖场调整有一定关系，但销售占比和来客数有所下降，原因可能是品项缺失，员工服务技能不高所导致。

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“我们的节日·中秋节”

主题教育活动总结

为了庆祝传统节日中秋节（农历8月x日），营造喜庆热烈、文明祥和的校园环境，弘扬和培育民族精神，学校根据区教体局文件精神，结合学校实际，制定了“我们的节日·中秋节”主题活动方案，并以方案开展了一系列活动，取得了良好效果，现将活动总结如下：

一、加强领导，精心组织，营造了良好氛围

为提高活动影响力，学校制定了切实可行的活动方案，由学生处、团委、各专业系负责具体落实开展各项活动。利用升旗仪式对全校师生进行了“我们的节日”主题教育活动的宣传，积极通过校园广播、网络、宣传栏，黑板报等宣传途径，加大了舆论宣传，努力营造热烈、和睦、团结向上的节日气氛。

二、抓好落实，务求实效

学校把“我们的节日”主题教育活动与“三大步”励志教育及“学雷锋、做传人、树新风”主题教育活动结合起来，与加强和改进未成年人思想道德建设结合起来，切实把工作落到了实处，取得实实在在的成效。并寓教于乐、寓教于文，在家家思团圆的心理中，弘扬了中华传统文化，进行思想道德教育。

三、深入开展了“我们的节日”系列活动

1、9月x日利用星期一升国旗集会时间，对中秋节的内涵做了专题介绍，对主题活动内容做了布置和发动，全校同学撰写有关中秋佳节诗歌。各班由语文教师负责，9月20前推荐3篇优秀作品，制作“我们的节日”优秀诗歌作品展板。

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“我们的节日”主题活动工作总结

金秋送爽，明月高照，一年一度的中秋佳节又来临了。为响应来宾市文明办组织开展的“我们的节日·中秋”系列主题活动的号召，弘扬中华民族上下五千年历史的优良传统，活跃校园的节日氛围，丰富师生的文化生活，让师生在活动中传承“团圆、团结、互助、敬老”的中华美德，激发学生的爱国热情。本校特别开展了以“我们的节日·中秋”为主题的系列活动。现把活动过程作以下总结：

一、            活动前：认真领会文件精神，周密布置任务

学校领导组织全校班主任一起学习来宾市教育系统开展“我们的节日”主题活动实施方案，认真领会文件精神，根据文件的要求，结合本校的实际，作出了如下的工作布置：各班班主任引导学生搜集有关中秋的来历、民间风俗、经典诗词，利用班级宣传栏、国旗下讲话，主题班会等形式，大力普及传统节日知识，让学生了解中华文化的博大精深；各班的小活动结束时，每班选送一至两个节目参加学校“中秋汇演”活动。学校在活动过程中，利用学校广播站的优势，播送有关“我们的节日·中秋”的优美文章及歌曲，并做好各项活动的宣传工作。

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20xx年中秋喜乐会工作总结

经过两个星期的忙碌准备，食品学院和机械学院共同举办的20xx年中秋喜乐会成功落下帷幕。陈雅静作为晚会主持，陆敏作为晚会嘉宾，崔凯翔作为资深观众参加了此次晚会。并对此次中秋晚会做出了相关总结，“取其精华，去其糟粕”，总结经验，为日后文艺部的工作积累经验。

中秋晚会由食品学院和机械学院共同举办，得到了学生的大力支持。晚会以游戏为主，节目为辅，现场分组以家乡为准，旨在为大家提供一个团圆的氛围，在游戏中结交朋友，共度中秋佳节。精彩的节目与有趣的游戏环节逐渐把晚会推向高潮，此次晚会让中秋远离家乡的同学度过了一个愉快的夜晚，得到了同学们的认可。

以下是本次工作的具体总结：

一、闪光点

1、宣传到位，主要体现在两个方面“多”和“广”。短短两个星期的时间，时间短，宣传效果好，报名参与学生人数超过起初预期；参与学生除来自食品学院和机械学院外，还有其他多个学院的学生。

2、物资奖品充沛。外联鼎力支持，奖品丰厚，几乎保证每个参与的人都能得到奖品；游戏环节道具准备充分。

3、节目质量高。肚皮舞作为开场吸引人眼球，迅速将观众带入晚会氛围。机械学院两位同学带来的歌唱表演，歌曲切合主题，现场温馨美好。文艺部小伙伴在场下的互动最让人动心！

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中秋节、国庆节

公路保障及安全生产工作总结

为切实做好中秋、国庆双节安全生产和公路保障工作，及时消除安全隐患，防止各类安全事故的发生，为大家营造安全、欢乐的节日气氛，齐河恒晟公司全面开展安全检查及安全隐患排查整改的相关工作，现将双节期间相关安全生产工作具体情况总结如下：

一、突出重点，认真开展安全检查排查事故隐患。

在双节期间认真组织开展好安全大检查、大排查隐患，确保了在节日期间不发生事故，落实各项安全防范措施。1、对公司所管辖养护路段的道路保畅交通安全检查，确保养护保洁人员到位率100%，对保洁人员进行安全技术交底，不穿戴安全标志服，不得上路清扫。2、对料场油库、实验室化学品的安全检查，料场内安全警示语设置齐全，油库配备灭火器2大2小，全部合格可用。实验室内化学药品分类存放，无较大安全隐患，灭火器配备齐全。3、办公楼的安全检查，假期期间所有办公室门窗关闭，电源插头断电，并对假期值班人员进行了安全教育，每日巡查每个楼层是否存在安全隐患，灭火器摆放到显眼指定位置。主要领导带班制，每日将公司安全情况报集团值班室。

二、加强领导，责任到人

成立双节期间安全领导小组，总经理为第一负责人，切实履行各职能部门的作用，突出重点，明确工作职责，落实岗位，制定了

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20xx年营销系统双节关怀工作报告

沟通宗旨：

乘中秋国庆传统佳节来临之际，采用电话送祝福的方式，给予常年出差员工一定关怀及关注，使其感受到公司和谐文化及良好凝聚力；另借送祝福的机会，了解员工的工作开展情况，收集相关信息。

双节电话关怀对象及覆盖范围：

营销系统经常出差人员（因节日即将来临电话沟通时间有限，实际电话沟通人员为：技术支持部18人、售后服务部11人、内贸各片区48人、系统支持部37人；以上部门经常出差人员总数为139人，营销系统81.2%以上的常出差人员参与了此次电话沟通。

电话沟通时间：9月x日~~9月x日

沟通结果反馈：

被关怀同事接到祝福电话时大部分都表示感到惊喜、欣慰及温暖，非常支持类似活动的开展。电话中，大家整体反映公司工作氛围较好，工作上的问题大体都能解决。但是也有同事谈到了一些平时工作中存在的问题，以下是对大家反馈信息的整理结果：

一、出差待遇问题

1、差旅费

⑴ 报销周期长：华北片区业务助理郎星光反映公司今年的销售费用审批周

期特别长，有点影响平时的工作及生活；华南片区王金龙提到因工作时

间较短没有积蓄且差旅费用报销周期较长，影响工作的开展；（内贸片区）---财务部予以解释

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