以下是我4-6月份在尚贤达猎头公司作为客户顾问的工作总结，主要为过去三个月我所面临的问题、出现的原因、解决方法、结果情况及后期如何提升。

1. 自有幸进入尚贤达猎头公司以来，我面临的第一个问题就是心态问题。坦白的说，我是怀着

忐忑的心情进来的。我对人力资源这个行业是完全陌生的，对客户顾问这个职位也毫无经验，因此在开始产生了自我怀疑的心态。我知道这种心态会严重影响我的工作，这是我所不能接受的，同样也是公司不能接受的。经过认真的思考，我决定正视自己的问题，有针对性地逐步更正这些不足之处；同时也要看到自己的优点及进步之处，不断给自己鼓励，增强自信心。既然要做，就要尽全力把工作做到最好。摆正了心态，才有足够的动力应付工作中各种各样的问题。

2. 我所面临的第二问题是自身条件的不足。对于一个优秀的猎头客户顾问人员来说，沟通能力

就是武器，但我在这方面却不尽如人意。在发音标准度、语速及反应速度等方面，我都面临着巨大的挑战。毕竟，说话的方式是长期形成的习惯，并非凭借一朝一夕的努力就能改变的。但是，我也深知，这是我所必须跨越的障碍。因此，在接下来的工作当中，我会有意识地纠正自己的说话方式及速度，提高沟通能力，并以自己的真诚去尽量弥补。

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你见或者不见，我都在那里，寻寻觅觅。< > 作为猎头，每天都要踏破铁鞋，望断天涯路，只为找他客户心中的那个“他”。你我心中都有疑问，用什么样的方式方法怎样才能最高效的approach到合适的候选人？这次MH的聚会给出了最全的集思广益共大家参考。< > < >讨论从四个渠道入手，分组探讨，分别是： ① 几大招聘网站（传统数据库）

② Name List & Referral

③ SNS

④ cold call< > < > < >Group One - 寻寻觅觅 之 各大招聘网站< >

中国的求职者几乎对智联和51job无所不晓吧，最近猎聘和linkedin也是风风火火的，但是这些网站自己的特点所在，如何高效利用好这几大网站呢？< > 我们知道，因为行业的特性和职位的特性，数据库对于搜索的有效性会有所不同， 我们要明确搜索的关键字以及每个平台的特点。< >

1. 关键字选择的准确性决定成功的一半。

关键字的来源：Title / JD / 基于对职位充分理解后的重点要求 / 目标公司里sample CV的 key words

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上周工作总结

一、 招聘渠道建设：

总体来说，本周的人才搜索渠道准备工作已经基本完成，已覆盖一些主流的网络网站，但人才寻找过程还需要大面积、广散网来得到量的积累，所以，后续还要不断完善和加强网络的利用率。

本周招聘渠道开拓数为：3个

分别为：阿凡提招聘网、大家论坛、ABBS建筑论坛

二、 部门人员招聘扩充：

人员配置关系到业务的开展，现在猎头部门人员职责分为：客户经理、寻访员、猎头顾问，其中客户经理（市场人员）负责前期的市场开拓工作，要充分开展招聘面试工作，完整构建人员配置。要求猎头助理每天电话通知应聘人员，做到至少30个电话量。 以下表格为本周电话量数据分析：

三、收索人才简历，获取人才信息。

猎头工作每天要做好充足的人才储备量工作，将人员信息进行有效收集、整理。现在目前人才库不足，必须做好前期的收集工作，储蓄各中高端人才职位人员。要求猎头助理每天10份人才简历收集。

收到人才简历数21份

下周计划

一、招聘渠道建设：

已覆盖一些主流的网络网站，后续要不断完善和加强网络的利用率，继续开拓新增新的网络。要求猎头助理每天新增1-2个渠道。

二、部门人员招聘扩充：

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操作总结

【转】-徐红荣

展现实力、巧妙宣传；

多种渠道、搜集资源；

游说人才、精诚所至；

调查推荐、预防超前。

实力宣传

人才库

人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多，猎头公司运作的能力越高，成功率越大，因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。

一般作为国际上著名的大猎头公司，所拥有的人才库含量在上十万至上百万人，各行各业各界无不囊括其中。比如国际上有名的斯宾赛－斯图亚特公司，甚至将世界数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如光辉国际公司，无论商界、政界甚至军界高级人物，人才的信息也统统收在其中，真可谓“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”。

因而在你与客户进行沟通时，首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方，让对方知道你的人才储备，在他需要时可以作紧急调用。

成功案例

在我们联系业务的过程中，很多时候，企业的人力资源部门或企业的老板都会问到：“你们都给哪家企业送去过人才？”问此话的目的，一是验证一下猎头的成功案例多少？二是有可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质量。

所以如何介绍自己的成功案例，同时又不牵扯到企业的机密，更能取得对方对你的信任和能力的认可，这是至关重要的一步。 所以说，在你刚刚进入这个行业中，特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例，这里有两点经验可以作为参考：

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七月工作总结与八月工作计划

从六月二十号来到公司，到目前也有一个月多一周的时间了。从初来乍到对公司、对猎头都还不是很了解，到现在可以比较上手地开展自己的本职工作，还是有一定进步的，就是自我感觉进步还是有些的不迅速。

从第一周在**那里接手工作后，每天都要开展一些常规工作，如员工考勤，记录员工每天的到岗情况、外出情况；如内部员工招聘工作，要电话通知应聘者，整理面试的房间，接待面试人，反馈面试结果给应聘者，登记面试信息，在网站上隔天上传、刷新招聘信息；如值班安排，从起初的询问式，看每天谁没有值过班，看每天谁有空愿意值班到这后来将所有人分组，每天至少三人，每人每三周值班两次，自己协调换班，并在每周一就将一周值班安排公布在小黑板上的方式，保证了每天的值班人员；在卫生安排上，之前是区域负责制，各自负责各自所在的办公区域，但卫生效果不太明显，目前改成了从大厅办公人员开始安排，每天两名同事，在上班前进行卫生清理，保证办公环境整洁，也希望每个同事随时保持个人办公区域的卫生，在这一块呢，自己的监督力度也不够，以至于出现不整洁的情况。还有定期查看下座机电话的使用情况，对费用不多的及时充费，保证办公通讯畅通等等工作。

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xx年的资深猎头：总结百万年薪必备的能力

xx年猎头生涯，年薪百万的牛人也接触不少。无论在内企，还是在外企，几是成功得人士(以下简称他们)的身上都有独特的个得人能力和得人格魅力，这或许正是一般得人所缺乏的，他们的成功决不能简单地归结为机遇好，依我来看，这些能力可概括为以下15点。

1、解决问题时的逆向思维能力

面对工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体业务执行者比上司更容易找出问题的节点，是人为的，还是客观的;是技术问题，还是管理漏洞。采用逆向思维找寻问题的解决方法，会更容易从问题中解脱出来。

2、考虑问题时的换位思考能力

在考虑解决问题的方案时，常人通常站在自己职责范围立场上尽快妥善处理而他们却总会自觉地站在公司或老板的立场去考虑解决问题的方案。

作为公司或老板，解决问题的出发点首先考虑的是如何避免类似问题的重复出现，而不是头疼医头，脚疼医脚的就事论事方案。面对人的隋性和部门之间的扯皮，只有站在公司的角度去考虑解决方案，才是一个比较彻底的解决方案。能始终站在公司或老板的立场上去酝酿解决问题的方案，逐渐地他们便成为可以信赖的人。

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xx年资深猎头揭露：他们为什么能年薪百万！？

----摘自网络

1、解决问题时的逆向思维能力

面对工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体业务执行者比上司更容易找出问题的节点，是人为的，还是客观的；是技术问题，还是管理漏洞。采用逆向思维找寻问题的解决方法，会更容易从问题中解脱出来。

2、考虑问题时的换位思考能力

在考虑解决问题的方案时，常人通常站在自己职责范围立场上尽快妥善处理。而他们却总会自觉地站在公司或老板的立场去考虑解决问题的方案。

作为公司或老板，解决问题的出发点首先考虑的是如何避免类似问题的重复出现，而不是头疼医头，脚疼医脚的就事论事方案。面对人的惰性和部门之间的扯皮，只有站在公司的角度去考虑解决方案，才是一个比较彻底的解决方案。能始终站在公司或老板的立场上去酝酿解决问题的方案，逐渐地他们便成为可以信赖的人。

3、强于他人的总结能力

他们具备的对问题的分析、归纳、总结能力比常人强。总能找出规律性的东西，并驾驭事物，从而达到事半功倍的效果。人们常说苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道的。否则就不会干同样的事情，常人一天忙到晚都来不及；而他们，却整天很潇洒。

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猎聘网发布猎头年度报告：中国职场60万以上超高薪职位不增反降 近日，中国中高端经理人职业发展平台猎聘网发布《猎聘网20xx年度猎头报告》，这是首次基于大数据对猎头提供的企业招聘需求和猎头自身的工作行为进行分析。该报告通过对20xx-20xx年的百万个猎头职位的大数据研究，呈现了猎头职位在行业与薪酬分布上的三年发展变化。

一、猎头职位呈两端集中分布，高薪职位不增反降

追踪猎聘网20xx-20xx年三年所记录的全部猎头职位数据，可以看到在薪酬分布上，猎头职位更多的集中在年薪25万以下和60万以上两端区间。

近年来，随着企业对人才战略的高度重视，很多主管、经理级中端岗位也普遍使用猎头招聘，因而有大量15-25万的猎头岗位在寻找5年左右的职业经理人。 随着经济的发展以及物价的上涨，整体薪酬水平的上涨趋势毫无疑问。从数据中可以清晰的看到10万-20万岗位在猎头职位中端占比在xx年有所增加后在xx年明显下降，20xx年的中端职位主要集中在20万-30万之间。但是，必须看到的是60万以上的超高薪岗位占比，在三年中呈下降趋势。猎聘网CEO戴科彬总结，“企业在高端岗位上的用人越发理性，相比几年前完全靠高薪挖人的策略，现在的企业对于候选人的基本要求、匹配程度以及文化适应都更趋于理性。“

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