十一月销售工作总结 -总结
[]随着的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的对于我来说都是一段新的磨练历程，。回顾整个十一月，我了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和；在形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结和吸取教训；在和同事配合工作过程中他们的工作和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将十一月份工作总结如下：
一、工作方面：
1、做好基本的整理，及时向反映客户的、向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，《》()。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
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11月工作总结
----------销售自己年轻的真正形象：
1.年轻人野心勃勃，充满活力和动力；
2.年轻人想在世界上替自己寻求一个安全的地方；
3.年轻人满脑子都是新观念、新想法、新希望和新梦想；
4.年轻人会想跟世界“点一把火”——这并没有什么不好。
我很高兴自己很年轻！
从七月开始面试工作，四个月的求职，让自己明白了工作应该应该持之以恒，特别是销售，从发展客户到出单都是一个累积的工程，中途的放弃是没有任何意义的。到目前，进入北科软件已经1个月了，说长不长说短不短的一个月，就在每周每天每小时中过去了，在此期间经历了品茗到算王的过渡与学习。
第一周，打品茗逗逗网上的电话，效果差强人意。统计他们对品茗的认知度，以及是否需要这款软件；对老客户软件进行升级，最后对相关客户情况进行处理。发展了一些趋向性的客户，并保持联系。
第二周，公司开展塔吊安全相关培训会。发送公司相关资料，增强大家都品茗的了解。 第三周，对前两周想了解我们软件的客户进行上门拜访。送资料，安装软件。
第四周，学习算王相关软件的操作，电话回访客户。
在这四周里，经历了打电话、扫街、扫楼、上面拜访等一系列工作，遇到了很多问题也学到了很多。学会了打电话的技巧，怎样把最有效的信息传达出去，不要让客户厌烦；扫街很失败，一直没勇气踏出去，希望自己能把面子这些东西放下些，来做销售就是想锻炼这些的；扫楼很有成就感，去了三鑫建工，发现那些总工之类都很好相处，只是自己还没学习好，有些工作没做到位；上面拜访，没达到预期的效果，软件需要更加熟悉，提高自身能力。
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11月份销售工作总结
本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下：
一、卷烟销售指标完成情况
来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求预测准确率为98.96％，完成计划任务的109.27％，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5％；销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87％；销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95％；单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39％；单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为
12.32％。其中省外烟销售237.964箱，完成计划任务320箱的85.61％，比重占本月销售量的23.88％，销售量同比减少40.31箱，降幅为12.83％，销售比例同比下降3.65个百分点；低档烟计划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1％，销量同比下降32.37％。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27％，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33％，占销售总量比重为37.02％。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21％，占本月销售总量比重为6.05％。 销售主要特点：
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20xx年11月份销售工作总结
销售工作总结
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个X月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将X月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题
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2016销售工作十一月份工作总结
销售工作十一月份工作总结
尊敬公司黄总及各位领导：
您们好！我对本月做一下总结，十一月份即将就要结束了，一个月下来，我的感触很深，也发现了我们身上出现的一些问题，我总结以下五点：
第一：责任，一对一的责任，以往工作中总有个误区，感觉自己带头做，亲自做，做表率就是最好的，但实际不是这样的，其实我们每个人更应该明白自己是做什么的？自己该做什么？那些是促销员 范围内的事？那些是我们职责范围的事情，应该做得更好，即使事情最后出错了，那也能一下就知道是那一个环节出的错，那一个人该负主要责任。如果每一个人都能把自己所负责的那一块做好，不仅工作效率高，而且自己负责的那部分工作会越来越熟练，遇到自己负责的工作出现问题处理起来因为经验丰富也会得心应手，再者如果责任具体落实到个人（不是两个或三个），那个出了问题也就不会互相推诿，让那个人具体负责的那个人就会更有责任心。如果自己负责的事在与他自己切身利益有关，那每个人的用心都是百分百的，所以我觉得：“工作就是责任，责任就应该落实到个人头上”，各负其责。
第二：数据化的管理，做销售工作的最终目的是以数据说话，数据能看出很多问题，各业务员的业绩，我们公司人员的动态，我们公司合作对象能给我们公司带来的利润，公司的资源是否利用的合理，分配得恰当，甚至可通过各种数据观察到整个市场的动态等等。这些都是我们公司现在缺少的东西，各业务员应该提供更多的数据给决策者（赵经理），让决策者（赵经理）能花很少的时间了解整个公司的状况，以便做出更好的决策和准确的判断。
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11月份工作总结
光阴荏苒，岁月如梭，伴随着时间年轮的旋转，我们已进入了十一月份，下面我对收银部工作做以如下总结。
1.为了提升收银员的收款速度，减少排队现象，我们不能单一的加强手输条码练习，（在11月5日，11月8日，11月17日分别进行了测试），同时也做了一次如何提升收银速度的培训。
2.11月18日，收银部增加了一名新员工，由于对新环境的不适应，她只做了半天就提出了离职，在与她沟通时我说道：一个人适应新环境是需要时间的，要多给自己一点时间，不要轻易放弃。她看到我们对新员工的关心与帮助，于是第二天她重新返回了我们的团队。我们在日常工作中也要多留意员工的动态，多关心多帮助，使我们的团队更加温暖团结。
3．11月21日兑换会员礼品时，由于前台许娇操作失误造成多给顾客扣了200分，这就要求平日工作时我们要细心，不可粗心大意，要减少错误的发生。
4.为了促进卖场销售，11月27日——12月1日秒杀商品时，前台做了促销广播，增加了客流量，提升了销售额，做好了宣传工作。
5.在日常工作中我们总要求员工要有责任心，扫码时要看显示屏后，认真核对商品，避免多扫，漏扫。但在11月22日吕妍还是出现了错误，漏收了一个哑铃（通过监控录像查出），经与顾客联系沟通后顾客将钱送回，把漏收商品补上。通过此事在例会上与员工分享，给大家再次警示，加强责任心的重要性。同时也对该员工也做出了批评与处罚，员工也认识到自己所犯错误的严重性。
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11月份工作总结
11月份，在领导和同事的帮助下，经过个人 的努力，比较好的完成了公司制定的工作目标与计划。
一： 这个月完成业绩额84756，其中任务额度60000，超24756，比较好的达成了任务额度，但是离自己制定的120xx0的任务额度还是有很长的一段路要走！
二：关于软装公司的调查与开发。这个月成功开发番禺客户御雅，送布板一套，本月订货量3316元。之后也去上下九，昌岗，林和西等地方拜见客户，不过效果都不是很理想。因为大部分客户保证不了订货量，所以就没必要去送版。我个人认为，送版要送得有价值，对于那些想要版，又想吃免费大餐的客户，我们要坚决地打消他的这种观念，一切以公司的利益为重！
对于软装客户的开发，对待不同的客户，施以不同的方法，打电话一遍不行，就多打几遍，再不行，就直接去！各种的方法应对各种客户！但是，谈单时我始终做到：坚持一切以公司为根本，以客户的利益为重！
三：老客户的联系。这个月，整理出了全国拿版的具体资料，联系客户做到方便，快速，并且每次联系之后，客户的意见，建议都是很好的记录在资料上保存，以遍下一次查阅！
整理出来发现，有很多的拿了布板，生意做得不多的客户，这一类中有很大的一部分都是拿版之后就没做过的客户，也有一部分是忘记有我们这个版本，更有一部分甚至是有我们的布板，但是根本没有我们的联系方式，在这一方面，我们确实是应该要多多加强！客户福州华堂布艺，一打电话就订货了！虽然订货不多，但是有一个很好的开端！针对这一类的情况，计划是下月至少每周抽两天时间联系客户，加强与客户的沟通，合作！
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20xx年x月办公室工作总结
办公室11月份共有19项工作，其中重点工作5项，日常工作9项，临时工作5项，分别汇报如下：
一、重点工作
1、按集团批复为员工办理医疗保险
按照集团对我公司关于申报医疗保险的批复，办公室及时准备了申报医疗保险的各类资料，并于11月x日向未央区医疗保险经办中心进行了76人的保险申报以及收集照片工作，同时为了保证每一位员工的身份证号码的正确，以便办理医疗保险IC卡，办公室又对参保员工的身份证号码进行了逐一确认。由于公司期间出现人事变动，经过与医保沟通，又以报告的形式将申报人员更改为73人。因为“医保”需先交费才可以使用，所以在12月初公司交纳费用后，员工的“医保本”盖过钢印即可使用，IC卡于缴费后10个工作日发放。
2、按照《细节决定成败》一书的学习安排进行优秀作品评选和演讲比赛 根据集团办字〔20xx〕04号文件关于开展学习《细节决定成败》一书要求，办公室起草印发了现代办字(20xx位43号“关于开展学习《细节决定成败》一书活动的通知”，将本次学习共分为四个阶段开展，11月份进行了优秀作品评选和演讲比赛。
（1）优秀作品评选：本次共收到班组长以上人员心得体会文章36篇。除各部门中层心得文章外，共有30篇参加公司评选活动，初评是由郑斌、赵定军、任恋进行，共选出10篇进入复评，复评由萧总监、李主任、姜总、张总、葛助理进行的，最后评选出了一等奖1名、二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。
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